小翠见李牧分析得头头是道,神色笃定,心中的忐忑被驱散了大半。她用力点了点头,将钱袋贴身藏好,陶罐则小心地放进一个盖着布的篮子里,深吸一口气,趁着清晨府中人员走动尚少,雾气未散,如同一个灵巧的影子,悄无声息地溜出了小院,融入了灰蒙蒙的晨色之中。
这一整天,李牧都显得有些心不在焉。他表面上依旧搬了个破凳子坐在院子里,对着那几株快要被他反复采摘而显得蔫头耷脑的茱萸“发呆”,或者漫无目的地在狭小的院子里踱步,实则全部的感官都处于高度警觉状态,耳朵如同最灵敏的雷达,捕捉着院门外任何一丝不寻常的动静,心脏的跳动都比平日快了几分。这是他穿越以来,真正意义上主动向外部世界探出的第一根触须,是困守与突破的分水岭。成败与否,不仅关系到他能否获得更广阔的财源,更关乎他能否在这异世真正站稳脚跟,拥有选择的权力。
时间在等待中显得格外漫长。从旭日东升到日头偏西,小院仿佛被遗忘在时间的角落。李牧甚至开始在心中推演各种可能出现的状况以及应对之策,直到夕阳的余晖将土黄色的院墙涂抹成一片温暖的橘红,给这破败的院子带来几分虚幻的暖意,那扇吱呀作响的破木门,才被轻轻推开一道缝隙。
小翠侧身闪了进来,迅速反手关上门,背靠着门板,胸膛因为疾走和激动而剧烈起伏着。她脸上带着一路风尘,发髻有些松散,但一双眼睛却亮得惊人,里面闪烁着难以抑制的兴奋和喜悦。
“姑爷!姑爷!成了!都成了!”她压低了声音,那声音却像欢快的溪流,冲破了小院一整日的沉寂。
李牧心中那块悬着的大石终于“咚”地一声落地,一股难以言喻的轻松和喜悦涌上心头,脸上也不由自主地带出了真切的笑意。他站起身,走到小翠面前:“慢慢说,别急,怎么回事?”
小翠喘了几口粗气,努力平复激动的心情,开始详细汇报:“王老五大哥很爽快,接了瓜子和钱,拍着胸脯保证他婆娘肯定乐意,还说……说他婆娘闻到瓜子香,就夸这味道是独一份,在市面上从没闻到过!”她说着,小心翼翼地从怀里掏出一个小布包,层层打开,里面是串在一起的二十文铜钱,在夕阳下泛着暗沉的光泽。“这是卖瓜子得的,王大哥说,一开始摆出来,看的人多,买的人少,后来有个走街串巷的货郎尝了几颗,觉得好吃,一下子买了十文钱的,还帮着吆喝了几句。前后一共卖了二十五文,按您的吩咐,分给他家五文,这是剩下的二十文。王大哥还说,刚开始卖,知道的人少,等口碑传开了,以后肯定能卖得更多!”
李牧仔细听着,心中迅速盘算。二十五文销售额,扣除瓜子成本(几乎可忽略不计)和五文分成,净赚接近二十文,这利润率相当可观。更重要的是,这证明了他的产品在府外市场同样具有吸引力,销路已经初步打开。这是一个极其良好的开端。
“还有呢?”他的目光落在小翠带回来的那个稍大的、鼓鼓囊囊的布袋上。
小翠连忙将布袋提过来,放在李牧脚边,脸上带着邀功般的笑容:“这是按您吩咐买的豆子,姑爷您看!”她解开系口的绳子,敞开袋口,露出里面颗粒饱满、颜色鲜亮、几乎挑不出什么杂质的绿豆和黄豆,“王老五大哥特意说了,他盯着粮铺伙计挑的最好的豆子,颗颗饱满!一共花了十五文钱。剩下的五文钱,”她顿了顿,语气带着几分感慨,“他说什么也不肯要跑腿费,推辞了好几次,说是就当谢谢姑爷一直以来的酱,还有这炒瓜子的方子,让他家多了个进项,这跑腿的力气不算什么。”
李牧弯腰,伸手抓起一把豆子,豆粒在他掌心滚动,光滑沉实,品质确实上乘。王老五这人,做事靠谱,懂得人情往来,是个可以继续合作的对象。他心中对此人的评价又高了几分。
“好,很好。”李摩挲着掌心中冰凉光滑的豆粒,脸上露出了穿越以来最为舒展和真实的笑容。资金大部分安全回笼,还额外获得了一笔利润,更重要的是,换来了下一步计划的关键生产资料——这些充满生命力的豆子。
他的下一个目标,清晰而明确:发豆芽。
在这个万物凋零、绿色罕见的冬季,鲜嫩欲滴、爽脆可口的豆芽,无疑是餐桌上的奢侈品,是能撬动更大市场的利器。这项技术门槛不高,成本低廉,生产周期短,但利润空间却远超炒瓜子和“驱寒酱”的加工费。而且,豆芽不像“驱寒酱”那般味道霸道浓烈,其清新水灵的形象和口感,更容易被更广泛的人群接受,包括府内那些有些体面和挑剔的管事、嬷嬷,甚至……或许能以一种更“优雅”的方式,引起更高层次人物的注意?
思路既定,说干就干。李牧立刻指挥小翠,在院子里翻箱倒柜,找来几个大小不一的破瓦罐、边缘有缺口的木盆,用清水反复刷洗,不留一丝油污。他将买来的绿豆和黄豆分开,用温和的清水进行浸泡。同时,他让小翠去找些干净的、透气的粗麻布,以及可以完全遮光的旧草席或破木板。
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