周六早上，曲筱绡坐在书桌前，手里捏着周总监给的那张名片。没有公司名，没有职位，只有一个名字和一串电话。她昨晚把名片夹放回抽屉之前，又拿出来看了好几遍。不是不敢打，是没想好怎么说。
“你好，我是周总监介绍的”——不能这么说。周总监说了，不要报她的名头。那怎么说？“你好，我是一家公司的负责人，想找你聊聊品牌咨询”——太笼统，对方每天接几十个这样的电话。“你好，我看了你做的案例”——她昨晚确实搜过这个人的案例，但只看了几篇，不够熟。
她放下名片，去厨房倒了一杯水。回到书桌前，又拿起来看了看。这个人是周总监的朋友，能做品牌咨询，说明他懂品牌、懂传播、懂怎么让一个公司被看见。她需要这样的人。因为曲氏的问题不是产品不行，是没人知道它行。
她深吸一口气，按下那串号码。电话响了三声，接了。一个男人的声音，不年轻也不老，像四十岁出头。“你好，我是陈远。”
“陈先生您好，我是曲筱绡。我是在……”她停了一下，“我是经人介绍，想跟您聊聊品牌咨询的事。”
“谁介绍的？”他没有问“哪个朋友”，直接问了具体的人。她想起周总监说的话——“如果你说了，他会看我的面子。不看你的。”她决定不说。“一个朋友。她说您的案例做得很好，建议我直接联系您。”
电话那头沉默了一秒。“那你怎么知道我的案例？”
“我昨晚查了。您给一家母婴品牌做的全案，从视觉到传播到渠道，三年内翻了四倍。您给另一个老字号食品做的年轻化改造，第一年就拉回了百分之三十的流失用户。”她顿了顿，“您做的不是包装，是让品牌重新说话。”
电话那头又沉默了一秒，然后笑了一下。“你做了功课。那你做什么的？”
“曲氏集团。实体制造，过去几年品牌老化严重。我需要帮它重新找到说话的方式。”
“曲氏？”他的声音有了变化，“你接手的那家公司？”
“您知道？”
“看你上周的发言视频。”他说，“你今天下午有空吗？面聊。”
曲筱绡握着手机，心跳快了一拍。“有空。”
“两点，我工作室。地址发你。”
挂了电话，她坐在椅子上，看着窗外的阳光。今天是个晴天，从窗户看出去能看到梧桐树的影子在风里晃。她低头看了一眼那张名片，把它放回名片夹。第一通电话，没有报周总监的名字，没有说太多废话，约到了面谈。不是因为她说得好，是因为她做了功课。她在心里记下来：以后打每一个电话之前，都先查对方做了什么。
下午两点，曲筱绡准时到了陈远工作室的地址。在静安区一条弄堂里，一栋老洋房的二楼。推门进去，里面不像传统办公室——没有前台，没有格子间，只有一张长桌、几把椅子、几排书架，墙上挂满了不同品牌的方案板。陈远比她想象的年轻，三十五岁左右，穿着一件灰色T恤，戴着一副银框眼镜，头发有点长，像是忘了剪。他坐在长桌后面，面前摊着一台笔记本电脑和几个文件夹。
“坐。”他没有站起来，指了指对面的椅子，“你看了我的案例，我也看了你的发言。”
“您觉得怎么样？”
“你说你不裁员，台下有人鼓掌。”他合上电脑，“那一段我看了两遍。你知道为什么有人鼓掌吗？”
“因为我做了他们不敢做的事。”
“不对。”陈远靠在椅背上，“是因为你做了他们想做但做不到的事。不裁员，不是因为你心软，是因为你知道，人都走了，公司就剩一个壳了。你跟他们不一样。”
曲筱绡看着他。“那您愿意接我的案子吗？”
陈远没有立刻回答。他从桌上拿起一个文件夹，推过来。曲筱绡翻开一看，里面是几页手写的笔记——他的字有点潦草，但内容很清晰。第一页写着：“曲氏品牌现状诊断：品牌认知老化、目标客群模糊、传播渠道单一。”第二页写着：“建议方向：重新定义品牌核心价值、聚焦25-35岁城市女性客群、建立内容传播体系。”第三页是时间表，分三个阶段，每个阶段都有明确的里程碑。
“我昨晚写的。”他说，“你先看。觉得方向对，我们再谈合作。觉得不对，你走，我不留。”
曲筱绡一页一页地翻完，合上文件夹。“方向对。但我不确定能不能做到。”
“你接手公司的时候，也不确定能不能做到。你不是还是做了吗？”
曲筱绡抬起头看着他。他的目光很平静，没有审视，没有试探，只是在陈述他知道的事。“那就做。”她说，“怎么收费？”
陈远报了一个数字。不便宜，但比她预想的低。“因为你那个发言，我给你打了折。”
“为什么？”
“因为你让更多的人知道，品牌不是包装出来的，是被人信出来的。”
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