面膜这东西，基本都是女人在用。
可矿泉水的市场，男女老少都在覆盖范围内。
老马曾经说过，下一个风口就是健康行业。
食品安全，也是大家最关心的问题。
早先，农夫靠着纯净水大赚特赚的日子，也没那么容易了。
稍微有点实力的，都会选择矿泉水。
百岁山，恒大冰泉，都是正经的国标gb8537。
一下子花了20亿，添置生产线。
荟源账上资金，瞬间紧张起来。
潘杰也是压力山大。
一个高端饮用水品牌，广告预算更是多了去了。
赞助赛事，植入综艺和影视剧……
没一个不要钱的。
可只要成功，年利润百亿起步。
就像百岁山老板，人家每年躺赚百亿，脑子瓦特才上市。
……
国内打广告，可不兴宣传长期使用对身体有益这类广告语。
阿尔山的定价，也跟主流矿泉水品牌一致。
550ml，定价3.5元。
888ml，定价5元。
就连屁效果没有的百岁山，长白雪都卖3元。
加多宝旗下的昆仑山，更是敢喊到4元价位。
真要是被大家证实，确实有系统描述的那种神奇效果。
3.5元，只比百岁山高五毛钱，肯定会大受追捧。
从问世，就给消费者植入，阿尔山的水质高出百岁山一头的概念。
瓶装水市场，有这么一个共识。
世界任何的矿泉水，只要在国内卖到3元，就注定无法击败百岁山。
农夫力捧的长白雪，跟百岁山同样定价，销量却不可相提并论。
在消费者视角，如果你比百岁山好，你就不应该是3元。
既然你卖3元，你就跟百岁山差不多。
同样3元的水，肯定百岁山最好。
因为你后来者，销量肯定没法比。
价格又一样，那就是不如百岁山。
农夫山泉当年是怎么超越娃哈哈的？
万千手段归根结底，只比娃哈哈贵一元。
“贵才能好，好才能贵。”
这是消费者脑海里，永恒不变的真理。
所以，长白雪一旦定到三元，就注定是一生命运坎坷的二流品牌。
恒大冰泉低钠水，水质很能打，包装又有气质。
卖3元，照样卖不好。
根据大数据，矿泉水价格每涨一元，消费群就会掉很多。
阿尔山干脆定价3.5元，抓住价格敏感人群，只要后续经过市场验证，不愁销量超不过百岁山。
定价高五毛，阿尔山的利润，自然比百岁山更高。
在国内的水厂中，还有一个500公里定论。
只要超过水厂辐射500公里，成本就会直线飙升，利润率也会大幅度下降。
所以，农夫跟百岁山，在全国多处竞购优质水源地。
就是为了就近满足不同区域需求，将成本压到极限，谋取更高的利润。
阿尔山在其他地区缺少优质水源和采矿证，只能优先选择内蒙辐射500公里范围内的地区，作为初期发展盘。
等后面，水源地多了。
这才是阿尔山全国跑马圈地的黄金节点！
但也不是说，离阿尔山地区太远的城市，其他地区消费者就喝不到他们生产的水了。
现在的物流体系，只要肯出快递费，这都不是事。
只不过，快递费由消费者承担，势必会让不少人犹豫退却。
作为‘良心’企业家，这必须由咱们林董买单。
咳……
主要是定价这么高，总得给消费者点甜头。
百岁山550ml零售价在3块，搞活动的时候两块左右都能买到，大量批发的价格，更是不到2块。
阿尔山定价高出5毛，只要线上销量可观，利润也是高到飞起。
一瓶水的成本价，撑死也就2分钱。
反倒是瓶子，盖子，喷码，纸箱这些，成本比较高，但能有4毛，也就差不多了。
总成本，还不到5毛钱。
大头的是广告和运营费。
赞助综艺，动辄几个亿，钱不都是从这里面来的。
甚至，天猫和京东这类平台，还会大批量采购，让消费者能第二天就拿到货源。
按照潘杰分析，他们至少能保证30%的纯利润。
卖出一瓶水，净赚一块多。
消费者喝了感觉身体有好处，还得人人夸赞。
到时候，让一群切身感受到效果的人，自发为阿尔山安利。
谁敢说咱们林董心黑？
……
街球霸王春季赛。
汉城，当地一家露天球场。
球场已经被看热闹的人，挤得满满当当。
其中，年轻人偏多。
绝大多数人的目光，早已从漂亮的啦啦队妹子身上，挪到了最中间裁判席的一座红色小山上面。
“啧，还得是斗鲨大气，这是真给钱啊！”
“可别提了，光是预选赛，老子先后打了好几场，都没能打进正赛。”
“没办法，报名人都过万了，只能这么淘汰了。”
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