第24章谈判
一大早两个人就直奔林藏市场去了，结果到了之后李嫂并没有开门，潘满满和庄砚面面相觑，有点后悔来的太早了，早知道还不如在宾馆多睡一会，毕竟在哪等都是等。
庄砚不知道从哪里找了两张板凳来，潘满满和庄砚一人一张坐在李嫂的店铺门口，不知情的还以为他们两个是来讨债的。
好在半个小时后李嫂来了，她见了两人微微一愣，随即招呼道：“你们来了，来很长时间了吗？不好意思啊，家里的孩子突然闹着不让我来，耽误了点时间。”她一边说着一边拉开了卷闸门，让两人进屋说。
李嫂的店面虽然小，但是从店面里面的小门进去，倒另有一番天地。
房间里有一张桌子和三张椅子，摆放着几本课外书，应该是李嫂的孩子用的。
“也不知道你们那么早来，都没烧水，今天不是连伟带你们来的？”李嫂拿起桌上的茶壶给潘满满他们烧水，非常的热情好客，潘满满连阻止都没来得及。
“没好意思再麻烦连老板，反正我俩都认得路就自己来了。”
李嫂点点头，笑道：“这才没两天吧，怎么，都走完了？”
“是。”潘满满也不隐瞒，毕竟做生意还是讲究诚信：“都走了一圈，不得不说李嫂确实是实诚人，给我的价格很少有人能比你低的。”
“我虽然是做生意，但是还是为了交个朋友，况且你也想好好做生意，咱们互取所需不是？”
“我就喜欢和痛快人说话！”潘满满拿出这几天的成果，说：“李嫂，我们俩算是半个外来的，但是你和连老板能那么无私的对我们我们真的非常感动。只是一码归一码，私人感情放到一边，我想和你谈一谈咱们接下来的合作。”
李嫂就是喜欢这种爽快的人，直肠子没什么坏心眼，她看了眼潘满满递过来的纸条，洋洋洒洒写了一大堆，各种商品的价格标间都写的很清楚，是个仔细的性格。
“成，那咱们打开天窗说亮话，你想怎么合作？”
“李嫂是聪明人，我那天提了一嘴的事情我不知道你记没记到心里去，你的价格质量我都满意，唯独这个运输的事情我想破了脑袋也没想出个万全之策了，所以想在这里打听一下，李嫂的进货渠道在哪里。”潘满满气定神闲的说，丝毫不觉得自己说出去的话涉及到了别人的隐私。
庄砚被吓了一跳，忙拉了把潘满满的手，让她不要胡说。做生意最忌讳的就是打听人家的来处，不说人家会不会告诉你，还容易发生不小的矛盾。
潘满满没搭理庄砚的提醒，依然等着李嫂的回答。
李嫂显然也是被吓了一跳，基本上不问出处这件事情已经成了公开的规定，哪有人见面谈生意就破坏规定的？李嫂只当是潘满满不懂规则，笑道：“满满，你这话问错人了吧？”
“李嫂开玩笑了，这边加上我也就三个人，庄砚和我是一家，我问的自然是你。”
“那你是什么意思？”李嫂的声音可见的冷了下来：“你难道是想截胡我的生意？”
潘满满双手搭在桌上，看着李嫂，说：“李嫂，如果我想来截胡你的生意我都不会来找你，我确确实实想和你好好做生意的。”
“有些话该问有些话不该问，这些行业的规则你要是不知道的话我现在就教给你。”李嫂说着就站了起来，从上到下俯视潘满满。
“李嫂，您别生气，她乱问的。”庄砚出来打圆场：“潘满满，到点了就行，别胡闹。”
潘满满却不理他，依然自我主义的说：“李嫂，我没别的意思，你也别着急，听我慢慢说。”
李嫂并不为所动，潘满满无奈道：“我也和你说了，我这边的成本必须压到最低，但是运费成本太高了，我负担不起。我想打听你是从哪里进货，只是想看一下你进货的厂和新义村近不近，如果近的话，你直接让人送到我们那边，价钱我照样给，仅此而已。”
“你的意思是…”
“我该给的钱一分钱不少的全部给你，只是这个运费我想让你或者你的进货渠道分摊。”
“不可能。”李嫂拒绝的坚定：“在价格上我已经给了你极大的优惠，要是想把运费摊到我头上，这世上可没那么好的事情！”
“那你怎么不想一下让那边的厂子负责呢？”潘满满狡黠的说：“要是这些年你都是在那个厂子进的货，那你就是他们的老客户了，这几年没要求他们降价，就让他们负担点运费肯定不成问题。而且你想，这样一来你也是受益者，毕竟我每月都会问你要货，你只需要将我的需求告诉那边的厂家，厂家就能把货送到我那边，你就是坐在家里也能收到我给你打的钱，这样的生意不划算吗？”
潘满满多年的忽悠人的本领一朝出炉，肯定是有所收获的，果不其然，李嫂动摇了，她狐疑道：“为什么那边的厂家肯定会同意？”
“一，你是他们的老客户，他们肯定会看在你的面子上考虑考虑。二，你是个体经营，他们是一个大规模的厂子，里面人员车辆样样配齐，送个货对他们来说小菜一碟。最要紧的是，厂家通过我就明白了，你现在虽然是他们的客户也是我的供应商，稍微有点脑子的厂老板就知道这才是商机，没有哪个老板不喜欢一级二级三级这样的代理渠道。”潘满满说的头头是道，将李嫂成功说服。
临走前潘满满说：“李嫂你这边有消息了就马上告诉我，我现在住在金色宾馆里。你就按照我说的和厂家去谈，他们绝对会答应的。”
“好。”
庄砚真不知道潘满满脑子里这些花花肠子到底是哪里来的，想一出是一出不说，还窥探压根都不认识的人的想法，都不知道该说她胆子大还是没心眼。
“放心吧，我有信心，这场买卖黄不了。”潘满满已经在筹划下一步该怎么走了。
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