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第三十一章 商业谈判

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“安老板客气了,这些名贵的东西,我怎么好意思收呢?”

奕景一边客套话,一边挥挥手,让两个小丫鬟把礼物都收上。

安掌柜嘴角微微抽搐一下,他从来没有见过如此厚脸无耻之人,这简直是口不对心,嘴上说着不,身体却很诚实。

“呵呵,坐,小春小夏,快去泡点茶,招待一下客人。”奕景也像商场老手般,客客气气地招呼道。

可安掌柜并没有马上坐下,而是看着林茜,拍了个大马屁。

“这位是公子的夫人?真是貌美如花,可比得上京城里的大家闺秀,与公子可谓郎才女配,神仙眷侣。”

林茜被他这么一拍,脸颊羞红,带有丝丝羞涩,但更多是喜悦,对安掌柜的印象也增加了不少。

正所谓商场聊天,投其所好,一般先从他最亲密的人入手,毕竟内人吹耳风,事情可是十拿九稳。

不过,奕景十分无情地说出实话。

“安老板,你可猜错了,她是我家府上的大管家,也是实习生,见识一般商场对决。”

安掌柜眉毛皱了一下,这当面打脸好吗?

眼前的公子居然不按套路出牌,真是有话直说,以他多年从商经验,这就有些难搞了。

“大管家,一般不是男子吗?”

“诶,你这话就有些重男轻女了,在我府上可没有这种规矩,有能者居之,管他是男是女,而且林茜也不差,把府邸的一切计算得明明白白,远远胜于其他男子。”

林茜感觉今天是被夸得最多一次,内心不免有些小膨胀,但她还是紧跟在奕景身后,一副大家闺秀的样子。

等众人就坐,茶水也都端了上来。

奕景抿了抿茶,单刀直入道:

“安老板,此次前来有什么重要的事情,无妨跟我说说,毕竟我这人直来直去,可不喜欢聊什么虚的。”

眼前三位老板,有些无语,到底是跟什么怪人交谈?

按照商场惯例,先是一番“商业互捧”,再到冷暖人情,最后是里长里短,才能进入谈判阶段。

此小子简直就是商业里的一朵奇葩,把过程缩短一大截,有辱斯文。

张掌柜直接笑着圆了气氛。

“奕公子,小人们此次前来,想与公子商讨一下瓷器的合作事宜,贵府瓷器可是制作精美,远远超过官窑,若是公子不嫌弃,能否将瓷器专授于我们。”

“嗯~”奕景点头,“那你们想要怎么采购法,而且我这里瓷器产量不多,当然价格也是贵了一些。”

“这些瓷器,只有鉴赏过才能定价,若公子还有那耐摔的瓷器,李某愿意一百两价格全盘收购。”

李掌柜也发话了,他坚定将收购价砍掉一半。

奕景立刻摇了摇头,这简直就是在剥削自己。

耐摔的瓷器有这么好买的吗?便宜几百块,贵些的上千块,怎么不去抢?一百两就想买我东西。

老马曾经说过:“如果有100%的利润,资本家们会铤而走险;如果有200%的利润,资本家们会藐视法律;如果有300%的利润,那么资本家们便会践踏世间的一切!”

按照老马这套理论。

奕景感觉瓷器的利润已经超过了一倍价格,甚至两三倍不止。

不然,他们就不会过来,看来大老板的胃口也很大,想要垄断市场。

若乾朝与宋朝类似,那么富庶之地江南,瓷器的售价将会更高,他们应该是尝到了甜头。

“这价格太低了,若是专门售出的话,我可是宁愿卖给安老板,至少它的价格公道,”

“那些耐摔的瓷器,可是整整两百两收购,你现在却要用一百两,这不是在剥削我吗?”奕景将安掌柜拿来做挡箭牌。

安掌柜快要哭了。

早知道当时就不该如此诚实,要不然,瓷器利润可就更大,只能怪那时震惊太多,思考不了。

“公子此做法恐为不妥,瓷器有好有坏,有些高价有些低价,甚至亏损巨大,瓷器行可承担大量风险。”李掌柜义正言辞的反驳道。

奕景姗姗笑了一会。

“你们在逗我吗?能让你们吃亏,若是你们能吃亏,还会来跟我买瓷器?”

“若是我没猜错的话,你们现在拿去江南地区贩卖,利润肯定两倍不止吧,不然,你们就不会成群结队的,出现在我面前,”

“而且,这些瓷器可是我一家独有,别的地方,不管是民窑还是官窑,都无法制作出来,不信你们拿一个去试试,要是成功,我十两卖给你都可以,”

“反正我也无所谓,想必其他老板知道这消息,也会过来跟我商量,到时候你们亏本可就更大了,只能说是先到先得,当然价格也是由我来决定。”

三位掌柜都挑了挑眉,他在发飙?

一般都是压低价格,之后进行价格拉锯战,最后成交金额最多一瓶一百五十两。

感觉眼前的小子,并不是一个好惹的主,最多也就是二十岁出头,没想到懂得还挺多,可比那些文弱书生厉害。

许多事情猜测虽不准确,但基本上大致相当,且言语间也太直截了吧。

他们三人可是很少遇见这般对手。

毕竟大人商量,黄毛小子只有一边站,哪能轮到他插话。

“公子这番话没错,可张某还是觉得,低一些价格,就能在江南地区大卖,”

“而公子以量取胜,也能够赚得盆满钵满,正所谓薄利多销。”张掌柜摸搓着手,商量的口气说道。

奕景还是摇摇头。

“张老板,你这想法不错,但你知道物以稀为贵,若要是销量上去,那价格必定下降,并且我也拿不出这么多产量。”

的确,瓷器能在古代这么昂贵的原因,确实是物以稀为贵。

瓷釉烧制非常困难,不仅在火候还有材料等方面,要是控制不好,则成色不稳,甚至会破坏表面结构。

所以古代的瓷器其实数量并不多,一件上好的瓷器值好几十两,或是上百两。

特别像琉璃般的外层瓷器,除了少数官窑能够制作以外,民窑非常困难。

况且官窑将这些技术都封锁起来,民间可是无法得知,使用的窑匠,也都是终身制。

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