采购孙经理跟他汇报：“在杜阮镇找到一个水泥管加工厂，直径60公分的水泥管，售价要23元／米。从杜阮镇运货过来，每根运费都要几块钱。”
“要就要，又有什么办法？”
孙经理说：“我是说殷总你不是有一个建材厂么？干脆这水泥管也自己生产，造价成本一米才15块钱，利润还算不错。技术也不难，我一个堂弟就是专门生产水泥管的技术员。像杜阮镇那个水泥管制造厂，他们生意特别好，要货的话要提前一个月交定金。现在城市建筑以及旧城改造，普遍需要使用这种水泥管。以后用量会越来越大。”
殷元让他把堂弟叫过来。
询问他水泥管的制造工艺，带他到建材厂，让潘念祖安排几个工人，在孙技术员的带领下，制造出几个水泥管样板。
约李卫民去建材厂看成品，符不符合标准。
李卫民高兴说：“非常符合标准了，我建议你建材厂可以增加这个项目，现在几个工地都需要使用到各种型号的水泥管，杜阮镇那个水泥管制造厂，那个老板架子非常大，经常收了人家定金，有时隔几个月都没货交。他的加工厂规模太小，十多个工人天天加班都赶不出货交给人家。你这里若是可以生产的话，我可以让其他老板来跟你拿货。”
殷元说：“李科长放心，我这里有孙技术员负责，水泥管制造今天就可以开工。”
他让潘念祖再贴招工广告出去，招十几个工人。
并且安排进钢筋水泥材料，安排在新厂房生产。
采购一台水泥搅拌机。
施工经理安排几个工人开挖掘机去别墅小区挖排水沟。
建材厂组织工人在浇灌水泥管，几天后第一批产品出来。
有老板找上门，说要不同规格的水泥管。
潘念祖打电话问殷元水泥管各种型号的出厂价，殷元叫他问建筑公司的采购经理。
他熟悉杜阮镇那间厂的价格，跟那间厂出厂价一样就行，没有必要打价格仗。
当天潘念祖告诉他已经接了八千米直径80公分的水泥排污管定单。
新招了十五个普工。
一个月后潘念祖告诉他：现在建材厂面积显得不够用了，因为各种定单多了许多，原材料比原来多进了一倍不止。设备也多进了几台，制造水泥管那车间，定单也多了不少，加上那些水泥管制件，生产出来后需要几天的干燥时间，所以那边厂房也显得不够用。
殷元说：“我建筑公司那边厂房还有八亩，拿二亩出来生产水泥管制件也没什么不可。”
反正现在八亩地皮还荒废着。
他让施工经理在建筑公司旁平整硬化二亩地出来，建上围墙，在里面搭几间简易铁皮棚就行。
搭一栋临时工棚给工人居住。
其间有一位老板打电话给他：“殷总好，听说你手上有十多庙建工业厂房的用地出售，想问一下售价多少？”
殷元说：“你是准备用来建工厂，还是其他用途？”
对方说：“想用来建几栋住宅楼出售，或出租都行。”
“对不起，我手上这些地皮，是工业用地，只能用来建厂房。”
对方说：“你只要把地皮转让给我，其他的事我会搞掂的。我看中靠山脚那五六亩地，给个合适价我就买。”
殷元说：“卖不了，你现在说得轻巧，但是以后会有很多烂尾的事。”
规定了工业用地，用来建住宅肯定不成。
这年代开始有人用自家山林地建房，多年以后政府会进行整顿。
现在几个工业园，很多地皮规划出来用作建工业厂房，但是投资建厂的不可能一次就到位。
许多工业区的规划用地被挪作了他用，但是不用几年，又统一进行了清理。
所以他价格都没有给他报。
几天后又有一个鞋厂老板打电话给他，说要五亩地皮。
“20万一亩，需要的话我就转让给你。”
这价格是姜主任开发办最早报的价，开始那十几间工厂老板就是要的这价。
只是后来他想一次性处理才降低处理给殷元的。
鞋厂老板跟他讲了几次价，他都不为所动。
爱要不要，现在20万一亩，明年或后年25万一亩都有人抢，他也不急。
鞋厂老板最后还是跟他要了5亩地皮。
殷元特意推荐自己的建筑公司。
“我们建筑公司就在工业区这里，收费合理，建筑质量有保证。”
鞋厂老板让他报个价，合适的话可以让他公司承建。
任总几人很快把报价报给了鞋厂老板。
几天后他大概也咨询了别的建筑公司，然后又找到殷元讲价。
“殷总，你看地皮我也是从你手上转让的，大家都是熟人了，给个熟人价，我厂房四栋楼，包括厂房规划，绿化，四栋楼的装修全部交给你做。”
因为他知道殷总还有一个装修公司。
殷元答应给他一定的优惠。
“以后大家都在同一个工业区，有事可相互帮衬。”
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