爱是漫长的旅途

霜落枯荷

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冲锋陷阵

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成明慧是准备上床睡觉时,接到林益川电话的。他说:“我在院子外的墙根下,有个东西要给你,给完就走。”

她穿那套印有大熊猫像的家居服,只是出去拿东西,懒得再换,套一条长款针织衫便出去。

林益川倚在车前,看到漆黑的屋子亮起灯,一个清瘦的身影印在玻璃窗上。他嘴角微微扬起。

成明慧趿着拖鞋,打开院门,满脸的不耐烦:“这么晚了拿什么东西来?明天给不行吗?”

林益川从后座拎出纸袋子,好言好语地说:“给你满了一条裙子,迫不及待地想拿给你。”

她满眼警惕:“就这样?”

他无奈地笑道:“那你还想我怎么样?要试穿给我看?嗯?”尽是上扬的语气,听得成明慧耳朵一阵一阵地肉麻。

“想得美!我要回去睡觉了。”说完欲走。杜时伟从主驾位置上下来,朝成明慧打招呼:“明慧。”

“见鬼!”成明慧是没想到杜时伟也来,穿得那么随意,脸丢到凤朝河去。她不敢再多说话,拔腿就跑,关上院门。

林益川非常不满,声音满是恶寒:“你不好好呆在车里,出来打什么招呼?”

“那个,我以为她看见我了,不打招呼不太礼貌。”杜时伟解释。

林益川上车:“你明天开始休假吧。”

杜时伟哭丧着脸:“林总,我错了。我不需要休假。我需要加班。”

——

一上班,林益川和张海宁,还有成明慧便进入会议室,开小会。

对着两人,林益川开门见山地说:“这次我去北方,是去找我母亲娘家的表哥借钱了。房地产现状不容我多说,你们也是清楚的。”

张海宁和成明慧点头,表情凝重。

“我向表哥借了两个亿。明面上是借,但这不是无条件地借,我们签了一个对赌协议。从借款之日起两年内,益川集团的营业额要达到八个亿,到期只需要归还本金。如果达不到,则需要倒赔八亿给他。”林益川说。

“天!”成明慧惊叫:“借钱为什么还要这样玩?”

“在商言商。”林益川波澜不惊:“所以接下来,我们的任务会很重。我往后的工作重心是要放到益川科技,益川房产要靠你们二位了。”

张海宁沉稳地点头:“一定尽力而为。”

成明慧两眼放光,似乎已经跃跃欲试。林益川承认,他就是喜欢她这种越是困难时刻越不服输的劲头,比那些柔弱撒娇的人可爱。他把目光转向她,鼓励道:“你有什么想法?”

她年轻的脸上露出笑容,很纯净:“想法是有,而且很多。”

林益川打趣道:“不是说比卖药难多了吗?”

“这两者有一个共同点,那就是事关老百姓的衣食住行。在住房这块儿,有刚需的人他就必须得买。货比三家之下,如果我们做得又便宜又好,不买我们的房子那就是傻子。”

张海宁扭过头来问:“那你打算怎么做好?”

成明慧煞有介事地说:“首先,我们要降价。现在我们的困难之一就是房子卖不出去,积占公司大量的资金。两年内八个亿的销售额,如果我们的房子能全部卖完,差不多也够了。”

“所以,你可以不计利润?亏本卖出?”林益川好笑地说。

成明慧瞪眼:“怎么可能?我也有股份在公司的好不?叫我亏本我还不如不干!我们的房子为什么会滞销?是因为政府要建四万套的经济适用房和公租房,那得等,要买房子的人在观望。有一些人因为孩子读书,因为要结婚这些事情,等不起。那他会投向地段偏房价低的地方买。”

张海宁点头:“分析得不错。”

“我找财务算过了,我们那块地皮是三年前买的,房价却是按现在的最高价定的。这中间的差价我们少赚点,以益川公司的凤朝的口碑,不是卖不出去的。但我们再降价,不可能降到经济适用房那种价格。所以往后,我们需要提升品牌的软实力。”

“软实力是种玄学。我不知道我的方案有没有用,但去适一适,也不见得是坏事,只是效果并非力竿见影。”说到这里,成明慧停下看林益川。

林益川听得正入神,不烦被打断:“继续说。”

“房子价到合理价格之后,我们要去参加一系列的活动,比如什么房博会,团购房活动。过去我们声名在外,是房产界的阳春白雪。现时不同往日,可不能再摆高高的姿态。再往后碰着什么能提高自己名声的活动,该赞助就赞助,不要舍不得那些小钱。”

“这是你卖药学到的技巧?”林益川又忍不住揶揄她。

成明慧也不生气:“我说了嘛,卖房子和卖药本质上没有区别,都是卖东西。你看经常有些药厂赞助各式各样奇葩的活动,人家本意就是提高产品知名度。娱乐圈明星为了提高自己的知名度,还经常组织水军骂自己呢。”

张海宁被她逗乐,笑了好一会儿才停下来说:“要我说还是年轻人脑子好使,灵活,懂得举一反三。”

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