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蕙心

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第四十九章 组合拳

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要说,曲同江最近一段时间还是很糟心的。因为,他眼睁睁的看着,他祖孙几代人守护的何记,现在一步步的快速滑向深渊。但是,何家没有合格的继承人,何明耀,何明辉都不是做生意的料子,刘姨娘虽然贤惠,打理内务是好手,但是,她毕竟是一个妾,见识有限,对于生意那是一点都不通。在有心人的撺掇下,他们为了还债,大量的抽取店铺资金,导致店铺周转不来,货物更新不了,生意日渐滑落,甚至到了月月亏本的地步。这是真让曲同江羞耻,痛心啊。

正在他万分难过的时候,何家突然由年幼的何英华接手。开始第一趟,何英华和两个哥哥到店里找他的时候,他还不以为然,心里想,几位少爷都扶不起来,现在换成那个出了名的刁蛮任性的四姑娘就好了?可是,何英华虽然年幼,展现出来的气势,稳重,一针见血,对生意场上的敏锐,都让曲同江吃惊。后来,何英华找他密谈,说了对未来何记的安排,也说了对目前何记存在问题的原因,甚至,哪些掌柜是奸诈的,是有外心的,是想搞垮何记的,她都猜的八九不离十。曲同江惊讶何英华的天分,更是惊讶何英华的才能,她一个小姑娘怎么就这么果断,这么聪明呢,这天分上,这人情上,竟然比老主人何源还要强上一些。曲同江一边感慨,一边坚定了对何英华的忠诚。

在荣华堂,曲同江一脸的高兴,当然了,别的掌柜们也都是一脸的高兴,不过,是不是真的高兴,那就不知道了。

何英华看大家都到齐了,寒暄几句后,就直接开口:“这几天,我和众位掌柜们已经接触过了,想来你们对我也有些印象的。如今,我父亲不在了,哥哥们各自有事情,今后,何记的生意,就由我和三哥来接手。”

听到何英华这样说,大家虽然心里早有准备,还是有些吃惊。这年头,姑娘家接手生意可是太少见了。可以说生意场上,大部分都是男人,只有张家等少数几个家族是由女人掌家的,不过,张家那是张家老太太掌管生意,她可是一个寡妇,并不是未出嫁的姑娘。

大家虽然吃惊,但是多年生意场上的历练,让他们沉住气没有吭声。

总掌柜一看这样,忙力挺何英华:“四姑娘,如今何家正在危难之时,您肯接手掌管,我们这些老人,自然是要唯您马首是瞻。请四姑娘放心,我老头子第一个听从姑娘的吩咐。”

总掌柜发话了,大家也忙纷纷表决心。看到这样的场面,何明辉和何明扬,何明耀都十分高兴。可是,何英华脸上却没有一丝自得,还是淡淡的。

何英华对曲同江还是给面子的,对他点点头说:“曲总掌是我们家三代老人了,看着我长大的,以后我要是有什么做的不好,请曲总掌指教。”

这样谦逊的态度,曲同江更是满意了,他忙谦逊几句。

何英华看了大家一圈说:“我知道,先前,为了应付那些讨债的,我们从柜上抽调资金,是不对的。直接导致了现在何记的困局。”

说到这里,何明辉和何明耀都一脸的羞愧。

何英华冷冷的说:“为了挽回损失,我决定改革一下何记。先从苏城的五家店开始。这个,我之前和曲总掌也商议过了。曲总掌也是赞同的。今天,就跟大家一起说说,大家也给个意见。”

“之前几天,我和哥哥们转了各家店铺,发现,因为没有进货的银子,所以,各家铺面要不是货源缺少,要不就是积存着一些过季的绸缎,这些绸缎其实也不多了,可是五家加在一起,还是不少的,初步算了一下,各色布料大概有一万多匹。这要是堆在一起,也是小山一样的。”

“所以,我想了一个法子,这些布料里面,我让三姐姐去选了一些,回头把种类给你们各家看看,这些三姐姐会组织人手制作一些寝具,还有一些装饰屋子,女子用的小东西等。待会儿,我让人拿给你们看看。这种东西,我想让五个店铺都放一些,作为吸引顾客的手段。这样,一来能利用新奇事物,洗刷之前何记没落的窘况名声,二来,也能处理一些过季的好料子。”

“除了这个法子,我还准备把三店和五店拿出来,专门卖这些过季的绸缎,价格放低,清仓处理。如果效果好,人流量大,卖的好,我准备这两个店至少拿出来一个,长期做各种过季绸缎生意。”

“这样一来,我们上万匹的存货应该能很快清出去。回笼了资金,我会平均分配到各家店铺里面,充实各家柜上的银子,好进新货。”

“当然了,我知道,这上万匹的存货也卖不出多少银子,靠着这个想要盘活五家店铺,是不可能的。不过,我们兄妹为了挽救我们的何记,把我们何家的宅子质押出去,凑到了十万两银子,除了三店和五店之外,每家店放三万两银子。这些银子拿来进货,想来应付这一季是没有问题。以后慢慢盘活,相信,我们何记会好起来的。当然了,这还有赖各位掌柜的鼎力支持。”

大家听了这个话,不由得面面相觑。他们都没有想到,这样一个年幼的小姑娘,居然真的有经商的头脑,短短的时间,就想出来这么多法子来挽救何记。这挽救的法子也十分周到。有对过季料子的处理,有对店铺的改革,开辟新的财路,甚至还筹集到十万两银子,用来盘活旧的店铺。在座的掌柜们都是在绸缎这一行中浸淫多年的老手了,光是听这么一番话,就能判断出,这一套组合拳打起来,何记很有希望再次东山再起。有些人十分高兴,可是有几个人已经脸色不好看起来。

这些,何英华都看在眼里,她心里冷笑,不过面上却一点都不露。

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