那些陪我走过红尘岁月的女人

蜀山夜雨

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第359章 从容应对

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第二天上午,我和芳姐来到芳彩服装公司。

林悦然则带着乔瑶去了我们在深圳的晓月文化公司。

柳玉莲因为打算我和一起去看她哥哥柳成林。于是与我和芳姐一起。

九点刚过。那些相关的加工厂的老板就相继到齐了。

我扫了一眼会议室。发现振兴公司的老总刘振兴坐在一角。有些幸灾乐祸的表情。

我坐在中间位置上,芳姐和柳玉莲坐在我的左右。

对于这些加工厂的老板,我还是比较熟悉的,因为我之前也在帮芳姐管理这家服装公司。和他们还是没少接触的。

我环视了众人一眼,说道:“各位老板,你们和我们公司也合作多年了,说说吧, 这次为何要突然提出增加加工费呢?”

我话音一落,众人就窃窃私语起来。顿时会议室里就乱哄哄的。

我则冷眼打量着这些老板们。

看他们说得差不多了,我才高声说道:“各位!先静一静,一个一个的说,好吗?”

众人渐渐安静下来。

我看向刘振兴,开口道:“刘老板,还是你先来说说吧!”

刘振兴显然没想到我会先让他说话,有些警惕地打量着我,不过很快镇定下来,对我说道:“孙肖总,孙总,我们大家做生意,做加工,无非就是想赚点辛苦钱,哪有你们做品牌利润大?这都估了多少年了,加工一件服装还是那个单价,现在人工成本,房租都地增加,我们要求加一点单价也是个正常的吧?”

说到这里,他又看了一眼别的工厂的老板。

那些人纷纷附和,“是啊,早就应该增加点儿单价了,现在这样下去,我们辛辛苦苦也没什么赚头啊!还怎么继续生产呢?你们赚大钱,总得让我们赚点小钱吧!”

有人说道:“肖总,我们也听说了,你在上海开那么大的集团公司,赚钱可多了去了,你就当可怜我们一下,也让我们沾点光吧!”

一时间,众人议论纷纷起来。

我看了一眼芳姐和柳玉莲。她们明显有些担心。

我这时站了起来。说道:“好了,听我说几句!”

于是 ,众人安静下来。目光都集中到了我身上。

我则开口道:“各位的心情与想法我都能理解的。但是生意还是有生意的规则的,我们的合作也是有合同的,不能说你们想怎么样就怎么样?这么久了,我们做外国的订单,单价也还是以前那个单价,甚至有的还降低了,但是我们仍然还是按照以前的单价给你们加工厂结算的加工费。没有少你们一分钱!这些,你们怎么就看不到呢?”

我看了一下众人,又说道:“再说了,我们合作这么久了,哪一次不是按时支付了你们加工费的,你们也知道,这服装行业本就不好做,好多小老板因为收不到加工费,发不出工人工资,好多都破产了,甚至有的老板被逼着跳楼,还要政府介入才能拿到加工费。这些情况,你们应该很清楚的吧?”

这时,这些人又窃窃私语起来了。

我知道我的话说中了他们的痛点了。

于是我又说道:“我们也想让你们多赚一些钱,只有这样,你们才有干劲儿的,这些只要我们公司的效益上去了,也不是不可能的,但是我们一定要好好商量,象你们这样一起来抵制我们公司,这就有些说不过去了。我知道,你们开加工厂并不容易 ,必须要有稳定的货源,还要有稳定的单价,更要有能力按时支付加工费的大公司。所以, 我希望你们好好考虑一下自身的利益,不要为个别别有用心的人利用了。”

听我这样说,这些老板又小声议论起来。

有人说:“是啊,芳彩公司货源稳定,结账也准时,单价虽然没涨,但也还是稳定的。这样的公司可不好找的。”

有人说,“对啊,我那一个朋友做另一家公司的订单,几个月了也没收到加工费的,工人的工资也也不出来了。厂子都快关门了。”

这时,刘振兴不耐烦地说道:“各位同行不要怕,又不是只有芳彩一家公司有订单做!实在不行,我们公司也可以给你们订单做的嘛!我们要多赚点钱有错吗?”

这时我看着刘振兴,冷声道:“刘老板,你说话可要凭良心。去年你那公司没单子做,如果不是我们芳彩的订单给你做,你觉和你们公司能撑到现在吗?”

刘振兴神情怪异,说道:“那,那不是互相合作吗?我也不是只做你们一家公司的货!”

我则继续说道:“都合作这么久了, 我本来不想让你没面子,但是既然你都把事做到这个份上了,我不做点什么似乎也太没脾气了吧?说吧,黄正源是给了你什么好处,他答应把哪几家外国公司的订单给你做?”

刘振兴一脸通红,窘迫地道:“什么黄正源?我不认识!黄正源是谁?”

我则冷笑道:“好了,我也不和你多说了,不过我可以告诉你,我们手上的外国客户是不可能会和你合作的。因为他们只相信我们的实力。不信你大可以去试试!”

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