周日早上，方程恩鼓起勇气，来到了理发店。还是带着两个家伙，以及一份提升方案。
理发店老板照旧瘫在椅子上玩手机，见了方程恩进来，先是一愣，脸上堆上职业的微笑，“来啦。”
老板对方程恩有印象，这才刚理发两天时间呢，“今天是？”
方程恩干咳了一声，“老板，有事情想跟你沟通沟通。”
老板奇怪，心里还有点儿慌，这是嫌理的发不好？来投诉？不会是来找茬的吧？难道是收保护费？一连串问题快速闪过，视线往方程恩头上扫，也没见不对劲的地方啊。
“是这样……”方程恩决定开门见山，不过他借助了慧道特聘讲师的身份。
“我大前天来，理发只是个借口，主要是来考察你的门店。啊，你不要误会，我不是要盘下你的门面，我是慧道员工，不知道你听说过慧道没有？”
老板还在迷茫中，但是点头表示听说过。
“我……坦白说，是带着公司的任务来的，公司要求独立洽谈一个客户，独立完成对客户公司的诊断和服务方案，完成……收费。
所以，我看咱们店生意似乎不太理想，就过来市调体验了一下，回去我就整了一份方案出来。今天来，是想跟老板谈谈，看这份方案可不可行。”
“哦？我先看看方案吧。”
方程恩乖乖递过去。
要是王印华在这里，一定会骂他蠢蛋，方案给客户看了，还特么有什么好谈的？
问题是方程恩根本没谈过啊，一点儿底气都没有。
老板皱着眉头看了一会儿，总监来了，找把椅子瘫下开始玩手机。
又过了一会儿，有顾客进来，老板起身，“这个方案先放我这里吧，我仔细看看，回头跟你联系。”
“我还是带着吧，老板考虑一下，我们先加个微信，留个电话，回头有需要就找我。”方程恩只想赶紧走，太失败了。
回到住处，方程恩就开始反思，准备非常不充分，可他又不想事事都要去问王印华，方案是花了心思，可是洽谈这一块简直就是羞耻。
一股深深的挫败感弥漫了全身，就假装这件事没经历过吧，至少自己还是学了一些知识，还知道怎样制订一份方案。
反正本来这个所谓的考核就是自己杜撰出来的，完不成也无所谓嘛。
但是让他想不到的是，快到午饭点，居然接到理发店老板的电话。
老板姓杨，杨思进。一打通电话就说，“我对你那份方案有些兴趣，要不一起聊聊？”
方程恩大喜过望，屁颠颠来到约好的地点：理发店不远处的时光咖啡厅。
哪里还顾得上喝咖啡，方程恩知无不言言无不尽，将方案如何落地执行详细讲解，分析透彻，越讲越自信，越说越在理。
讲完才发现，好像不对。自己是猪么？人家什么都会了，方案还能换回来什么？
杨思进能看出来方程恩的表情变化，开怀地笑，不过也没像方程恩担心的那样，而是十指交叉，信心十足的说道：
“你准备把这份方案卖多少钱？虽然我已经知道方案内容了，但是看你这么实在，我还是打算按照规矩办事。”
方程恩心脏不争气地快速跳动，伸了一根手指头报价。
一千块加上自己手头上的那点，够一个月租金，饭钱另想办法吧。
杨思进回道，“你的方案里面有些内容现在实施不了。”
方程恩又要解释，杨老板打断了他，“你设置的合伙人激励法，只能等我的员工招齐了，而且做了一段时间稳定了才能实施。
另外会员裂变这一块是有风险的，你的法子太过剑走偏锋：男士给自己老婆充值办卡，我们给他返钱充盈他的小金库，设想是好的，你怕是看网络段子看多了。
两口子的关系总好过商家与顾客之间的关系，会露馅的，操作起来有财务风险。不过另外两种裂变我觉得有一定价值。
说到员工培训这一块，你能做么？”
对前面那两点方程恩表示认同，至于培训，他只能摇头，这不是说大话就可以的，哪怕他刚刚完成了一场还算成功的演讲，但是演讲与培训是两码事。
方程恩准备开口降价了，或许八百也行，总不能空手而归。
杨思进却开口道：“一万高了些，我给你六千。三个月后，如果业绩真如你描绘的那样，我再给你另外那四千。你提到了员工与老板的对赌，那我们俩也来对赌一把，这没问题吧？”
方程恩猛点头，这个神转折差点闪了他的腰。
“我之前听过慧道那边的课程，确实不错，可惜没认真听。你的方案比较落地，算是帮到了我。给我个你的账号。”
六千块到手，方程恩不争气地开始盘算怎么花，杨老板还不忘推卡，“从我这里赚了一笔，总要办张卡吧？总要帮我介绍几个人来吧？”
于是方程恩花两千办了张理发店会员卡，心疼地直抖。
事情办妥，方程恩哼着小曲，‘咱老百姓啊，今儿真高兴’，迈着八字步回家。
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