车子在宏华科技楼下停稳时候，白月透过车窗看了一眼那栋楼。
深灰色的外墙面有几处水渍，二楼那排空调外机还在滴水，地面上有一小块深色的印迹。
白月推门进去，一楼空间不大，前台是一张普通的办公桌，上面放着一台液晶屏的显示器，旁边摞着几箱配件，胶带封口开了一条缝，露出里面的线缆。空气里有股淡淡的焊锡味，不刺鼻。
何华接到消息从二楼下来，穿着一件深灰色的短袖衬衫，领口敞着第一颗扣子。“白总，你来了。”他往旁边让了一步，“上去说吧。”
看着这个约莫14岁的少女，曾经也是他的学生之一，而如今身份却是大反转，何华也不禁感慨万分。
楼梯转角处挂着一张宏华的海报，白白软件的图标旁边印着一句话——
“连接你我的世界”。
白月走过的时候多看了一眼。
二楼办公区是一间大通间，几张桌子拼在一起，几台电脑屏幕亮着，桌面上的文件和配件混在一起，分类不细但能看出各自有各自的堆法。
阿飞和阿虎坐在靠窗的位置，看到白月进来，阿飞先转过来打了一声招呼，阿虎抬了抬下巴。
“看着还挺勤奋。”白月说了一句。
何华站在窗边，侧了侧身：“正好，白白那边有几个问题想跟你聊一下。”他说着朝阿虎的方向点了一下头，“把他俩也叫来了，他们一直在跟后台数据，最清楚情况。”
白月走到阿虎旁边看了一眼屏幕——白白后台的数据曲线，注册量、日活、留存率都有抬头的迹象，但抬得有限，仍然在一个不上不下的区间里徘徊。
阿虎把鼠标移到屏幕角落点了一下，弹出一个统计界面：“白白用户量在稳步增加，但速度太慢了，增长根本跟不上预期。”
阿飞在旁边接了一句：“用户进来之后停留的时间也还行，但分享率低，很多人自己在用，但没有拉人进来。”
何华说：“现在的情况是：用的人觉得白白不错，但他没有动力推荐给别人。”
“白白目前都是哪些人在用？”白月问。
阿飞调出另一个界面：“目前主要集中在两类人——一类是宏华早期积累的用户，从网站那边带过来的；另一类是白姐你身边的人。”他看了一眼白月，“还有他们的圈子，这部分人数量不大，但活跃度很高，每天都在线上，用了之后还会在上面聊天。”
白月沉默了一下。
“那这两类人的传播力如何？”她问。
何华在窗边接话：“第一类人扩散不出圈子。第二类人——你身边的人——他们用白白的频率很高，但他们在线上交流和在线下交流是同步的，熟人之间的推荐已经到了一个边界，很难再往外扩了。”
白月明白了，白白已经在她能触达的圈子里站稳了脚跟，但没有办法自己长出新的枝叶。她需要想办法让白白从这棵树上长出去，而不是只靠她身边的人去拉人。推广不是一句口号的事，需要一个明确的方向。
她站在窗边想了一会儿，然后转身开口：“如果我们换个思路呢？如果白白能跟手机绑定呢？买手机的时候预装白白，用户拿到手机的时候软件已经在里面了。”
何华抬起头问道：“预装？”
“对，不用他们自己下载，不用他们去找，手机里已经有一个白白，打开就能用。这个门槛比‘你先去下一个软件’低得多。”白月思量着说道。
阿飞在旁边坐直了一点：“这个方向可以走，但问题是，谁会预装我们的软件？手机厂商不会无缘无故给别人装软件的吧”
白月说：“那就做我们自己的手机。”
阿虎像是被噎了一下：“做自己的手机？”
白月说：“我不用做高端机，竞争不过国外品牌的。只需要做中端机型，把价格压下来，配置够用就行。然后在手机里预装白白，让用户拿到手机的第一时间就能用。”
何华沉默了几秒：“你的意思是，宏华自己做手机硬件吗？”
“嗯，可以先从中端机型开始做。”白月说，“白白需要一个入口，而手机就是一个很好入口。用户买一部手机就能直接使用白白，不需要再去下载安装。养成一个习惯比推广一个软件更重要，让他一打开手机就能用白白，他就更有可能留下来。”
阿飞说：“这个方向跟以前的布局不一样。手机并不是我们的长项，如果从零开始做手机，时间周期可能会很长。”
何华接了一句：“也不是不能做，手机行业目前正处于上升期，技术门槛没有想象中那么高。国外的品牌虽然占主流，但国内还没有形成稳定的竞争格局。如果我们能赶在窗口期进入，是有机会的。”
他顿了一下，像是在心里过了一遍细节，“不过前期需要投入不少资金。”
白月说：“那就先不做太多机型，集中做一款——定位中端，价格压低，搭载白白的软件，后期我们有研发，还能多做一些软件预装。只要能跑通一个型号，后续的路自然能走下去。”
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