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第588章 完美的计划不如跨出一步

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不受自己的事情是很糟心的事情,但世上之事,又有多少属于自己能掌控的?所以,龙建华努力把自己能做的做到最好,争取把他们一家都安排的得妥妥的,做到问心无愧。

当然,如果他真的不愿意来,他还是会找人把他调走,到一个大学担任老师还是没问题的,他现在有这样的能力,不至于让他重复前世那样的悲剧。

之所以想请他来重世研究院,他还是有一些私心的。

他想在计算机技术上占住一席之地,计算机的发展需要组合数学,而重世目前还没一个组合数学高手。

计算机应用的灵魂是算法,而组合数学主要研究的是构造算法对离散数据进行处理,是计数和枚举的方法和理论,因此组合数学的发展对计算的发展起到至关重要的作用。

把陆老师请来,不耽误他继续研究组合数学,同时会给重世研究院的计算机软件带来巨大飞跃,一举两得。

至于是不是为国做贡献,他可以理直气壮地反诘:难道香岛不属于同一个国家?

能讲的已经讲过,他只能做到这一步,但还埋伏一招棋。

由于下午还有另一批人要见,所以一起中餐过后,要林琳带着她们到街上转转,给她们买些生活用品和衣物之类的,然后注意后续联系……

下午要见的这批人是去西捷毛尼谈收购泽斯的团队,和他们讨论最终方案。

在去米国以前,他就看过他们的方案,当时还有一些欠缺;主要是有的数据还不完全,应对的策略还有些偏少。

他在米国的倒数第二天,他们就把方案修改完成,说是要送到米国请他和宇文星审阅。

宇文星当时就扯扯嘴,“开始就已经没多大问题,董事长又指出了一些不足之处,应该问题不大;过两天董事长就要回来,你们请他审阅一下就行。”

“不过,你们不能闲着,好好组织一次模拟谈判,把路易斯总经理、黎焕新部长请来,帮你们点评点评。”

“至于我,将直接飞欧洲,到时候和你们在西捷毛尼见面。”

他们这才没把方案送到米国去。

随着谈判次数的增多,重世谈判队伍的经验越丰富;随着一家家公司收购成功,团队人员的自信心也越强。

在制订收购方案的时候,科莱斯乐的和泽斯的是同时启动的,只是由于宇文星看到科莱斯乐的体量要大大一些,把更多的精力倾向那里,导致这个的进度减慢。

通过他们制订的方案,龙建华觉得他们进步很快:要套路有套路,要出其不意有出其不意;要数据有数据,要概念有概念。

对于这么大型的谈判,龙建华是没有多少经验的,他也是在并购中学习,学习中进步。

最大的进步是学会了与人合作,而不再坚持单干;这两次收购行动,他就选择引进外脑——聘请一些资深谈判专家加入谈判队伍中。

从收购科莱斯乐的情况看,他成功了,以最小的代价把科莱斯乐买了下来。

看到由十七人组成的谈判团队,又听他们分组谈了一些主要议题后,龙建华点点头,“你们现在不是谈判专家,就是各个专业领域的专家,这份修改过的方案我也看了,我提不出什么问题。”

“对你们目前的状态,我很满意。到西捷毛尼后,宇总还要给你们讲一些收购科莱斯乐的经验,我就不讲那些了。”

“我今天要讲的还是自信心的问题。我们现在属于世界性的大企业,有充足的财力与技术开发能力、销售能力;更重要的是,我们的管理模式是朝前的,领先于世界。”

“所以,我们要有充分的自信,并且要把这种自信从头保持到尾,不给对手以可乘之机。”

“在收购过程中,不但有平安夜、圣诞节,还有元旦,我希望你们在春节前谈完,大家回家美美地过个春节。”

从米国外聘来的资深谈判专家杰文逊搓搓脸颊,“龙先生,你这是给谈判设的最后期限吗?”

龙建华摇摇手指,“不。因为香岛有过春节的习惯,所以我希望能在这时间以前完成。我也看了你们的谈判计划,也是根据这个来定的,并不是我在给你们设期限。”

“但是,我希望你们在谈判过程中把握好节奏,力争在这个期限内完成。”

收购谈判不是一般的商务谈判,不能和对方沟通谈判议程,否则会泄露消息,进而引发收购成本增加,所以前期只能按自己既定方案的进度进行。

对泽斯的收购,与科莱斯乐还有些不一样,因为涉及与当地的利益分配问题——泽斯公司的部分利润被用来回馈耶拿大学和耶拿市民,牵涉面较广,这个有些不好谈。

杰文逊嘟噜,“董事长说出这话,意味着我们必须在这时间点之前完成。这样的话,我们的压力就大了。”

随后摸摸高鼻子,“不过我喜欢,毕竟这个方案拖的时间已经够长的了。不付诸于行动的方案最终只是方案,永远都变不成企业。”

对他这种观点,龙建华是很赞同的。

方案再完美,不付诸于行动,终究只是一沓文字;只有去实践,才能遇到真正的问题。

无它,这是一个谈判方案,要面对的人,是智商很高的人,并且是一群智商都很高的人。

谈判是博弈,在谈判过程中,对手会在谈判过程中冒出新的火花,从而可能会引发谈判方向的变化或者难题的出现,这是方案中不一定能考虑得到的。

所以,他持有“追求完美的方案、计划,不如迈出实质性的一小步”这个观点。

虽说要“虑胜先虑败”,但考虑的过多,会让人瞻前顾后,错失良机,这中间需要一个“度”。

他拍拍手,“那我就祝贺大家旗开得胜,马到成功。”

一个成员大声问,“龙总,今天是不是和我们喝一顿,为我们壮行?”

龙建华点点头,“宇总不在,这个任务由我来完成,今晚好好喝一顿!”

在他们的掌声和欢呼声中,他离开了小会议室。

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