冯护士长说：“我们五户人在对面保利高层买了套房，大家都是医院同事，所以知道你的装修公司后，就一起来跟你砍砍价。殷老板，价格方面要优惠一点哦，我们几个都收到了你老婆发的请柬，准备包个大红包去喝你俩的喜酒呢。”
其他人也连连点头说：“是呀，我们跟林医生是老熟人。”
“所说昨天进来的那个杜医生是林医生实习时的师傅。”
殷元招呼大家坐下。
“今天我装修公司几个主将都在，就让一对一给大家介绍吧。大家新房装修也需要了解装修流程，以及各道工序所使用的材料，施工要求和标准，欢迎各位师傅施工的时候经常去监督，做得不到位，随时反馈上来，以便我们做出整改。”
红兵和老封父子，还有潘念辉几人都热情邀客人到相应的桌子交谈。
谁知冯护士长几人说：“我们都听你给我讲解就行，反正也是信得过你，给个优惠价，今天就跟你签合同。”
既然这样，殷元就让红兵把两张桌子拼成一张。
专注地给几个客人讲解。
潘念辉跑了几天业务，千方百计巴结讨好封建勇，但是这老封老女干巨猾，对于装修时专业性的知识，他并不教。
有些事潘念辉问他，老封也是答非所问。
有时候他跟客户交谈的时候，还故意把他支使开。
他觉得跟你老封学跑业务，到头来一定学不到什么东西。
为了提高自己的业务水平，他去书店买了几本专业书，自己业务时间去学习，再在实践中去捉摸。
这个装修公司是殷元所开的，从无到有，他的专业知识和业务能力肯定比其他人都强。
今天老板亲自跟客户讲解，他认为是最好的机会。
封建勇父子，包括红兵、红梅，还有罗金琳，加上今天刚上班的潘念祖都抱着学习的态度，听殷元如何向客人讲解。
罗金琳给大家都泡了一杯热茶。
殷元说：“套房装修分简单和精致两种，简单装修就是那种房主自己买材料，外面找施工师傅，开始的时候没有专业的规划，走一步看一步，装修出来房子怎样就怎样。
这种简单毛燥装修出来的房子，以后会有许多的后遗症，比如卫生间渗水，墙壁层出现裂缝，水电布置得不合理，开关插座安排得不到位。或者贴的瓷砖空鼓，做的家具会翘皮，刮的墙壁会剥落等现象，这些都是表面现象，看得见的。另外一种看不见最大的危害是使用劣质产品，造成装修后有害物质超标，对居住在房间内的人健康方面产生巨大伤害。装修时是省了钱，但全家人健康受损，最终得不偿失。”
冯护士长几人都频频点头认可殷元的说话，心里想：这就是专业，几句话就说到了点子上。
殷元继续说：“我们装修公司所选用材料都是质量可靠的品牌，都有厂家出具的检测报告和合格证书，保证质量可靠又环保。施工的工人都是专业熟练的，都有多年的工作经历。
首先我们会根据房主面积和房型，做出合理的规划和布局，及时跟房主沟通，尽量布局合理。
哪个位置安装开关、插头，包括水龙怎样按，不管是厨房，还是卫生间，房间客厅，每一盏灯的布置，都要提前预置好。会明确告诉你书桌怎么装，衣柜什么尺寸。
没装修前就让你对你装修好的家有个清晰的印象。你认可了，我们就开始施工。
装修第一步就是卫生间、厨房、阳台做防水，在排水管周围用专业防水材料做专业防护。然后是地板墙壁都做专业防水。做完防水要经过测水，去楼下验收，几处位置保证不渗漏一滴水，才算防水完成。
线管都是墙壁上开糟，力求管线布置合理，接线保证每处关节都完满不留后患。
接下来的瓷砖铺贴阶段，购买瓷砖保证都是品版材料，货真价实，铺贴的师傅也是专业熟练的。熟练的贴瓷砖师傅，一定懂得瓷砖与瓷砖之间留足一定的缝，铺完后用填缝剂去处理，那样的话以后才不会出现瓷砖撬起的现象。
瓷砖铺贴好后，就是木工进场。所有木料都必须是品牌的，特别是劣质的胶合板，里面胶合剂会一直散发有毒气体。家具做好后所刷的油漆，一定要用环保的品牌货。这一关特别重要。
下一步的墙壁刮粉和刷涂料阶段也是一样，千万不能贪便宜使用劣质不环保产品。
还有房间窗户，阳台推拉开，防窃网也是一样道理。
窗帘选择我们也会搭配合理的。”
几个客户不时插话，问了一些问题，殷元都耐心做了回答。
告诉他们装修价格，所使用的材料。
几人跟他签订了装修合同。
然后去保利高层他们几家套房，计量了具体尺寸。
跟房主协商了具体的一些要求。
房主心目中对装修后的品味，要求装修成什么样的风格。
返回装修公司交了一部分定金，把装修钥匙留在公司。
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