第121章双赢局面
这一次的定价会比想象中的要更加顺利一点。原家带着诚意来的，以至于潘满满这边还没开口，就给了她一个最低的金额和底线。原家人也没瞒着，对潘满满说：“我已经给了你最低的市价，我相信你也看到了我的诚意。我非常希望和你合作，所以希望你也能够和我好好合作，这是双赢的事情。”
潘满满当然是看到了原家的诚意，她看着低于市价的进价，并且原家还将很多专业的指导都作为附加赠送给潘满满，诚意十足。
“原先生，我非常感谢您对我工作的信任和支持，我也很高兴您愿意和我合作，并且给出那么优渥的机会让我能够回去交差。”潘满满诚恳的鞠了一躬，原运本来还以为这样的条件肯定能打动潘满满，但是目前来看，潘满满应该还有话要说。
“潘小姐是还有话要说？”
潘满满笑道：“是的，对于合作的模式，我还有点自己的想法想和原先生沟通。价格上我是完全保持一个善意的感谢，但是模式上，我看了你们的合作合同，要是我没猜错的话，您这边需要的合作模式是外派工厂，对吗？”
外派工厂，因为自己工厂的局限性，将目光投到外面，给予他人合适的价格以及专业的指导，完成自己内部的销售饱和。
讲的白话一点，原运想让整个新义村成为他们的一个地方性的工厂，给他们每个月发个工资，让他们安心给原家打工。
这一点是潘满满前两天看合同的时候发现的。她有个很好的习惯，不管是要合作还是不要合作，她会将对方的合同拿来仔细钻研，因为她知道现代很多人都是倒在合同上的。
合同里面有很多弯弯绕绕，潘满满不是不知道，只是熟知了套路，一一击破而已。
原运闻言，挑眉道：“潘小姐果然不是一般人，我自以为没什么问题的合同，居然能被潘满满抓到那么大一个问题。不过于我来说，我也不觉得这是个问题，毕竟我一开始寻求合作伙伴的时候也非常明确的指出我需要什么样的人。潘小姐那么积极的和我交流合作，我还以为潘小姐是默认了这一次的合作模式，没想到潘小姐居然是对这个不满意。”
原运的话说的很有技巧。如果潘满满没有发现这个问题，等到时候发现了，潘满满也只能吃了闷亏，但是发现了对原运来说也一点都没有损害，毕竟原运当时确实是那么说的，而且他能在合同里把这个写清楚，说明对这个他充满信心。
“原先生，我还以为我们是带着诚意的合作，我没想到原先生一路上还给我挖了那么大一个坑。”潘满满的语气冷了下来，这才是真正的资本对峙，大家都是资本家，潘满满是，原运也是。
“我不认为这是一个坑，就像我刚刚说的，这个事情我曾在一开始就委托石先生告知给潘小姐，是潘小姐不清楚我的合作意识才会闹了个乌龙。”原运笑的人畜无害，对潘满满的控诉表现的非常无辜：“而且潘小姐要是不满意合作方式可以继续和我谈，我还是很希望和潘小姐一起合作的，具体的模式可以改，情谊不改就行。”
潘满满毫不掩饰的翻了个白眼，她就知道这个世上哪有那么多好人，也哪有那么多正人君子，是她总是把资本家想的善良了。
“那既然这样的话，我们的谈判正式开始。”
“当然。”
两方对峙，需要资本的支持，也需要更加强有力的后盾。所以这才是潘满满每一次把庄砚带来的目的，她不需要庄砚做什么，她只需要庄砚在她身边坐着，充当一个吉祥物，她就觉得自己肯定能过旗开得胜。
“关于价格，我也说了，我很满意您给出的价格，而且我来之前，我们村长和我说了，确实有不少人对这一次合作都秉持着非常良好的意向，所以这个价格我觉得我没有愧对这一次来谈判的目的。”潘满满不喜欢拖泥带水，有些人看上去笑嘻嘻的，背地里指不定多少坏水：“但是关于后期的一些合作，我希望我们是开放式的。也就是说，我们有自主权决定我的东西想要卖给谁，也有这个能力去找到比你们更好的厂家去销售，来达到我的利润最大化。”
原运坐的稍微正了些，他摆动了下手上的茶杯，笑道：“那潘小姐认为我靠什么挣钱呢？我不是善人，更不是圣人，我每天早出晚归的都是为了挣钱，按照潘小姐那么说的话，这一次我完全都是为了你们新义村作出的让步，甚至是铺了一条完美的路，告诉你们该怎么走。我怎么办？”
合作双方最要紧的就是双赢，潘满满提出的条件对原家来说基本上是属于剥削条款，除非原运脑子出门被夹了，否则这样的条款，他根本不可能接受。
潘满满点点头，认同道：“原先生说的确实有道理，不过我也只是把我的需求放在了这样，毕竟要是意见一致的话，我们不需要继续谈判，只需要盖章签字就好了。所以，原先生，真正的博弈从现在才算是真的开始，您做好准备，接下去我一步都不会让的，我会把我的利益争取到最大。”
原运不知道为什么看着潘满满势在必得的眼神，他不仅不觉得对方其实在开玩笑或者吓唬他，而是后背一阵冷汗，似乎已经在焦灼，后面的谈判该怎么进行下去。
潘满满看到原运给出了最低的价格，基本上在心里也锁定了这个价格，所以她没打算往上提价来获得原运的支持。
所以棋差一步的原运也没办法把价格晚往上再提，潘满满咬定了不松口，他也没什么办法。他唯一能做的就是对输出这一块提出他最后的要求，潘满满必须把养出来的鸭子卖给他，不然的话这一次的合作就彻底败了。
两个人都明白谈判的问题所在，谁也不愿意松口的话，这一次的谈判就真的毁了。
“原先生，我不想让这一次的努力全部白费，所以我这边可以让一步，我们定个数量，每个月或者每一年我都会给你一个定额，这个数量我可以提供给你，按照你这边的价格。但是除此之外，就比较困难了，这是我作出最后的让步了，希望原先生能够体谅。”
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