吴芳和女儿招招手，说：“你那个师傅应该是比较相信你的能力，或者想让你先跑着，看你自己能跑多远吧？”
她仔细看了眼许静：“不过我怎么觉得你有那么种……疲惫的感觉呢？”
“天天自觉自愿地把自己搞得高度紧张，能不疲惫吗？只有五天了，可我连一个靠谱的人选都没找到。
业内在职的、刚离职的都快找遍了，再找就只有那些小公司，或者得业外去看才行。”
许静苦笑：“苦闷啊，所以今天找你来散散心。这样下去，心里没个着落。”
“我刚才听你说了半天，觉得你还是没拿准销售管理岗的脉。”吴芳忽然说。
许静眨眨眼，问她：“这话怎么讲？我就觉得企业销售和以前在店面应该是不同的。”
“肯定不同啊。”吴芳笑了：“我刚开始做也没觉得，那时候胆子大就闯呗，反正领导信任。后来发现不对了。
你瞧，咱们在店面那是‘坐商’，等着客人上门。你主要关心陈列、库存、周转、物流这些问题。可是做企业销售不是这样了，你得自己去开拓客户。
Business Development，简称‘BD’，是企业销售的基本功。能BD才能做到销售的高层次，否则只好天天给别人打下手。
这更像是‘行商’。行商要考虑的除了开拓市场，还有客户维护、成本损耗、贸易物流等等。坐商是零售的话，行商则为批发。
咱们以前做高端服装就是店面零售，那肯定是面向终端消费者的。但企业销售可不一定，可能是消费者，更多是面对渠道。
也就是说，店面零售处于物流的终点，而企业销售多数是在途中，少数是在终点。
所以店面的核心工作围绕着消费者的体验，可企业销售更多关注供应链的控制……。”
“哦，原来如此啊！”许静恍然大悟。
“所以，如果你找企业的销售负责人，上来问人家‘人均产出多少’，对方会觉得莫名其妙，我又不是开商场，干嘛这么问？”
许静垂头，一副羞愧的样子。“那、那怎么办？要不我找他们重新聊一遍？”
“算了吧！”吴芳搡她一把。
“可是，我几乎把这行里的大厂都问过了呀。不从他们当中找，那只能往业外去看了。”
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