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第188章 母女情深

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于凤至代表张汉卿提出先囤积大量的方便面在手、然后在某个时间点来一个市场冲击、用迅猛的手段轰击各方的神经、让百姓们在短期内记住这一新鲜事物、并尽可能地迟滞后来者涉足这一领域的作法,深得营销精髓。在技术含量相对较差的这一领域,还是尽量少地给后来者“公平竞争”的机会,才有商机。于家创出了奉天首富的名头,这点见识还是有的。

按照于凤至的构思,方便面确实是一个能够生财的好生意。另据张汉卿说的那个什么“市场冲击”理论,很有机会使这种产品一鹤冲天,更重要的是只要进入销售局面,资金回笼会相当快。

方便面是朝阳行业,可以衍生其它很多相关行业,于家可以在源头开始介入筹建面粉加工厂、饲料加工厂等,既可以给方便面行业做先导工序,也可以趁机延揽社会生意,两不耽误;至于饲料加工厂的产品,张汉卿承诺卫队旅麾下建设的养殖厂会优先采购,反正肉烂在锅里。

还有为了确保销售量,至少在奉天,不会同意其它第二家方便面生产厂家投产及可能的外来方便面进入,即为期五年的市场准入制度,以确保垄断利润。张汉卿的身后站得是谁,大家都很清楚,也绝对相信做得到。

虽然方便面的投资已经算得上不菲了,但在于家人看来这并不足为惧。他们都是商业里的好手,方便面的生意可行不可行根本不需要浪费多少时间验证,仅凭于大小姐的眼光、和张姓姑父的面子,这个风险就值得冒。

如果谈到这里,相信一定是个其乐融融的场面。但是老到的于老夫人却敏锐地发现,向来果断的女儿却有些欲言又止的意思,而作为新婚女婿的张汉卿也有些心神不定。这个发现让她大吃一惊,两人成亲不到一个月,正该是蜜里调油、新婚偃尔的好时机,这是怎么啦?

她借口女儿女婿远道而来,提出让他们好好歇歇,留点时间给他们叙叙家常。这个很近人情的建议让大伙很快地意识到,人家母女是有话要说。当下便多商业经转到家长里短来,重新营造了其乐融融的休闲氛围。

饭后,于凤至悄悄地把母亲拉到房里,娓娓谈及张汉卿的计划。

“什么!投资百万?”这是于老夫人的第一反应,霍然而惊。但很快地,她断然摇头说:“丫头,这个想法我不能同意!”想到女儿远道而来觉得语气太直接了些,她委婉地说:“这个什么银行我们于家从来没有涉足过,做生意讲究的是做熟不做生,何况这种弄不好就倾家荡产的事?你父亲留下来的家业不能毁在我手里!汉卿这孩子什么都好,就是太年轻了,做事冲动。你可是你父亲认真**出来的,怎么也跟着他一道胡闹?”

就知道不会这么顺利。

于凤至是知道张汉卿极度缺钱的,也知道丈夫的抱负,这是丈夫第一次委托她办事,她可不想不遂他的意。从情理上说,她理解母亲的担忧:好不容易用两代人的时间做成了奉天首富,银行搞得好了会锦上添花,但倾家荡产的风险根本不值得冒。

要知道银行业与其它行业不同:近现代以来,公司大多是以有限公司的形式存在的,这样即使输了也就是投资的金额。但是银行是以吸储放贷为主要营生的,那可是动辄十倍、百倍的杠杆,一旦放贷收不回,造成储蓄人的损失发起人可是要连带赔偿的,近乎无限责任。于家资产不下百万,但作为发起人后万一经营不善造成呆账,这家底不够填的!

但想到张汉卿的失望,于凤至又觉得她需要再努力一把。她拉着于老夫人的手说:“母亲,我知道您的担心,我当然不会把我们家往火坑里推吧?”(于老夫人:“话说…当然是这个理…”)

“现在公公在奉天搞工业、兵工厂,汉卿养着一支军队,他们都亟需要钱。筹备银行的事,是我先和汉卿商量的(没办法她只能大包大揽了,想来在母亲心中,自己下的决定要比那个在母亲眼里年轻得的丈夫靠谱些),也只有银行能够承担得起这种大额开支。

要不是先前投入煤铁企业和兵工厂占用了公公的大部分资金,这个筹建银行的事我也不会来找您商量,他家里自己就能做起来。我来这里筹款汉卿也是很反对的,他是怕面子抹不开,是我和他说都是一家人还分什么彼此、这么大的事情也可以和我娘家人一起商量着做他才来的。

汉卿做的是正经事,我觉得他做的对。他完全可以像其他家官员子弟那样花天酒地吊马赌钱,但他只是练兵、建工业,一心想壮大力量,这是男人做的事,我只能支持他。筹建银行看起来风险很大,但做成功了,能给张家带来源源不断的助力,也能使于家再攀高峰。就是万一做得不好,凭公公的影响,也不会让我们损失太大。

现在在奉天还有公公的敌对力量冯家,公公和汉卿他们这么拼命,就是要打垮他。我们家现在和张家成亲,已经是一荣俱荣一损俱损,就是想分彼此也分不开了。”

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