“但是如果代理商真的感觉压力大，公司松开了不给高压任务的口子，代理商会不会不使尽全力？”
“而且这个东西关乎到销售经理的业绩提成，要是处理不当，恐怕到时候内部会出问题。”
王之现在的格局不再是盯着自己的销售部。
在这种大是大非上，她肯定是要跟虞为梦一条线上的。
可是这个方案执行，毕竟涉及到销售部员工的“薪资”问题。
“是的，所以我才把这个工作称之为调研。”
“首先，我们要了解代理商的实际经营问题，并不是说单一的就是给他们释放压力。”
“按照我的预估，其实咱们就算今年不做这件事，以公司代理商的经营，可能也问题不大。”
“不过站在公司最高层，就应该未雨绸缪。”….“我们先借着这个机会，一下代理商的经营，也算是总部给代理商的一种扶持。”
“为此，我们应该把总部直营店一些经营很好的店铺的桉例，拿出来分享给代理商。”
“也要帮助他们打造团队。”
“了解到他们的困难，我们才好做准备。”
“只要能坚持，我们肯定还是要以业绩为主，不过在政策上，我们可以帮代理商消化一些库存。”
“代理商目前最大的压力应该在于库存，公司目前并未有相关政策。”
“所以这个才是最重要的。”
“如果能够有途径或者政策扶持帮助代理商消化库存，相信业绩自然也就能完成。”
“业绩完成了，销售部的提成也不成问题。”
“所以这里面就涉及到ERP系统当中的商品数据分析。”
“为什么会出现库存？那是因为有些款式是滞销款。”
“当年的滞销款如何快速消化，这个很重要。”
“为此，我有几个方案，一个是如果在实际经营中发现了有些款式会是滞销款，那么就应该做促销活动。部分款式做促销活动，对品牌伤害很小。”
“第二，有些滞销款是有区域性的，比如有些款式在北方可能不好卖，但是南方可能很好卖。”
“这也是ERP全部打通之后的一个好处，总部可以根据区域做出不一样的销售分析。”
“在一个区域是滞销款的款式，很有可能是另外一个区域的畅销款。大数据不会骗人。”
“总部以前是从不会管代理商的这些问题的，基本上就是谁定的货谁负责销售。”
“但是现在大环境不一样了，如果总部能够在全盘的数据分析下，把代理商的这些问题解决。”
“代理商是不是对总部的信任度会更不一样。”
韩峰笑着说道。
“韩总说的对，实在是太对了。”
“我们以前也发现有些款式，在南方是爆款，或者在某个省份是爆款，但是其他省份却不是。”
“代理商之间，这些消息不通畅，最后导致爆款地区，那些款式全部卖光了，公司又没法生产，成为滞销款的地区，那些货却只能躺在仓库里。”
“有些代理商私下关系比较好，可能会对一些款式进行调货。”
“公司有规定，代理商之间不得私自调货，不过有时候我们也只能睁一只眼闭一只眼。”
“如果真的能够这样操作下来，那公司的货品就会周转更加有效率，大家共同的滞销款，提前打折促销，确实是一件好事。”
王之对韩峰的这番见解很是认同。
还是那句话，他真的不敢相信这些见解是韩峰自己琢磨出来的。
眼前的年轻人且不说年纪不大，关键他也不是正儿八经的销售呀。
“是的，所以接下来，公司也要壮大商品部队伍，尤其是数据分析这一块。”….“还有，如果线下感觉那些滞销款打折不太方便，或者有顾虑，可以把这些款式统计出来，让我的淘猫店在线上卖，我会专门出一个特价专区。”
“货的话，可以从各个代理商那边直接发出，至于这个利润怎么算，我们可以商讨一个方案。”
韩峰又接着说道。
既然是帮公司处理问题，在不违反原则的情况下，帮自己弄一点利益，也是很有必要的。
韩峰也不避嫌，笑着说道。
“韩总这个想法也不错。这样既可以帮助代理商倾销滞销款，又能省去一些货品在中途运转的物流费用。”
“各地区发各地区的客户，挺好。”
王之觉得韩峰这个提议也很不错。
哪怕这个方案有韩峰自己的私心。
再说了，以他和虞为梦的关系，也不能叫私心。
“韩总，说句实在话，现在这些方案越来越精细了。”
“你的方案里面的那些数字话营销，甚至这些数据分析，我简单的讲讲还可以，但是要是展开说，还真不一定行。”
“而且出差去代理商那边，我一个人感觉有点吃力，这事又不好带其他销售部的人，你看要不你还是和我一起？”
“不是我不卖力，实在是你的一些方案太细致，太超前，必须你亲自讲。”
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