一个穿着黑色丝绒长裙的女人走了出来，她看起来四十多岁，气质沉静，眼神却锐利得像能看穿人心。
她走到沙发边坐下，给自己倒了一杯红酒，没有说话，只是静静地看着丽萨。
丽萨的心脏猛地一缩。
她几乎立刻就认出来了，这个女人就是S夫人的嫂子罗伯茨夫人，除了是首相金融顾问之外，并且负责打理S夫人的所有私人资金。
那个她和卡梅伦在私下里讨论过无数次，连他们都要忌惮三分的人物，居然一直就在这间小会客厅里。
罗伯茨夫人似乎看穿了丽萨的紧张，她轻轻晃了晃杯里的红酒，开口了，声音不高，却带着一种不容置疑的力量：
“卡梅伦夫人，你今天能找到这里来，说明你是个聪明人。那两家巨头围剿你的时候，你没有去找和他们同属一个圈子的传统商人，反而找到了艾莉亚，这一步棋，你走对了。”
“罗伯茨夫人，上午好。”丽萨站起身，微微颔首致意。
在这个女人面前，她作为议员夫人的所有优越感，都消失得无影无踪。
罗伯茨夫人抬了抬手，示意她坐下：“你刚才提出的资源置换，听起来很公平，但有一个问题。”
她的目光扫过丽萨的脸，“你和卡梅伦现在能给艾莉亚的政策支持，是短期的。等牌照拿到手，等试点资质落地，你们的价值就会慢慢变弱，到那个时候，我们的合作要怎么继续下去？”
丽萨深吸了一口气，她早就料到艾莉亚不会这么轻易点头。
她从手包里拿出第二份文件，放在桌上：“我准备了两个补充方案。第一，我把伦敦百货三楼的整个楼层，免费划给汤米超市做体验店，你可以把你们的进口食品、家居产品摆在那里，直接对接伦敦最核心的高端客群，不需要付一分租金，利润我们五五分成。
第二，布里斯托百货的地下一层，我会改造成医药健康专区，全部留给艾莉亚的医药公司，做私立诊所的线下服务点，所有到店的顾客，都能直接对接你们的健康管理服务。”
沈念华的眼睛亮了。
她之前还听说汤米超市那边的负责人一直在头疼，他们的客群大多集中在工薪阶层，始终没有办法打入伦敦的高端消费市场。
丽萨的伦敦百货三楼，是整个牛津街最核心的展示窗口，能把汤米的品牌直接送到那些高收入消费者面前，这是花多少钱都买不到的流量入口。
而布里斯托的健康专区，正好能帮他把医药服务从配送延伸到终端场景，在西南部打开全新的市场。
罗伯茨夫人端着酒杯，嘴角露出了一点极淡的笑意。
她看向沈念华，轻轻点了点头。
“你看，艾莉亚，这就是我为什么说，卡梅伦夫人值得合作。”罗伯茨夫人说，“她没有只想着保住自己的生意，她愿意拿出自己最核心的资产来交换，这才是长期合作的基础。”
沈念华看向丽萨，伸出手：“丽萨，我同意你的方案。从明天开始，汤米超市的供应链团队就会和你的百货采购团队对接，下周第一批来自法国的羊绒制品、意大利的皮具，就会运到你的两家商场仓库里。
那两家巨头能掐断英国本土的渠道，却掐不断我们从欧洲大陆直接搭建的进口网络。
事实上，我更希望下次见面的时候把乔和乔的先生一起约上，华国制造也有很多优良的产品，我相信会让本土的百姓们喜欢的。”
丽萨伸出手，和她握在一起。
窗外的雾不知道什么时候散了一点，一缕淡金色的阳光穿透云层，落在仓库的玻璃窗上，把三个人的影子拉得很长。
她悬了好几个月的心，在这一刻终于落了地。
接下来的整整一周，谈判就在这个斯塔尔庄园里紧锣密鼓地展开。
丽萨带着她的采购总监、财务总监几乎天天泡在这里，和沈念华，以及被沈念华叫来的汤米超市驻英格兰的团队一条一条抠协议的细节，每一个条款的背后，都是双方利益的平衡与拉锯。
第一天的谈判，刚开场就陷入了僵局。
“沈小姐，我们不能接受供应链供货价在进货价基础上上浮百分之十。”
丽萨的采购总监是个在行业里做了三十年的老英格兰人，性格强硬。
“现在本土供应商给我们的价格，最多上浮百分之十，你开出的百分之十的条件，比市场价高太多了，我们的成本根本兜不住。”
沈念华还没说话，她身边负责供应链的负责人先笑了。
“布朗先生，你说的英国本土供应商的价格，是建立在你能拿到货的基础上。现在那两家联合采购联盟已经把本土七成的羊绒货源锁死了，你就算愿意出百分之十五的溢价，都拿不到足够的货。
我们的货源是直接从高卢北部的羊绒工厂下的订单，跳过了三层中间商，不仅价格比你能拿到的本土货低，而且能保证按时交货，不会出现断货的情况。”
“但一成的上浮还是太高了。”
丽萨开口了，她没有和对方争论货源的问题，而是换了一个角度。
“你想想，我的两家百货，每年的采购规模超过一千两百万英镑，如果我们的合作稳定下来，未来三年，我可以把我所有的进口采购订单，全部交给你的供应链来做。
你现在给我让两个点，把上浮比例降到百分之八，你拿到的是一个长期稳定的大订单，而不是一锤子买卖。”
汤米超市这边的负责人对视了一眼，立刻点头：“可以，百分之八。但是我们有一个条件，所有货款的账期，不能超过三十天。现在本土很多百货的账期都拖到了三十天甚至九十天，我们的供应链是轻资产运转，拖不起这么久。”
丽萨几乎没有犹豫就答应了：“没问题，三十天账期。我们的财务团队会专门为你们的供应链开辟绿色通道，货款到期前三天就会安排转账，绝对不会出现拖欠的情况。”
第一个核心分歧，就这么轻松解决了。
可刚聊到医药领域的合作，新的矛盾又出现了。
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