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第626章 对赌

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马芸知道,这是李卫东在点拨他,于是很诚恳地说道:“多谢董事长提点!”

“你是聪明人,这些话我就不说了!”李卫东不好再多说,他既不是别人的父母,也不是什么教父,没有资格教他做人。

即便是生意上的上下级,也只能算是一种合作关系,这种说教,说多了只会让彼此厌烦,甚至会起到相反的作用。

“有没有兴趣,咱们赌一把?”李卫东调整了一下坐姿,对马芸说道。

“赌,赌什么?”马芸有些疑惑,没听说老板还有这个爱好,甚至还在全公司内限制黄赌毒呢!

“当然是商业对赌呀,难道还能赌钱不成?”郑思京在旁边附和道。

“就赌你能把阿里巴巴做到什么规模,若是你们能够在两年内主营业务营收一个亿,我无偿转让给公司管理团队1.3%的股票,当然若是达不到的话,你们也同样拿出这么多股票给我,有没有兴趣!”李卫东诱惑地说道。

他之所以说1.3%的股票,不多也不少,也是有原因的,阿里巴巴目前经过了两轮融资,都是李卫东名下的公司投资的。

尤其是第二次,更是一次性投资一个亿的美金,当时也让马芸和他的团队们纠结了好几天,这钱到底拿还是不拿。

这牵扯到控制权的问题,他们自然知道公司能值多少钱,拿了这笔钱也就意味着控制权的消失,失去控制权也就失去了话语权。

作为公司的创始人,很多人都视公司为自己的孩子,对公司有着天然的控制欲,不听自己话的孩子,还是孩子吗?

但是不拿这笔钱,心里又总觉得和丢了似的;而且拿了这么多钱,也会有一个广告效应,一亿美金的投资,不仅是业内人士,就连那些不关心投资界的吃瓜群众,也结结实实的吃了一口大瓜,让阿里巴巴的名声响亮了很多。

经过艰难的谈判,最后由李卫东作出决定,给了阿里巴巴一个极不可能的估值,融资最后,李卫东获得了51.3%的股份。

这个股份比例对于管理团队就比较尴尬了,虽然他们自己还持有48.7%的股份,但在某种意义上来说,养的女儿已经出嫁,儿子也被白菜带走了,成了别人家的孩子。

李卫东为了打消管理团队的焦虑心理,主动提出了委托部分股份的投票权给管理团队,直到公司上市为止。

李卫东自然也有他的考虑,明知道一只股票是潜力股的时候,自然是越早投资越好,哪怕是多花一部分钱也是值得的。

现在李卫东主动提出转让1.3%的股份,这样就会造成李卫东和阿里巴巴的管理团队各占一半的股份。

看起来李卫东吃亏了,实际上他还是控股股东,整个管理团队有十几人,若是想要撼动李卫东的地位,压根就不可能,合纵连横这个计策人越多越好使。

更何况阿里巴巴的发展还会有好几轮的融资,李卫东有的是机会。

对于马芸来说,两年内实现一个亿的营收,似乎有些难度,但实际上对于一个拥有好几亿现金流的公司,若是真想做到这一点,难度并不大。

其实对赌协议也算是一个赌局,但并不是赌博意义上的赌局,而是基于企业未来盈利情况进行的股权调整。

资本市场以盈利能力或者营收作为衡量企业价值的指标,利润越高,营收越高,企业的价值就越高。

在投资额既定的情况下(如李卫东投资的一个亿美元),企业的价值越高投资额对应的股权比例就越低。

反之,企业的价值越低投资额对应的股权比例就越高。

所以,如果阿里巴巴的营收达到李卫东的要求,也在某种意义上说明公司的价值高,他所占的股权比例理应更低。

如果阿里巴巴达不到这个要求,李卫东所占的股权比例理应更高,当然只是高的这一点,对李卫东来说没有太多的意义。

事实上这也是李卫东给公司管理团队的一个激励,算不上一个对赌,更算不上赌博。

李卫东的这个对赌协议,看起来很诱人,尤其是对他们管理团队,这个数字不仅仅意味着几百万,而是控制权。

不过马芸的话却出乎了李卫东的意料,也让李卫东越发佩服,人家成功真不是只凭借运气,还有所谓的背景。

马芸沉思了一下说道:“多谢董事长的好意,不过这次的融资估值本就高了,若是在贪图董事长的股份,那我们就太贪心了!”

郑思京也有些惊奇的看着马芸,当初谈投资的时候,他是全程参与并主导的,对于马云他们这些人的要求很了解。

谈判的唯一难点就是控制权,为了这件事情说了多少话,跑了多少路,现在有这个机会,他却放弃了!

不过很快他就明白,谈判的时候居理力争,寸步不让,那是作为创始人的本分,立场不同;现在想要捡便宜,也就失了本分,更怕失去了李卫东的友谊。

而且马芸隐隐有个预感,阿里巴巴想要发展起来,还得经历过几次融资,只要李卫东想,拿回控制权很轻松。

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