29号，KL-356的订单下来了，其实客人这边本来是准备等到9月份再下的，因为我当初报给他们的交货期是75天，但是自从和麦经理深入的谈了两次之后，我心里对这个日期开始不安了。
不安的因素有两点，其一就是质量的问题，尽管工厂一再保证没有问题，再加上之前做样品一次就通过了，可我还是忧虑忡忡，不过，这个在生产过程中，多花费些精力，我觉得还是可以，只是要有个条件。
这就牵扯到了第二点了，时间。没错，如果有足够的时间，尚可一战，如果时间很紧，我个人觉得不会很乐观的啊。
为此，我和客人这边来来回回通了几十封邮件，我极尽言辞，终于，在我的强烈要求和请求下，客人答应了我的条件，提前下单，不过，单是下了，款不会那么早下来的，也就是说信用证会延迟几天才会到的。
呵呵呵，这个啊，现在对我来说倒是个小问题，我可以接受的，毕竟现在拿到订单，我和工厂两家心里都有谱了，定金的问题，我可以和他们去谈，实在谈不下去，我也可以自己先行垫付一些的。我相信工厂会答应的，毕竟这是目前来说最为稳妥的办法了，对我们来说，交货期的时间就很充足了。我大致的算了那么一下，乖乖，离订单规定的日子有将近整整100来天呢。
根据麦经理之前给我做的产能分析，以及我在工厂里亲眼所见的实际调查情况，现阶段厂里每个月的产能最多也就只能出来3.5-4万套左右。有人还记得说老麦不是答应我要新增一条生产线的嘛，是的，没错，如果那条生产线能及时有效的投入生产，那每个月倒可以达到5.5万-6万套的产出。不过，那是有变数的，我暂时还是不要对此报以太大的希望为好。
刚才说了客人大概会拖延一个才会给我出信用证，虽然说不是太在意，但是这可是笔巨款啊，我还是有些担心的，毕竟落袋为安嘛。
那怎么去说服客人尽早付款呢，很简单，就是让客人看到我们实实在在的成绩和表现。所以，我和麦经理制定了一个出货计划，决定分四批出货，暂定日期为：9月15日，9月30日，10月15日和10月30日。
每次的出货数量定为3个40尺高柜，为什么批次与批次之间的时间差都是相差不大，而偏偏出第一批货的时间却拉得那么长呢？
我是这么考量的，这个产品的最大难度在于如何提高产品的合格率，之前，我和麦经理都已经研究好几个月了，最后达成的共识就是，这关键中的关键就是要提高工厂的管理水平，并长期保持高水平的顺畅运作，我们两家都务必要为此付出相当大的一部分精力才可，这可不是光靠嘴说说就行的，光是相应的书面文件就至少准备了有200多页呢，牵扯到了方方面面，不可谓不详细。
但是，尽管如此，也不一定就能保证一切顺利，还需要在生产过程我们能及时的见招拆招，随机应变，随时调整。
这张订单金额不小，可我的心情却很平静，还记得之前接到计算器订单的时候，看着那巨大的金额，我当时就在想，我这辈子可能也接不到比这更大的单子了，可是，谁知道，仅仅三个月后，那张订单就被碾压了，成了被后浪打翻在海滩上的前浪了。这让我明白了，只要你在正确的轨道上努力，那你取得的成绩将是没有上限的。
当我把这个出货计划报给了Ulrike之后，她很是高兴，趁着这个机会，我提出了希望她们能尽快给我们开出信用证，因为自从有了上次的经验和教训，这次我们肯定要做L/C的抵押贷款了，毕竟金额太大了，经过我的一番巧舌如簧，Ulrike表示要去请示了上面的领导，大概一个礼拜之后，回复我说批准了，最多一个礼拜后就可以开出来。
呵呵呵，成功了，说实话，对于现在的这种谈判，我已经驾轻就熟了，我也算是捉住了一点谈判的小技巧，那就是“将欲取之，必先予之”。这句话最早可以追溯到《论语》中的一段话：“君子疾没世而名不称焉，非其位也，名不正也。将欲取之，必先与之。”其中，“将欲取之，必先与之”意为要想获得某种东西，就必须先付出对等的代价或者给予其他实质性的回报。
在咱们中国的传统文化中，“将欲取之，必先予之”是一种重要的行事准则和价值观念，被视为一种道德伦理和行为规范。它强调了人与人之间交流和互动的平等和互利性，要求人们注重自己的应有职责和义务，同时也要尊重他人的权利和需求。只有通过互相扶持、合作和帮助，才能够达到共同的目标和愿望。
这句话虽然看似简单，但是其内里却包含着极为深刻的哲学思想，其所传达的理念也适用于各个层面的交流和互动。在个人和组织发展中，它是一种普遍认可的价值观和行动准则，倡导互惠互利、诚实守信、和谐相处的文化氛围。
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