“探探行情。”他说，“我想在提报告之前先摸清楚可行性，不然报告写出来全是假设，说服力太弱。”
何静香看着他，没有立刻接话。
张铭摸了一下鼻梁，那个动作很轻，几乎没人会注意，但他做这个动作的时候通常在自我评估，刚才那句话够不够用，能不能过关。
“你的逻辑我理解，”何静香说，“但你知道问题在哪里。”
“……绕开了沈姐那边。”
“不只是绕开沈玉。”何静香说，“你在供应商那里代表的是整个公司，你去接触、传递意向，人家怎么判断这件事的分量？你有没有想过，如果最后扩张方案没通过，这段关系怎么收尾？”
张铭沉默了一下，“我没想那么远。”
“这是你的问题。”何静香说，语气不重，但也没有回旋余地，“往前推，是好事。但你现在的位置，推之前要把身后的事情想清楚，不然烂摊子最后还是得人收。”
张铭低着头，手指在膝盖上轻轻敲了两下，停下来，“我明白了。”
“报告好好写，”何静香说，“我认真看。”
一周后，第二次战略会开在同一个会议室。
窗帘这次全拉开了，光线很足。
何静香把自己整理的方案推到桌面中间，没有用PPT，就是一份四页纸的文件，逻辑清楚，数字具体。
“核心品类继续深耕，果酱线在现有三个品类基础上，第四季度前完成两个新口味的配方测试。”她说，“与此同时，划出专项预算，小规模试水蜂蜜品类，只做一个SKU，原材料采购量压到最低验证量级，先跑三个月，设止损线，数据达标再谈下一步。”
张铭翻了翻那份文件。
沈玉在看数字，手指点了一下止损线那一栏，没说话。
“蜂蜜这条线，采购流程走供应链那边，”何静香继续说，“张铭，你负责渠道对接和市场预判，但采购节点沈玉那边要同步，没有例外。”
张铭抬起头，“行。”
就两个字，干净。
沈玉把文件翻回第一页，“止损线的触发条件我需要再细化一下，三个月跑完，用什么维度判断'达标'，要在启动前就定清楚，不然到时候容易扯皮。”
“这个你来主导，”何静香说，“和张铭对好，两边都签字，我来确认。”
沈玉点头，“好。”
窗外的阳光往会议室里铺进来，桌面那条亮带比上次宽了一截。
会议在将近四十分钟后结束，没有拍桌子，没有不欢而散，大家各自带走自己的那份任务。
林思原从外面经过，透过玻璃往里看了一眼，碰上何静香的视线，抬了抬下巴，算是打招呼。
何静香回了个眼神，转身开始收桌上的文件。
她知道这个方案不是最完美的，两边各自让了一步，都有没说出口的保留意见。
但这没关系。
她要的从来不是某一方彻底赢，她要的是这件事能往前走，而且走得稳。
机器已经转起来了，接下来的事，是让它不要在半路散架。
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