“哦。在你们这儿上学要多少钱？”小雨的妈妈问道。
“嗯。我们这里是每月1280元，含教学，画画材料和餐费。”欧阳朵朵故意把费用项目说的多些，免得家长觉得贵。
可是，尽管她如此说了，小雨的妈妈还是问道：“能不能便宜点儿啊？”
欧阳朵朵最怕讨价还价，办学不是卖菜，一旦讨价还价，就显得不正规。但，她也知道，过于强调价格，可能会丧失掉一些经济条件确实不那么好的客户。
“嗯，如果是按季交的话，每月是1080元。”这种收费制度，不是欧阳朵朵来了才有的，是老板贾尼之前就定下了的，目的就是让家长们多交款，省得上着上着，心疼钱，不送孩子过来了。毕竟，早教机构不同其它，算是一种奢侈教育，可来可不来。
“我还没上班，一个月工资才1600元，能不能按月交，也这个价？”小雨的妈妈问道。
欧阳朵朵的大脑接到信息后，迅即作出判断，她重新打量了下小雨和她妈妈，小雨正用手拨他妈妈衣服上的亮片儿玩耍，虽说这个妈妈穿得很光鲜，但，孩子穿得却很一般，甚至有些儿土气，衣服大得与他的体型不衬，一看便知是亲朋家的孩子穿小了给的。
“嗯，从来没有过这个优惠，我就帮你按照季交的算吧，你在这儿写一下宝宝名字。”欧阳朵朵说着，把刚刚的协议推倒小雨妈妈面前，又紧忙从自己桌上拿过来一支笔给她。
协议是中英文结合的，搞得还挺洋玩意儿。小雨妈妈看了看，在“宝宝名字”后面写下了三个字。
“这儿，帮填下宝宝出生日期。”欧阳朵朵用手指一指“宝宝生日”后的横线，语气平淡，内心却有着按捺不住的狂喜。好久没招生了，去年年底那般努力，也没招到什么孩子，今年开学第一天，便有了学生，真是开门红啊。
“还有，这里，写一下你或小雨爸爸的姓名和电话。”欧阳朵朵微笑着说道。
“就写我的吧。”小雨妈妈说道。
“嗯，好。你手机保持开机状态就好。万一宝宝尿裤子啥的，我们能联系到家长。”欧阳朵朵解释道，这些话，需要在过程里才能说，在刚开始咨询的时候说出来，则显得啰嗦。
小雨妈妈签好之后，欧阳朵朵又在盖有公章的地方签了字。
“你是现金还是刷卡？”欧阳朵朵不急着把协议给小雨妈妈，先问起了交费的事情。
“刷卡。”小雨妈妈说着，打开随身挎着的红色皮包，从里面掏出一个黑色的带有蕾丝边的皮夹来。
“好的，稍等，我开下机子。”欧阳朵朵说着，走到自己办公桌前，启动POS机，又输入开机密码。
“可以刷了，你是什么卡？”欧阳朵朵这样问只是提醒小雨妈妈可以刷卡了。
“信用卡。”说着小雨的妈妈把卡递给了欧阳朵朵。
欧阳朵朵接过卡，在POS机子上输入金额，自己让到一侧，让小雨的妈妈输入密码。小雨看到妈妈走到POS机处，不跟着往前，倒是独自拿起圆桌下面摆放得单页玩了起来。
欧阳朵朵不禁笑了起来，她看得出这孩子淘气，不怕人。很多老师家长喜欢听话的孩子，但，欧阳朵朵却喜欢淘气活泼的小孩，在她看来，孩子就该是活剥乱跳，甚至偶尔捣捣蛋。
把卡还给小雨妈妈的时候，欧阳朵朵忽然问道：“对了，你怎么知道我们这里的啊。”
“去年时候，我在你们前面马路那家奶粉店里做店员，你们这里有老师发单子，我留了一张。”小雨妈妈说道。
“哦，我说了，你怎么会知道这里的。呵呵”欧阳朵朵笑着说道，“你慢走，明早8点就可以送宝宝到这边了。”
送走了小雨和她妈妈，欧阳朵朵心情很好。
这正是个开门红的一天，看来去年的广告也没白做，开始要见效了。
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