“不会不会，我信得过你，事情还是要请你来帮忙。”赵海伟笑道。
唐科的话，句句直击他的内心，并把他遭遇说得八九不离十，让赵海伟深信不疑。可以说，他现在可以不贷款，但是不能不让唐科帮忙改一改气运。
没有财运，努力白费。
赵海伟在粤省多年，不知不觉也和当地人一样，信命信运信风水。
近两年，诸事不顺，他早就想找人看看，唐科的见缝插针，正当时。
从某种程度上说，唐科算命看风水的业务能力，其实远远强于打电销开发客户。当然，这种能力用得好的话，对开展业务有很大的助力，关键是遇到相信的人。
二人聊得火热，旁边的唐旺偶尔打打配合，心里感慨不已。
由衷的认为，人还是要有一技之长！唐科这门介于神仙和神棍之间的技能，不做销售真的浪费。
它和金融助贷行业太匹配了！
看来，唐科是入对行的。
“叮——”
唐科正聊得开心，手机传来许莉的微信消息：“宋其先额度18万，客户打算要，过来签约。”
“OK，马上来！”
蚊子再小也是肉，只要客户愿意要，唐科自然乐意签约。
他让赵海伟稍等，自己去渠道部办点事，便起身来到许莉和宋其先所在的六号会客室，陈文彬也在。
“唐经理，帮宋总建立一份合同，额度18万，服务费9800元。”陈文彬看看手表，催促道，仿佛马上要赶飞机。
“行！”
唐科掏出手机，进入恒域金服进件系统APP，以最快速度设立一份电子合同。
合同内容是固定的，客户经理只要填写融资金额、服务费用，然后让客户扫码手机认证，并且签名。
很快，很简单。
宋其先乐呵呵的签字，看样子对额度和服务费都比较满意。
其实也难怪，他公司开票纳税不多，还有些网贷，恒域金服能帮他申请出18万元，他已经很满意了。
小微企业，贷款不易。
许莉告诉他，先把18万拿回去，清掉部分网贷，把征信养一养，后续会逐渐有额度。
宋其先觉得也对。
签完字，由许莉带着客户去放款，唐科还得跟着陈经理走，因为他们下一位客户是赵海伟。
路上，陈文彬告诉唐科，赵海伟一共有三笔贷款，凑起来有112万，一定要想法说服对方全部接受。
唐科自然愿意配合，他知道赵海伟已经被自己拿捏住，应该问题不大。
实际上，客户每一笔的额度才30万左右，也够为难渠道部的
三笔同时操作，极有可能有被拒的。
所以，需要沟通好。
当唐科和陈文彬一起出现，唐旺便知道妥了，赵海伟并不知道有没有额度，但明白大概是有结果。
有没有额度，得等陈文彬宣布。
陈文彬坐在赵海伟对面，唐科给他倒一杯水，放在桌子右侧。
赵海伟有点紧张，直接问：“陈总，有没有额度？”
“你的情况比较复杂，我们和银行那边交涉半天，都不愿意一次放太多，理由是断票断税，以前的查询有点多。”陈，文彬不慌不忙的说。
唐科注意到，赵海伟的表情明显有些失落，还以为没有额度。
他并没有注意到一个细节，陈文彬说的是一次放太多。
可能，那就是陈文彬要的效果，见目的打到，他才继续：“但是，经过我们团队的努力沟通，并表示愿意帮你提供担保，还是申请到三笔资金，加起来有112万元，平均月利息是9.5厘，你怎么想？”
“112万！？”
很明显，结果已经大大超出赵海伟的预期。虽然公司很需要钱，但陈文彬开始的那一番话，让他做好了没有额度的准备。
现在嘛——
山重水复疑无路，柳暗花明又一村！
“是的，112万。”陈文彬笃定的说。
赵海伟的情绪经历过大起大落，根本反应不过来，激动之下表示全部都要，连费用都没问陈文彬。
他不问，但陈文彬不能不说。
毕竟要收钱啊。
陈文彬很专业，开始在写字板上解说服务费、担保费，以及银行预收利息等，“我们公司的服务费是3个点，另外帮你提供担保，收2个点……”
根据唐科观察，渠道部谈费用也讲究技巧，他们通常不会直接说总成本，而是循序渐进，绕一大圈，把细节说一遍。
换句话说，先把客户绕晕。
中间夹杂一些难度渲染，还有利于客户的优势分析，最后才说结果。
一番细雨带风，馍中夹肉的解释下来，很多客户多半会经历疑惑、懵逼、半懂不懂、大概明白的过程，最后签字确认。
甚至，有些客户收款付费回家以后，还是不是特别明白。
赵海伟亦是如此。
现在，他心里想的全是112万流动资金，有了它，赵海伟就不要再躲着供应商，不要郁闷的过年。
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