战争中，袁军所获得的物资也好，小娘也好。
是以群体为单位计算军功的，所以也就从根本上杜绝了中下级军官对士卒的抢掠和压榨。
只要有军功，那田地也好，小娘也好，都是可以兑换和介绍的。
到了最后，袁谭还有收服这些兵卒的第三招。
树立典型和榜样。
这个方法其实历史上的曹操也在用，把一些降将供起来，看似很受重用，以体现自己唯才是举的胸襟。
但实际上，曹操用人还是很狭隘的，外姓一般只能为将，不可能为帅。
而帅则牢牢的掌控在夏侯家和曹家宗亲手中。
但是，袁谭不同，袁谭是真正的用人不疑，疑人也有用。
目前六大统帅，麴义、徐荣、太史慈、郭祖、曹操、张辽六人，居然没有一个是姓袁的。
也就一个守护历城的文稷，是袁谭的大舅子，算是宗亲。
中下层将官做起来的，更是比比皆是。
如王松、王豹等等。
当然，最后还是感情牌。
袁谭少不得亲自出马，做了一场激情澎湃的演讲。
这种事情，也只有他这个大将军能做，别人做，那是僭越。
此刻面对乌压压一片的西凉兵，袁谭带着许褚和典韦，站在前面。
他站在高台上，手中拿着一个大喇叭，开始表演。
“各位西凉的兵卒们。
在士族的眼中，在关内人的眼中，在关中人的眼中，你们西凉兵是豺狼，是喂不熟的狗！”
这话一出，不少西凉士卒顿时骚动起来。
虽然事实上就是如此，但被人如此赤果果的说出来，总归还是有些不舒服。
“所以，他们就算和你们短暂的结合，那也是迫不得已，一旦有机会，就要将你们置之于死地。”
这句话说的也是事实。
毕竟从古至今，中原之人，对于边关之人，就有天然的鄙视。
而董卓也算是便边疆出身混到最高位置的，最后还被他自己提拔的王允和吕布等人阴死。
李傕郭汜等人就更不用说了。
西凉士卒们议论纷纷。
就在这时，袁谭话锋一转。
“但，但在袁某人的眼中，你们不是豺狼，不是喂不熟的狗。
你们都是我的士卒，和我的亲兵一样，和我的所有士卒一样。
这个世界上，有且只有我对你们好！
为什么，因为我的爱妾董白就是你们西凉人啊，看到你们我就像看到亲家人一样，亲切啊！”
说到最后一句，袁谭的眼中已经出现了晶光。
这一番演说可谓是声情并茂。
“大将军啊！”
“大将军，你怎么才来啊！”
这一次，根本不需要有心人的刻意引导，西凉士卒的情绪也被调动了上来。
见状，袁谭放下大喇叭，走到西凉兵的群体中，和这个握手，和那个熊抱。
东汉末年的土着，哪里见过如此高端的pua，一个个顿时被征服了。
近万人痛哭流涕，只感慨大将军你去哪了，怎么现在才想起我们，这么多年，我们过的好苦啊。
......
这一幕看的刘备、赵云、审配等人目瞪口呆。
尤其是刘备，他礼贤下士，对于如何邀买人心，自有一番感悟和手段。
但他那些东西，在袁谭这里一比较，感觉被秒的渣子，还是剩一些的。
......
若是袁绍和曹操在这里，估计也会被惊讶的眼珠子掉到地上，袁谭的演技什么时候如此纯熟了？
原来他们三人第一次聚会的时候，袁谭的演技还很浮夸，尬的袁绍和曹操都想把他踢出去。
......
可以说，到了这一步，已经是军心可用。
还差最后一步，这些人将会完成袁谭的死忠，忠心程度，绝对不会比青州兵低。
当然了，这一步便是家眷的问题。
目前，袁谭已经使用提前术，拿出了刘表投降的文。
与此同时，自然也有人已经前往荆州刘表处交涉，为的便是要回西凉兵的家眷。
有家眷的有家眷。
那些被杀将官的家眷们，自然也会被妥善处理。
前去交涉的使者中，就包括原本张绣的军师宋果。
原本按照袁谭的计划，这家伙是要被杀掉的，不过他果断投降不说，还扯出段训是他的好友。
如此一来，才算是保住了性命。
收拢了西凉兵之后，袁谭少不了又要开始收复三万的李通兵马和本地豪强大族的族兵。
这个同样是三个套路下去，最后以袁谭声情并茂的演讲结束。
无非是台词改了点，我回到了汝南，就回到老家了！
老乡们，看到你们的面孔，听到你们的声音，太亲切了。
这些人，也就没有做过多的杀戮，只是找出一些挑刺的刺头和罪大恶极之辈，杀鸡儆猴。
黄邵、龚都、刘辟、何曼、何仪、吴霸、邓展等人投降。
尤其邓展更是偷袭手刃了李通，武艺算是不错的。
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