何华说:“那我会先出一个初步方案,把成本测算和产品定位列清楚,然后再确认是否推进。”
白月说:“可以。”
何华说:“这个方案如果能落地,白白的用户增长应该不是问题。但前期投入确实不小,我需要算一下成本。”
白月说:“你先把方案和成本测算做出来,到时候发给我和龙子真看。”
何华说:“行。”
下楼的时候,龙子真正站在门口看风景。她走出来的时候他恰好回头:“谈完了?”白月说:“谈完了。去新月。”
车子在一条不算宽的街道边停下来。
新月药店的招牌是深蓝色的底,白色字体。门口没有人进出,但玻璃门很亮,像是刚擦过。
白月推门进去的时候,桑吉正坐在柜台后面翻一本薄册子。听到门铃响他抬起头,看到白月先是愣了一下,然后放下册子站起来:“师傅,你来了。”
白月在柜台前站定,视线扫过店内,货架上按顺序排列的密封袋和标签很工整,角落里那只小柜子上放着茶具和医书,封面的边缘已经被翻得有些卷了,看得出他坐在这里的时间比她想象中要多。
“最近怎么样?新品的事情有进展吗?”白月问。
“高端药方也在调整,之前有客人试用过,反馈还可以,但运营方面我还是不擅长。销售渠道怎么铺、客人怎么介绍来,这方面我没有太多概念。”桑吉顿了一下,看了一眼龙子真。“龙少爷说他那边可以安排,但他也需要时间。”
白月说:“运营的事情龙子真会处理,你专注医药的部分就行。”
龙子真把玩着柜子上的小袋子说道:“京城这边的高端药品市场,跟东省不太一样,东省的渠道铺法在京城不一定能用,我还在看怎么切入。
“药品毕竟不是商品,用户信任的是医师本人,药店的招牌需要靠我们坐堂医师自己立起来。”他看了一眼桑吉,“你先在客人面前把口碑立住,后续的推广和资源我会对接。”
白月站在柜台前面没有多说,但心里清楚龙子真对市场的判断是对的——新月药店在京城站稳脚跟的方式,不是跟孔氏药业抢市场,而是把高端品牌和私人医师的口碑先建立起来。
白月准备离开的时候,桑吉已经站在柜台后面,把那本薄册子又翻开了,但还是看着白月低低地问了一句:“师傅,你下次什么时候来?”
白月笑着说:“有空就来。”
终于结束这忙碌的一天,车子开始驶入夜色。
白月靠在座椅上闭了一下眼睛,风从半开的车窗渗进来,带着傍晚特有的凉意。
“累了?”龙子真看了一眼白月。
白月没有睁眼,只是“嗯”了一声。
龙子真没再说话,只是把车开得比刚才慢了一些,过弯的时候也减了速,像是怕颠到她。
车里安静了一会儿,只有发动机的低鸣和风从窗缝灌进来的声响。路灯一盏一盏地往后退,光线在车内明灭交替。
车拐进孔夜莺家时,白月便睁开了眼睛。
巷子里的路灯比外面暗一些,铁门上的灯还亮着,暖黄色的光照在门前的台阶上。
龙子真把车停稳,没有熄火,侧过头看着她:“到了。”
白月说:“今天辛苦了。”
龙子真又换回一副嬉皮笑脸的模样:“不辛苦,就是油费有点贵,老板记得报销。”
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