车库。
这个被周北辰改造过的私密空间,现在已经成了他和可汗的固定据点。角落里堆着各种乱七八糟的东西——从科尔奇斯带来的沙兽肉干、帝国使徒的制式口粮、可汗不知道从哪个星球顺来的异星水果,还有一台福根友情赞助的高端音响,此刻正放着某种节奏感极强的音乐。
周北辰瘫在沙发上,手里捧着一杯茶。
那是巧高里斯特产的山茶,前面说的小罐茶计划专门种出来的商品。
叶片肥厚,汤色澄黄,入口有一种独特的矿石韵味——据可汗说,这是因为巧高里斯的土壤里富含某种稀有矿物,茶树吸收了亿万吨的岁月精华,才能长出这种味道。
周北辰喝不出来什么亿万吨岁月精华。
但他喝得出来——这玩意儿,比地球上那些几千块一斤的明前龙井,一点不差。
“好茶。”他由衷地感叹。
对面,可汗正盘腿坐在一张兽皮上,手里也捧着一杯,慢条斯理地品着。
“废话。”他说,“巧高里斯的东西,能差?”
周北辰笑了笑,放下茶杯,从怀里掏出一个数据板。
“行了,茶喝完了,该说正事了。”
可汗看着他。
周北辰把数据板推过去。
屏幕上,是一份策划案。
标题赫然写着——
《巧高里斯小罐茶·阿斯塔特大师作 全案策划最终版》
可汗接过数据板,扫了一眼,然后抬起头,用一种复杂的眼神看着周北辰。
“我给你讲讲。”他说,“在我老家,大概是3k时期左右,有一个品牌叫小罐茶。它做了一件特别牛逼的事——把茶叶这种几千年来都没有标准化的农产品,做成了标准化的高端礼品。”
可汗挑眉。
周北辰继续说:“他们的逻辑是这样的:一罐茶,四克,卖五十块钱人民币。换算成斤,六千多块钱一斤。贵不贵?”
可汗点头:“贵。”
“但是。”周北辰伸出一根手指,“他们解决了一个痛点。”
“什么痛点?”
“送礼的人不懂茶。”
可汗愣了一下。
周北辰笑了:“你看啊,茶叶这东西,水太深了。产地、等级、年份、工艺——门道多得数不清。不懂茶的人想送礼,根本不知道怎么选。去茶叶店买,怕被宰;去网上买,怕买到假货。最后的结果就是——宁可送烟送酒,也不敢送茶。”
可汗若有所思地点点头。
“小罐茶牛逼的地方就在于,”周北辰说,“他们把茶叶变成了商业标准品。一罐四克,一盒十罐,包装精美,价格透明。送礼的人不用懂茶,收礼的人也不用懂茶——他只需要知道,这玩意儿六千多块钱一斤,拿得出手。”
“所以,”可汗看着策划案上的标题,“你的计划是想把这一套搬到巧高里斯山茶上?”
周北辰点头。
“对。”他说,“和我们上次说的差不多,但是这一次不太一样,咱们要做的,是升级版。”
他把数据板拿回来,翻到下一页。
“你看啊,小罐茶的核心卖点是什么?是大师作。”
可汗皱眉:“大师作?”
“对。”周北辰说,“他们找了八位制茶大师,号称每一罐茶都是大师亲手制作的。后来被人扒出来,大师根本不可能亲手炒那么多茶,他们就改成了大师监制。”他笑了笑,“但不管怎么说,这个概念立住了。”
可汗看着他,眼神里带着一丝玩味。
“所以,咱们也找大师?”
周北辰摇头。
“不找。”
“那找什么?”
周北辰咧嘴一笑,露出一个标准的奸商表情。
“找阿斯塔特。”
可汗愣了一下。
“你是说……”
“对。”周北辰一拍大腿,“巧高里斯小罐茶,阿斯塔特大师作!八位大师级阿斯塔特,每一位都是身经百战的战士,每一位都是巧高里斯茶道的传承者!他们用征战间隙的时间,亲手监制每一片茶叶,把对战友的思念、对故乡的眷恋,都融进了这一杯茶里!”
“你这个脑子,”可汗说,“到底是怎么长的?”
周北辰嘿嘿一笑:“天生的。”
可汗摇了摇头,但嘴角已经翘起来了。
“继续说。”
周北辰来了精神,把数据板往前翻了翻。
“咱们的产品线,我初步规划了三个系列。”
“第一个系列,叫原体甄选。”
可汗挑眉。
“这个系列,主打你家原体。”周北辰说,“每一盒茶叶里,都有一张卡片,上面印着原体的亲笔签名——当然是复制的——还有一段话:我,察合台可汗,以原体之名,甄选此茶。每一片茶叶,都来自巧高里斯最古老的茶树,每一口茶汤,都蕴含着草原的辽阔与星辰的浩瀚。”
可汗听着,表情微妙。
“你觉得怎么样?”周北辰问。
可汗沉默了一秒。
“我家原体什么时候说过这种话?”
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