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第20章 外销并非风帆顺

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数日之后,那外出推销试销的商队回来了,肖德哙欢天喜地来汇报。

“启奏王后,一切顺利,一应货物全部售罄!”

李秀娥大喜,让他讲一讲详细情况。

商队沿浏水河向东,离开大滕国进入大宁国。他们将目的地选在了最近的几个乡镇那里,货物一到便受到了当地人的欢迎。

特别是那鲜羊奶,百姓除了对罐装奶包装感到好奇以外,更是对其口味儿赞不绝口。一次买十罐八罐的大有人在,仅两天时间便卖光了,买不到的还有些遗憾。

鸡蛋的销售情况也很好,那带蛋托的包装,同样引起了顾客的好奇。携带比较方便,不易破损,他们更容易接受,纷纷表示还愿意再买。

鹅蛋和鸭蛋卖的比较慢,喜欢吃的人少,也幸亏这次带的量不大,在返程的头一天总算卖完了。

对于那猪肉,毕竟隔了两三天不是太新鲜,销售的慢些,带去的量少,最后一都分贱价处理了。

那些手工艺品销路不错,特别受孩子们的欢迎,有了玩具他们便不再玩泥巴和石头。

至于那剪纸,马上面临春节,都愿给家里增添些喜庆气氛,百姓很喜欢,纷纷购买。只是这次运去的比较多,在商队返回时还没有全部卖完。商队想出的一个代销的方案,在三五个乡镇找了代理商,放在他们那里。

卖的最慢的是农具,现在正是农闲季节,农民们并不急着用。不过所有买过的都说质量不错,可也剩余不多,同样找了代理商。那代理商见了货物,很希望下次还进这种质量好的。

每个商品的特性不同,销售周期自然有长有短。这次商队对商品的处理还是比较得当的。

总体来说,这次试销还算是成功的。李秀娥思考再三,决定调整销售策略。

像那羊奶,包括以后的牛奶,保质期短,必须尽快出手。单靠商队去推销,现在量小问题不大,在保质期内还能够脱手。如果将来牧场奶量增加,再靠这种方法势必要增加销售人员和运输成本,那就不可行了。

针对于现在鲜奶的销售,要到各个乡镇找经销商,定期供应,定点销售,将零售业务放权给他们,商部只负责派人按时送货。这样可以提高销售效率,降低风险。

对于鸡鸭鹅蛋的销售方式也是一样,蛋类的保鲜期相比奶类要长一些,但它们的食用周期也会相应延长。同样也要采取代理销售定点销售的方式。

鸡蛋人们普遍爱吃,鸭蛋和鹅蛋的口感不太好,爱吃的人确实少。根据后世的经验,李秀娥让牧场进行腌制,腌制之后口味大变,喜欢的人就多了。

农具一类的耐用品,可以采用代理销售方式。奶类、蛋类、肉类保质期短,容易变质,采用经销营销方式。

至于那剪纸一类的工艺品,都是百姓的血汗钱,必须采用经销方式。

那些猪肉长途运输难以保鲜,石昌县境有制作烟熏腊肉的习俗,可以制作成腊肉,作为地方特产,再行销售。这样不仅可以延长保质期,也能增加附加值。

王后的主意给肖德哙解决了很多难题,在最后他向李秀娥提供了一个信息。

听说商队来自大滕国,有人打听滕王的作品在哪能买到。说是在大宁国腾王的那些桌椅板凳价格疯涨,已经翻了两三倍。

李秀娥也很惊讶,她知道滕王的作品会增值,却没有料到长得这么快。看来在石昌县城拍卖的那些物品,已经被外地商客带出去了,这样也好,做个宣传。

李秀娥指示肖德哙,下次运货的时候派专人带上几件滕王的作品,切记,起拍价只能拉高,不能拉低,宁可溜拍。

肖德哙明白王后的意思,国王的作品不可轻易贱卖,要赚就赚个大的。

李秀娥对这次的销售业绩很满意。调整了销售策略之后,肖德哙便去找各个生产企业,按照王后的旨意,加紧布置。

三天之后再次出发。这一次的销售重点放在了肉蛋奶三个方面,鲜猪肉已经按照当地的做法,做成了烟熏腊肉,保质期能达到一个月,甚至更久。

为包装腊肉,肖德哙还专门去找了造纸作坊,定制的一批小型纸箱,在上面贴上“滕”字标签。

当然,他也派人带了几件藤王所做的桌椅板凳和工艺品,进行异地拍卖。

周正邦带着董振义一同来了,按照李秀娥的旨意斥候营已经建立,挑选了近百人,都是有经验的作战老兵,大部分派往各诸侯国了。重点放在大都市,各乡镇农村的信息也会兼顾。

关于通讯的问题,周正邦是这样安排的。驻军兵营里曾经养过一批信鸽,现有几十只,让那斥候分别带了,定期回放。

李秀娥问询,那差旅费用怎么配发的?

经费自然是拨了,董振义让斥候扮成商人,各自带了些小商品,一是为了掩饰身份,二是也能卖个零花,这样还能节俭费用。

至于那信鸽,目前数量是有些少了,每一波人只带了三五只。下一步要扩大饲养规模,增加数量,专门为斥候传递信息。

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