险情之弱鸡小曾要逆袭

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第118章 听说你能谈客户?

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赵立俭在训练营期间,以肉眼可见的程度胖了起来。他估算了一下,两周的时间里,胖了整整5斤!有人调侃他是压力肥的代言人,做一个轮轴转的训练营,还要加上“夜总会”——夜里总是要开会。的确,训练营的课程结束时间基本上是在晚上八点半,他还要和行长盘点之前培训的效果,开完会少说也是九点多。因此,两周的培训结束之后,都是曾言言自己打车回家的。

对于这件事,赵立俭向曾言言道歉了不下三遍,因为事实上他自己知道,最近像气球吹起来,是因为心宽体胖。

第一周结束,两个网点80%的人开口向客户推荐期交产品,而在这之前的数据是20%出头;

第二周结束,一共做了26万的期交,还有至少六七个客户可以再跟进,有望再做个三五万。

照这个态势,训练营结束,他也是个百万营业部了。

这下可苦了曾言言,因为——她红了!

其实做训练营之后,网点业务提升,是再正常不过了,有的时候,仅仅是因为做训练营代表一个信号,那就是行长要开始关注保险业务,尤其是来开训练营的这家保险公司。那么,下面所有的理财经理自然非常识相,努力开始卖保险,总是比之前有点进步的。有一些,真的是因为想卖保险,销售技能和习惯都不太行,每周一次的培训和演练,能够帮助行员找出其中的问题,就像是差生去参加了补课,考试成绩也是会提升的。

所以这次赵立俭两家网点的业务提升,未必就是因为训练营是曾言言做的,效果才那么好。或许换祁晖去,换任何人去,也是个漂亮的成绩。但是人呐,有时候真还要讲点运气,至少这一次,功劳全部算在了曾言言的头上。

主要还是因为延安路的行长,两周之后的保险期交业务,增长率排在分行前三,她对外宣称——ZR那个来做训练营的老师,讲得真是好,他们现在都会卖期交了。于是,大家都在问,给延安路做培训的老师,是谁啊?

是谁,是一个看起来很年轻,但是肚子里很有料的老师,是ZR的银保培训师,叫曾言言。

这样一个“耀眼”给曾言言带来的唯一好处就是,能者多劳死得早。一周五天的时间,她有三个晚上排满了训练营,当然,祁晖帮她拦下来许多也要开训练营的要求,不然曾言言真的没有休息日了。

“为什么要给这个网点做训练营?他们上个月期交做了多少,同业的期交做了多少?参加的人员都有多少,行长能全程陪同吗?行长对训练营期间的业绩有什么要求,如果做不到怎么办?……”

面对祁晖的“灵魂拷问”,只有真正和银行谈清楚了训练营到底怎么执行的那些营业部,才能理直气壮地和他商量排曾言言的档期。还有不少人,其实是蹭着这个热度,银行随口一提,他们乐得试着做做看,反正除了陪着加几天班,也没有什么损失。

祁晖对曾言言说:“我们不是救火队员,也不是业务团队一拍脑袋就指哪打哪的工具。一个好的培训师,要有自己价值。”

“我知道,毛老师在培训班上教过我们怎么和渠道谈培训项目。一定是业务团队去解决渠道的意愿,而且要配合我们对一些训练的要求,然后培训才能有针对性地提升技能。”曾言言很感动,其实被祁晖推掉的一些网点,也不能说不具备开训练营的基础。

“还有一个关键,我没有帮你把那些活儿都接下来。我始终认为,工作和生活,还是有一些区分的。可以让自己忙起来,但不能没盼头。一个培训师其实是需要创造力的,如果连轴转,你终有一天会疲掉,那其实是没效果的。”

所以,曾言言在做训练营的时候,越来越多地开始去思考,去创造,到底看似一成不变的训练课程,8堂课是不是都简单重复呢?肯定不是。比如鲁泓请她去做的这个网点,情况就很有意思。

这个网点其实保险业务做得一直还可以,原本应该是不符合做训练营的要求的。但是行长认真向鲁泓分析了他这个团队的情况,所有的期交,都是“求”客户买的。他们除了保险好,所有业务都不错,尤其是基金业务,而最近这几个月,基金涨得非常好,所以那些赚了钱的客户,理财经理就让他们象征性买个一两万的期交。“这根本不叫会卖保险。市场一波动,他们就抓瞎了。趁着现在有劲头,应该让他们好好学一下,我不是希望能提升多少产能,我想让他们真正卖个期交,5万的,10万的大单。”

祁晖也认可这个行长的思路,于是曾言言便接下了鲁泓这里的训练营。

第一次听完曾言言的课,行长就很有兴趣,稍微和她多聊了几句。

“老师刚才的点评非常到位,看着很年轻,没想到也是那么有经验啊。做培训很多年了吗?”

曾言言笑笑:“还算好吧,做培训有几年,也是和银行老师们一起学习和探讨。”

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