想到这里，何小薇笑了笑道：“孙总，马总。目前银行的主要营收还是息差收入，支付结算只能算是边缘业务，更何况国家并没有对网上支付出台任何法律法规，这方面的业务定性还是一片空白。”
“就算你们一年成交额有2个亿，相比整个中海分行的总资产，业务规模也是非常小，华国银行和淘宝网合作就要一切从头摸索，肯定要搭上人力、物力和时间。”
说完到，何小薇顿了顿，道：“如果我们中海分行只盯着眼前的利益，与淘宝网的合作肯定不划算。但是赵行长曾经说过，经营要有远见，不能只顾眼前。你们淘宝网的业务量多少都没有关系，重要的是先把业务关系建立起来。”
“那太谢谢何经理了。”孙德棣和马芸都欣喜异常，实在不敢相信一切都谈得这么顺利。
这还是印象中骄傲、何守、不肯担任何风险的银行吗？
何小薇轻轻一笑，对旁边做记录的明亚得比了个“点点点”的手势。
明亚得一看就明白了，何小薇说的是电子银行。
她在支行做行长的时候，上面大力推介电子银行，可是电子银行这项业务一直不温不火。对何小薇来说，与淘宝网这样的电商网站合作也是一种尝试。
随后，双方探讨合作的方式，很快就决定由华国银行帮助淘宝网提供网上支付的接口。
双方唇枪舌剑，谈得好不热闹。
马芸不时提出自己精彩的见解，给孙德棣助阵。
……
“怎么样。都很有收获吧？”
不一会，赵路结束和叶风的聊天，笑吟吟地过来问道。
刚刚他又得到了叶风的保证。整个华东地区，晴风集团旗下产业的银行业务都放到华国银行。
至少几年内，他的存款任务不用担心了。
赵路心情大好。
“赵行长，是这样的。淘宝网和天猫网都将与我们中海分行合作，由我们提供相应端口，他们负责线上支付和资金往来，共同做大电子银行业务。”何小薇汇报道。
“恩，不错，虽然苦了点累了点，但是有资金，有流水，还能发展我们的电子银行。值得我们去做。”赵路呵呵笑道。
“诶，赵行长，我觉得还可以更进一步。”
这时，叶风站出来道。他这一出声，银行这边赵路、何小薇、明亚星，还有马芸、孙德棣都盯着他。这是叶风主导双方合作以来，第一次发声。
“支付宝使用一段时间以后，曾对客户做了一次调研，主要内容是了解他们希望得到的服务。一些用户建议支付宝帮他们办一张卡，这样他们往卡里充钱就可以进行消费，省去了开通各种网上银行的麻烦。”
叶风往前略微跨出一步，站到众人C位道：
“我想，支付宝可以和银行一起发行联名银行卡，专门针对有网上支付需求的客户。可以采用三方协议的方式，让银行和持卡人、支付宝和持卡人、银行和支付宝三方两两签订协议。协议安排规定，一旦持卡人在支付时出现资金损失，这个损失就由银行和支付宝来共同承担。”
“叶董这个办法不错，还能为我们发展新用户。但是风险方面……”
赵路闻言心动，只是出于银行对风险极度厌恶，他还是有些拿不准。
“诶，赵行长，风险是可以化解和转移的嘛。”
叶风哈哈大笑，“我们可以出台针对性的防范措施，把风险控制到最小。还可以和保险公司合作，推出账户安全险。保障用户的账户资金安全。”
“这……叶董，说实话我倒是愿意，就怕总部不愿意啊。要知道总部对于这种有风险的金融创新，都是持保守态度的，轻易不会改变。”赵路还是担心道。
“银行不改变，我们就改变银行！”叶风挥了挥手，豪气干云。
马芸浑身一震。叶风不愧是互联网界的领军人物。
说话实在太霸气了。
仿佛说到他的心坎里了。
这段时间，他到银行、银联谈判屡屡碰壁。听到叶风这句话，心里实在解气。
“嘶~~”
叶董好霸道！
拿着记录本记录的明亚星，少女心里颤动不已。
众人皆惊。
“叶董，我干了！”
赵路咬咬牙。
叶风说得不错。银行需要改变和创新。
而且，银行和保险亲如一家，如果能推出这种帐户安全保险业务，就说没有保险公司会拒绝。
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