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第59章 这就是专业!(大家可以加群)

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他抬头看了看李斯特,“你们公司代理的广告全部都是文字版?”

“呃……,没错,你知道的,这一时期,麦迪逊大街像我这样的小型广告公司,就有几百家,这一行的竞争太激烈,所以我的代理价格相对较低!用这样的方式争取客户,也可以说是在帮客户节约成本。”

李斯特这么解释,原以为会得到柯西诺认同。

没想到,柯西诺却反问道:“但是,你是否想过一件事,这种文字版本的广告,有多少读者愿意看,所代理的商品推销效果又能收获多少?”

“呃……”

“另外,既然你决定做广告代理这一行,就得有所创新!”

“创新?”李斯特眉峰紧锁,拎起茶壶给自己倒了一杯茶水,喝了几口,道:“你是指,要用文字搭配图片的方式?”

柯西诺轻点头,“在报纸广告代理这一行,你还得向伏尔尼帕尔默兄弟看齐,他们所代理的广告,在广告中运用大量精美的插图,也就是精美的插图和广告文字结合在一起,让人一目了然,给人一种赏心悦目的感觉,所以他合作的报纸赢得了纽约广告商的青睐。”

闻言,李斯特相当震惊。

他没有想到,小老乡居然懂得比他还多。

更为专业。

“可、可是,你要知道,若是在广告中运用图片,得请工匠雕刻图案,会将成本上升到没办法控制的地步。”李斯特试图说服小老乡。

“这我知道,可是,假如你的思路不改变,我们之间就没办法合作。”

李斯特双目一瞪,“我想,我们还可以再谈谈……”

对此,柯西诺也表示出极大的诚意,“合作的机会一直会有!”

“那么——”

“如果你愿意听取我的建议,采用图文并茂的方式刊登广告,我可以考虑与你合作,并在重要版面刊登较为优质的广告。”

既然还有谈判的余地,李斯特也会积极争取这一合作,“你的建议就是要采用图片?”

“不止是图片,你可以做成广告批发代理模式。”

柯西诺化身报纸版面的销售员,告诉李斯特,“如果想要把你的代理业务做大做强,就得开始蜕变,不仅仅是成为各家报纸版面掮客,和至少100家报社约订合同!

像我们世界报,你可以订每周一栏目的合同,为期一年,然后再把它零卖给广告主,以赚取差价。”

“我想,差价也不会太高。”

“量上去了,就是你能赚到的差价。

为了做到这么广大的业务,你得考虑扩充公司员工,创立与广告主“公开合同”的方案,从中充当广告主的代理人的角色,并为满足客户需求而提供广告,取得基于广告篇幅大小的固定佣金。”

“你似乎一点也不介意我赚取差价?”

柯西诺毫不在意的摆手,“赚取中间商差价这种事,在商业社会不可避免,我之所以如此耐心给你建议,也是希望你能更加专业代理广告,以后,我的报纸,广告业务也可以放心交给你。”

因为接下来,他还有很多事情要做。

必须在回到老船长身边工作之前,一步一步把报社每项业务捋顺。

“在这种广告代理体制下,广告公司通过为广告主和广告媒体提供双重服务,发挥自己的主导作用。

就得同时为上下游客户提供包括研究广告主的产品、分析广告主的市场、检查公司的销售方法、研究媒介、制定广告计划、测量广告果等全方位服务,这样的广告公司,才会长久生存。”

“你这边做足的工夫,报社也才清楚,应该把哪个版面的广告位卖给你。”

柯西诺知道,只有广告与企业建立了紧密的联系,广告也起到了行销商品的先驱作用。

这是共赢,甚至多赢的方式。

在美利坚人民的生活中,广告就像空气一样无处不在。

你要是不搞创新,千篇一律,谁会看?

美利坚的广告因其国家历史的短暂,没有经历漫长的传统广告时期,它是直接承接欧洲的印刷广告时代发展起来的,所以美利坚广告一开始就和当世欧洲广告的发展趋势一样,直接进入了传统广告。

一切创新型的变革,在美利坚更容易取得成功。

也正因为这个原因,是美利坚成为广告重要发祥地,成为世界广告中心。

18世纪40年代末期,不同于佐治亚殖民地时期,印刷材料都是从欧洲进口,美利坚经过建国的发展,已经能够自己生产绝大部分印刷材料,这也是广告得意快速发展的重要原因。

1841年,伏尔尼帕尔默兄弟在宾夕法尼亚州的费城开办了第一家广告公司,自称为“报纸广告代理人”,广告代理业就此诞生。

这种广告代理公司,纯粹经营版面代理,不涉及其他广告业务,实际上他就是一个广告掮客。

广告代理公司的代理制,他们代销版面、抽取佣金、建立广告代理机构。

但是从《世界报》开始,他想做不一样的广告。

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