听闻陈依依这话，我忽然眼前一亮道：“对啊！丁可人是我们公司一姐，但你也有不少商业合约在身的……”
说着，我看向奚芸道：“奚总，你有所不知，我们陈依依身上是有好几个品牌的特约主持人合同的，其中不乏国际一线品牌。所以你有没有兴趣之后跟她签一个服装赞助的合同，到时候她主持各种活动的时候，只要条件允许，她都穿你们家的衣服。”
“可以啊！”想都没想，奚芸就同意了，但随即她又犹豫道：“但……这代言费……”
不等我接话，陈依依直接替我说道：“奚总多虑了，我又不是什么明星大牌，不需要什么代言费。你现在要跟我们公司合作，后面刘总跟你谈的事情，要是碰到你为难的地方，你稍微让点步，就都在里面了。”
“呵呵，这个提议虽然不错，但……他今天要找我谈的事情，我并没有什么为难的地方啊。”奚芸笑着说道，“这样岂不是我占了你们便宜了？”
既然陈依依都已经开口这么说了，我直接顺着她的意思说道：“你看，见外了不是？谁说我这儿没有同学情分的？这不是体现出来了吗？”
“那行，对我有利的事儿，我没理由不答应。”
“OK，那接下来我们就聊一下具体合作的事情……”
接下来的时间，我提出了两个方面的合作需求。
第一，自然是刚刚这个方案相关账号的拍摄制作、以及视频发布和管理运营权；
第二，则是后续官方品牌直播间的运营权。
补充一点，所谓的新账号其实包括两个，第一个是奚芸公司的官方账号，这个账号的所有权属于奚芸公司，第二个是单独为丁可人开设的服装类目账号，这个账号的所有权属于我们公司。（这点在我提出来的时候就已经跟丁可人商量了，她表示认同。）
倒不是我不愿意用丁可人现有的账号，一方面是因为她现在的账号是游戏直播，内容固定，受众垂直（大多都是男性粉丝）。再用这个账号做奚芸的内容，基本没有什么意义。
另一方面是因为服装账号在推出刚刚商讨的内容之后，势必会产生盈利，这部分的费用是需要分配的，具体怎么分配，之后会谈到。
所以对于上述这两点的要求，奚芸刚刚已经说了，她对此没有异议，也很愿意交给我来做。
那重点就是关于成本费用和利益分配的问题。
关于成本费用，奚芸的诉求很清晰：“虽然这一季的销售额有了些起色，但现阶段来说，我们还是支付不起高额的制作、推广费的，更不要说搭建直播间了。”
对于奚芸这番哭穷的表现，我好整以暇地说道：“你别急，我也没说让你付钱对不对？”
此话出口，奚芸和她在场的同事明显一愣，但随即她便反应过来道：“你的意思是……销售分成？”
“Bingo！”打了个响指，我接着说道：“前期制作所有的成本，由我们来承担。第一阶段，你们要做的就是提供设计，配合拍摄。”
指了指丁可人，我轻笑道：“等这位美丽的小姐红了，再进行第二阶段——搭建直播间。搭建的成本还是由我们来承担，你们要做的就是配合直播，提供和调配货源。”
“那如果衣服卖出去了，利润怎么分配呢？”奚芸问道。
呵呵一笑，我回答道：“刚刚说了，我们会创立两个账号，一个是你们公司的官方账号，一个是丁可人的服装类目账号。前者要产生收益基本是不现实的，但后者的话……我估计在很长一段时间内可能会产生相当可观的收益。所以利润其实会有两部分，一部分是丁可人账号的收益，还有一部分就是你说的，衣服卖出去之后产生的利润。”
顿了顿，我接着说道：“我说了咱们有同学情分，所以我也不坑你。丁可人账号所产生的利润，我可以让给你半年的收益期，从这个账号产生第一笔收入开始的半年。期间，我们二八分账，你二，我们八。另外强调一点，这部分的收益是额外的，所以不能抵扣我们前期投入的成本，只有直播产生带货所产生的收益才能抵消成本。上述这些点，你有意见吗？”
沉吟了好半天，奚芸才点头道：“行，我同意。”
“OK，那我们再来聊聊直播带货收益的分配问题。”喝了口水，我说道：“不管是项目的第一阶段还是第二阶段，我们都会向你们提供相应的成本清单，保证成本价，到时候你们要是信不过，完全可以拿着清单去市面上的其他公司咨询，看看里面是不是掺了水份。”
对于我的保证，奚芸轻笑道：“那倒不用，这点信任肯定是有的。”
点了点头，我继续说道：“所以在直播间产生利润之后，去掉日常运营的正常开支。在余下的可分配利润里，我会要求你们多让出至少一成的利润，用来支付完我们前期投入的成本，直到支付完成为止。换言之，我直播间的所有利润，前期我们两家六四分账，我们六，你们四，直到我们的成本支付完成，再改为五五分账。”
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