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第102章 在商言商生意经

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一棵亭亭如盖的合欢树下,一男一女,对立而站,一人仰着头,一人低着头,不知在说些什么,却都望着彼此,那画面说不出的亲密,俊男美女,乍一看去,美好得恍若可以入画,可落在有些人的眼里,却是扎眼得很。

看不下去了,景珊咬着牙狠狠瞪了一眼徐皎,蓦地转身疾步而去。

徐皎心里有事儿,自是半点儿也没有察觉到景珊的存在,景钦却是蓦地转头,望了一眼景珊离去的背影,眉心几不可察地微微一蹙。

第二日,宫里送来了不少压惊的补品,对于撷英殿那场火却没有多言半个字。

徐皎与景府上下也全作不知,都是平静地谢了恩。

又过了一日,徐皎又如常去了长公主府练习骑射,长公主也并未多提那日之事,只是操练起她来,更严格了。徐皎经过了这一回,也更是想要多学些本事,二话不说都是扛了下来。

等到离开长公主府时,长公主却又给了她一个人。

是个叫红缨的侍婢。

“这红缨是你红姑姑的徒弟,自小带在身边,亲自教养的,伺候人不怎么擅长,又是个不善言辞的,可唯独有一点,她自幼习武,又绝对忠心。有她在你身边,本宫往后也能放心些。”

话都到这份儿上了,徐皎自然只有乖乖将人收下。也好!虽然负雪也身负武功,可为防万一,一直藏着,可红缨就不一样了。她是长公主所赠,是过了明路的,有些事儿,正好派得上用场。

想到这些,徐皎欣然接受,“多谢母亲!”

“也别先忙着谢!红缨到你身边,还有另一个用处,便是督促着你用功,可别懈怠了,否则本宫可不饶你。”

徐皎笑容多了两分苦涩,都说严师出高徒,可母亲您……是不是也太严格了些?

马车出了长公主府,却是径自去了正华街。今日,天上下起了小雨,正华街上难得的冷清,马车直直驶进了街口,直到桐记夹缬店前才停了下来。

“生伯,我怕是要与掌柜的谈上好一会儿,你若闲得无聊,就去对面的茶馆喝茶等着吧!”徐皎给半兰递了个眼神,半兰立刻会意地上前给了生伯一粒碎银子。

生伯接了,谢过。

徐皎主仆三个则举步进了桐记夹缬店。

“景二娘子,您总算来了!”朵娜一见她,就是笑着迎上前来,“我还真怕景二娘子不来呢!”

“掌柜的诚心相邀,我与家中长辈商议了一番,得了应允,这才来走这一趟。”今日来这一趟,是在吴老夫人等人面前过了明路的,是因着昨日朵娜亲自登门求来的。

朵娜闻言,笑容更深了两分,“看来,景二娘子是给我送好消息来了。快些楼上请……”

朵娜将徐皎几人迎到了二楼雅间,又送了茶点上来,这才跟着在徐皎对面落座,“在商言商,景二娘子在我店里订制的那几款披帛我是真的喜欢,只要景二娘子舍得,定然能卖得很好。而我开的价钱,也定会让景二娘子满意。”

朵娜一双琉璃色的眸子里盛着精明,却并不让人讨厌,倒果真是一副商人做派。

徐皎淡淡笑道,“对不住了,朵娜掌柜!那几条披帛我是为长辈和姐妹订制的,因而定是要求个独一无二,所以,不能出让。”

朵娜笑容一敛,她本以为徐皎今日出现,是给她带好消息来的,谁知道,居然还是拒绝了?

朵娜脸上一瞬间的失望,再明显不过。

“不过……”徐皎却是笑着将话锋一转,“我可以另外给你画几幅披帛的花样,若是你的条件确实足够优厚,我可以保证花样只供你们桐记。不过,你一口价买断却是不行。”

朵娜听到这儿,眼睛已是重新亮起,“那景二娘子开个价吧?”

“我跟你签订契约,披帛所得之利,分我三成,可否?”徐皎笑着晃出三根手指。

“成交!”朵娜却不过思忖了片刻,就直接应了下来。

“这么痛快?不怕折本?”徐皎意外地一挑眉。

“那哪儿能啊?娘子的画技我是瞧在眼里,若非瞧见了商机,我也不会这样不识趣地一直缠着娘子了。何况,娘子家的长辈和姐妹都是响当当的人物,等到那披帛现于人前,定会让人趋之若鹜。我若不赶紧先下手为强,难道还要将这钱让给旁人挣不成?”朵娜笑呵呵道。

徐皎回以一笑,“掌柜的真是爽利人儿!”

“不过,景二娘子,这契约上可否加上一条?就是除了这披帛之外,往后娘子若还有新的图样,无论是衣裙还是其他,也一并都独家供给我们桐记呢?娘子放心,我绝对不会亏待了娘子,就按着一样的条件,所得红利分给娘子三成,怎么样?”

“掌柜的果真是满嘴的生意经,刚将我的披帛拿下来,怎么就说起那些没影儿的事儿了?这可不成!”徐皎笑呵呵回道。

朵娜目下暗闪,“生意场上讲究做生不如做熟,何况,我……与娘子的交情不也在那儿摆着吗?娘子还担心我坑你?”

她刻意顿的那一下是为了什么,徐皎自是心知肚明,她目下也跟着一闪,嗓音软糯轻柔道,“朵掌柜是个爽利人儿,我也与你谈得来,这样,就在契约上加一条,往后若再有新的图样,优先与桐记洽谈,条件面议,这样可否?”

朵娜一哂,心里想着这小娘子还真是个不好糊弄的。不过人家已经退了一步了,她也得退一步,生意方成。“就这么说定了!娘子在此稍坐,我这便去让人准备契约。”

“朵掌柜稍等!你这么爽快,我也得拿出点儿诚意来,还麻烦朵掌柜让人备些笔墨来,我立时便先给你画上两幅过目。谈生意自是要你情我愿,朵掌柜看得上再签契约也不迟。”

“成!”朵娜应一声,“娘子稍待,我去去就来。”说罢,就是转身出了门去,刚到门边,就听她朗声吆喝起了自家铺子里的伙计,准备笔墨这些的。

果真是个爽辣的性子,徐皎抿嘴一笑。

抬眼望着杵在面前的半兰和红缨,笑容微敛道,“我作画时,不喜旁人在跟前打扰。红缨,你和半兰一起到楼下大堂里等我,或者出去逛逛也行,估摸着时间再来接我便是。”

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