不跟，客商都去他那边了。
铁皮箱锁扣在她脑子里说了一句：“省二丝厂上个月的电费单上写着，他们欠了三个月的电费，总共一万两千块。”
欠电费。
一个国营大厂，欠三个月电费，说明什么？
说明他们的现金流出了问题。
马建军嘴上说要用产量压她，但他自己的口袋也不宽裕。全速开工意味着电费、原料、加班费全都翻倍。他撑得住多久？
徐芷柔把笔放下，站起来走了两步。
打价格战，她不跟。
她要打的是另一种仗。
中午，宋止戈从后院出来，一身油渍，手里拎着个齿轮。
“三号机的主齿轮磨损比我预估的严重，得换。”
“换一个多少钱？”
“不用买，我拿废铁车一个。”
“多久能弄好？”
“三天。”
他说完把齿轮往工具箱里一扔，去洗手了。
下午两点，沈从周回来了，脸色不太好。
“打听到了。省二丝厂昨天给各经销商发了通知，展会期间全线降价百分之十五。”
百分之十五。
林跃在旁边听见了，差点把手里的茶缸摔了。“百分之十五？他疯了吧？那不是赔钱卖？”
“就是赔钱卖。”沈从周点头。
徐芷柔没出声。
百分之十五，对省二丝厂来说确实是亏本。但他不需要一直亏，只要在展会那几天把她的客商抢走，等展会一结束，再把价格涨回来就行。
短期放血，换长期垄断。
“当家，咱们怎么办？也降？”林跃急了。
“不降。”
“那客商不都跑他那边去了？”
“你见过人去逛菜市场，光看价格不看菜的吗？”
林跃张了张嘴，没说出话来。
徐芷柔坐回廊下，拿起笔，在纸上写了三个字：品质差。
省二丝厂全速赶货，日夜不停，机器不歇人不歇。这种情况下出来的丝，品质能好到哪去？
她的丝是手工缫的，日产一百匹，匹匹过手检。马建军的丝是机器轰出来的，赶工赶出来的，里头有多少次品，他自己心里清楚。
展会上，客商不是瞎子。
但光靠品质还不够，得让客商看见差距。
她得想个办法，把这个差距摆到明面上。
傍晚收工，出了一百零一匹。赵小英收拾完机器，跑到廊下找徐芷柔。
“当家，我听周小蔓说，展会上要现场缫丝？”
“对。”
赵小英搓了搓手。“我去吗？”
“你去。”
赵小英咧嘴笑了，又赶紧收住。“那我得多练练。”
“不用多练，你现在的水平够了。”
赵小英走了，脚步比来的时候轻快。
晚饭后，宋止戈坐在后院磨齿轮。手锉在废铁块上一下一下地推，声音均匀。
徐芷柔端了杯水走过去，放在他旁边的石头上。
“问你个事。”
“说。”
“丝线品质检测，有没有什么简单的法子，能让外行人一眼看出好坏？”
宋止戈停下手锉，想了想。
“拉力测试。”
“怎么测？”
“最笨的办法——挂重物。同样粗细的一根丝，挂多重的东西才断，一目了然。”
徐芷柔站在那儿没动。
宋止戈又说：“你要是想在展会上做，我给你做个小型测试架，两边各挂一根丝，同时加重，看谁先断。”
“能做多小？”
“桌面大小，够了。”
“做。”
宋止戈重新拿起手锉，继续磨齿轮。“材料我明天去县里买，顺便买润滑油。”
徐芷柔转身要走，又停下来。
“宋止戈。”
“嗯？”
“你怎么知道我要跟省二丝厂的丝做对比？”
他头也没抬。“你不是那种会降价的人。”
徐芷柔没再说话，回了廊下。
后院的石头在她脑子里咕哝了一声：“他刚才嘴角翘了一下，磨齿轮的速度快了。”
夜里九点，院子安静下来。
徐芷柔躺在床上，把展会的策略理了一遍。
不打价格战。打品质战。
现场缫丝，让客商亲眼看工艺。
拉力测试，让客商亲手验品质。
马建军降百分之十五，她一分不降。
贵就贵了。好东西本来就该贵。
她翻了个身，准备睡了。
床板忽然开口。
“镇上供销社的柜台刚才关门前，有个人来问过——徐记工坊的丝在哪买。”
“什么人？”
“穿中山装的，说普通话，不是本地人。柜台的同志说没有现货，那人留了个地址，让到货了通知他。地址是省外贸局。”
省外贸局。
徐芷柔坐起来了。
外贸局的人，主动找到镇上来问她的丝。
这不是小事。
展会还没开，外贸局就注意到她了。是钱处长那边传出去的消息，还是别的渠道？
床板又说：“那个人走的时候，跟供销社的老张头聊了几句，说他姓方，是外贸局纺织品处的，最近在各地找优质手工丝的货源，准备做一批出口样品。”
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