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第549章 用商务谈判的思维方式

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他之所以敢讲这个故事,是因为有很多东西已经解密,在很多报刊杂志上也有一些小道消息;而他身处香岛,消息来源不比他们差,即使他们身居高位。

之所以想这个故事,是因为可以从这里面学会很多东西:做事需要实力,谈判需要技巧,决策需要事实……太多了。

最主要的,是昨晚在回想起这个事件时,很多信息在脑海中涌现,那都是他前世的记忆。

果然,随着他开讲,小会议室内鸦雀无声,只有他慢速而又铿锵有力的声音在里面回荡。

待他讲完后,一个平头老同志大声说道,“原来是这么回事啊!从这个过程看,苏联岂不是吃了大亏?”

看到所有人的眼睛盯着他,龙建华点点头,“从我们商务谈判的角度看,他们确实是吃了大亏。”

张老爷子呵呵笑问,“你说说,按商务谈判应该怎么谈?”

龙建华停顿了几秒后开腔,“商务谈判,其实就是谈经济利益,大家都要获利,达到双赢。”

“在谈判前,需要尽可能地事先了解对方的信息,比如底线,比如谈判人的性格。很明显,无论米国还是苏联,他们事先都不了解。”

“赫鲁晓夫认为肯尼迪很年轻,没经历过大事,记忆还停留在61年的猪湾事件上;而且,他的三大估计也是自欺欺人的想当然。”

“作为米国这样的超级大国,有的底线是不可触碰的。他把导弹、核弹头放到人家后院,让人家枕着炸弹睡觉,当然不愿意了。”

“而随着导弹发射场的建成,在米国的强硬态度面前,赫鲁晓夫进退失据,马上造成自信心不足。可以看出,他的心理素质不够强大。”

“加之三大估计误导了他,使得他没能迅速采取正确的系统应对措施;想出来的那些应对措施,也是头痛医头脚痛医脚的临时办法。特别是在古巴击落一架U-2侦察机后,他完全慌了神。”

“其实,米国采取的是咄咄逼人的极限压制办法。用强大的武力向苏联宣告,他们并不怕来一场战争,甚至是核战。”

“但其实,他们也很害怕。假如6个发射场同时发射导弹,可以把钮哟克炸毁,让13米国领土失去控制,这是第一个。”

“第二点,土耳其导弹与古巴导弹,都是在后院,都是可以打到本土的。他在古巴部署导弹的时候,根本就没想过今后会走到那一步。”

“第三点,对于米国来讲,西柏林是他最在乎的。如果事先有预案,赫鲁晓夫完全可以要求北约把西柏林让出来给华约。至于北约如何处理,那是他们内部的事情,把压力扔给米国就是。”

“还有一点很重要,实力。这实力包括软、硬实力,软实力在这里表现在谈判上,硬实力表现在军事力量上。”

平头老同志笑眯眯地说,“龙建华,你想那场战争打起来好,还是不打起来好?”

他摇着头说,“我是不希望打起来的。第三次世界大战爆发,并且是核战争,后果无法预料。”

张老爷子笑问,“万一打起来了呢?”

龙建华笑道,“对于世界大国的总统,我相信他们的判断力,也相信他们对后果有所估量。从肯尼迪和赫鲁晓夫处理那次事件看,他们其实都是很理性的。”

平头老同志哈哈大笑,“赫鲁晓夫是很理性,但苏联的脸都被他败光了。被米国佬那么一恫吓,吓得赶紧把导弹拆回去,还在公海上让人家检查、拍照。难怪他过两年就被罢免了,活该啊。”

龙建华两眼盯着桌面,没有吱声。

刘老爷子摆摆手,“你还没讲完吧,继续。”

龙建华抬头看向众人,“我认为,事情已经走到那一步,赫鲁晓夫应该迅速组织人员进行讨论,用米军撤回土耳其导弹或把西柏林让出来作为交换条件,换取他们撤回古巴导弹。”

“可惜的是,在对方尚未出牌的情况下,他把自己的底牌全部打了出去。他每一次让步,都没要求对方让步,也许他就没想到要讨价还价。”

“其实,到了那个时候,体现出强大的心理素质很重要。到了这个时候,什么都可以拿出来谈,坚决不能怂。赫鲁晓夫没耐心,被打下来的U-2吓怂了,一个好的开局,被他下得满盘皆输。”

张老爷子问道,“你认为赫鲁晓夫部署在古巴的导弹,不是用来攻击米国的吗?”

龙建华摇摇头,“据已公开的资料看,他其实只想保卫古巴,而不是用于进攻米国。”

“28日凌晨,苏联驻古巴大使转述了卡斯特罗的信件,卡斯特罗言称今后24-72小时美国会入侵古巴。卡斯特罗的信件实际是督促苏联“立即对美国发起核攻击”。

“赫鲁晓夫认为卡斯特罗‘完全没有明白我们的意图’,苏联部署导弹并不是要攻击美国,而是阻止美国进攻古巴。”

“他认为苏联在那里部署导弹是为了防止米国对其进攻,保护古巴,扞卫社会主义;‘而他倒好,不仅自己不想活了,还要把我们给搭进去。’”

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