告辞了冯晚晴的第二天一早，宋文镜就踏上了前往广陵市的大巴车。
一路颠簸，汽车在行驶了将近四个小时的时间，才终于在长途汽车站停了下来。
宋文镜第一次来到广陵，人生地不熟，肯定是不清楚状况。
于是干脆先打车前往市区，找了家不错的宾馆住下。然后才将宾馆的大堂经理叫来，向他询问本地的水泥厂情况。
大堂经理倒是知无不言，本身就是本地人，又是做宾馆生意的，对于各个消息都基本上知道一些。对于宋文镜所提的问题，他当然也就很快的告知。
据他了解，整个广陵市包括下属的县城，水泥厂可不少，至少有七八家。而在这其中，只有两家有一定规模。如果宋文镜有需求的话，他可以帮忙去查找电话。
这些事情对他而言，都是举手之劳，很容易就可以解决。
对于大堂经理的热情，宋文镜当然表示感谢。能马上联系到两家水泥厂，对于他也是好事。总比自己单枪匹马的直接杀过去要强得多。
当即，就在宾馆里，宋文镜分别给两家水泥厂打去了电话。得知有外地的客户想要买水泥，两家厂的态度却是天壤之别。
第一家为一个乡镇企业，规模在全市能排上第二。当接线员得知宋文镜需要购买水泥之后，马上就找到了一位负责销售的经理，并且第一时间就准备安排汽车要过来接人到他们厂参观；
而另外一家，也是本市最大的一家，则是告诉宋文镜地址，让他自己过来，并且说今天相关负责人不在单位，让他明天再电话联系。这样的厂家，宋文镜怎么可能还会去跟他们合作，直接在名单上打个叉叉。
当天下午，宋文镜就坐上了专车，来到了这家名为维城水泥厂的工厂内。
从服务态度上而言，这家水泥厂，真可谓周到。不仅副厂长亲自接待，陪着宋文镜参观了厂区，更是晚上亲自安排酒宴接风。
唯一可惜的是，在价格上，双方还有一些差距。宋文镜的要求是每个月提供500吨合乎规格的水泥，价格为340元/吨。并且从第三个月开始，必须有一定的账期。
而维城水泥厂对于每月提供500吨水泥没有任何的异议，这点量对于他们而言相当轻松。价格上他们最低能做到350元。但是对于第三个月开始给予账期却是丝毫不让步，必须现款现结。而这也是宋文镜无法退却的地方。
公司账上一共也就36万资金，而市一建那边是三个月结一次款。如果按照每个月需要500吨的量提供，他们百盛公司的资金也就能支撑两个月而已。只有等三个月后市一建支付了前面的款项，他们才能继续做下去。
无奈之下，宋文镜只能先行告辞。哪怕价格方面自己再做一定的让步，可账期的事情必须谈成。他不想再去让冯晚晴想办法筹集资金。
如果这点事情自己都谈不成，那么他存在的价值也就大打折扣。即使冯晚晴不会多说什么，但自己拿这份股份就显得愧疚。
告辞了维城水泥厂，宋文镜只能选择去往下面的县城，打算到那些中小型水泥厂碰碰运气。顺便也探探路，了解一下当地其他建材方面的价格，以便为将来他们百盛公司储备上游资源。
三天的时间很快过去，在这三天里，宋文镜在广陵市下属的六个县城中都转了个遍，走访了8家水泥厂。
价格上，大部分的水泥厂都愿意给予一定的价格优惠。毕竟每个月能多出500吨的需求量，对于小型水泥厂而言，也算是不错的效益。
可惜，唯独在账期方面，还是没有人松口。
最后人家也跟宋文镜明说了，如果他们百盛公司是国营企业哪怕是乡镇企业，这个账期他们都愿意给。
可问题的关键就是百盛公司是私人企业，而且还是一家刚成立不久的公司。万一账期给了，结果他们收不到钱，那么他们就需要承担相应的责任。
这个时候宋文镜才发现自己还是有些过于乐观了。
九十年代，企业间三角债已经开始满天飞，大家现在对于欠债都已经怕了。尤其还是私人企业，更加的不放心。万一公司倒闭，老板跑了，这个责任谁来承担。
宋文镜离开了广陵市，沿着京杭大运河线路继续北上，前往淮州市。
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“宋老板，还是那句话，价格方面我们已经拿出了我们足够的诚意。但是你说的第三月开始给账期的事情，我们确实没有办法答应。如果你是本市企业，我们还能再谈谈。可你人在舒州，万一有什么状况，我们没法交代。”
此时，一间办公室内，宋文镜与一位中年男子相对而坐，双方还在谈判着。
价格方面已经答应了宋文镜的要求，做到340元/吨。可惜，最终还是卡在了账期的问题上，并且没有丝毫的回旋余地。
宋文镜起身，再次失望的离开。
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