成都，这座千年古城，在初冬的寒风中瑟瑟发抖。高达三丈有余的城墙，环绕着宽阔的护城河，确是一道难以逾越的屏障。城内粮草囤积尚足，兵器库也还充实，理论上足以支撑长期固守。
然而，守城之战，首重人心。而此刻成都的人心，早已随着汉中、葭萌、剑阁的接连陷落，以及城外那黑压压、一眼望不到头的耿武大军，而彻底崩溃、涣散。
耿武兵临城下，并未急于发动总攻。他深知成都城坚，强攻必是血肉磨盘，伤亡惨重，且可能激起城内军民拼死抵抗，甚至玉石俱焚，这不符合他以最小代价夺取益州、并获取一个相对完整天府之国的战略。他首先在城外扎下连营，深沟高垒，彻底切断成都与外界的联系，同时派骑兵扫荡周边，肃清可能的小股援军或溃兵。
随后，试探性的进攻开始了。汉军动用投石机、床弩，对城头进行远程压制，并用冲车、云梯发动了几次规模有限的登城战。守军在刘璋的严令和求生本能下，进行了激烈抵抗，滚木礌石、热油金汁倾泻而下，给进攻的汉军造成了一定伤亡。但守军自身的伤亡同样不小，更可怕的是，每一次打退进攻，都让守军更加清晰地认识到城外敌人的强悍与己方孤立无援的绝境，士气在一次次的消耗中，愈发低落。
围城半月，数次进攻受挫，耿武见强攻代价太大，果断转变策略，将重点转向攻心。
每日，城外都有嗓门洪亮的士卒，轮番向城内喊话。内容无非是“刘璋暗弱，天命已归”、“车骑将军奉诏讨逆，只诛首恶，余者不问”、“开城投降者有功，负隅顽抗者族诛”、“益州百姓，何必为刘璋陪葬？” 更有被俘的蜀军将领（如孟达，在威逼利诱下）在城下现身说法，讲述汉中、剑阁如何轻易易主，耿武如何宽待降卒。
同时，耿武命人将劝降书信绑在箭上，日夜射入城中。信中除了重申上述政策，还特意点出“城中忠义之士，若能弃暗投明，助王师平定益州，则必为开国元勋，裂土封侯！”
这些攻心战术，如同无形的瘟疫，在早已惶恐不安的成都军民心中迅速蔓延。普通士卒和百姓只求活命，对刘璋的忠诚本就有限。中下层官吏、将领，则开始为自己的前途和家族命运暗暗担忧。连一些高层，也心思浮动。
张松府邸，密室。
烛火摇曳，映照着几张神色凝重的面孔。别驾张松、军议校尉法正、以及被张松暗中拉拢的益州书佐黄权、帐下司马李严（此时应在刘璋麾下，但郁郁不得志）等人，正聚在一起密议。
“诸位，成都形势，已危如累卵。”张松压低声音，开门见山，“外无援兵，内无战心，城破只是时间问题。耿车骑围而不猛攻，显是欲行攻心之策，保全成都。其射入城中的书信，诸位想必也已看过。是继续为刘季玉这庸主殉葬，阖家老小玉石俱焚；还是……另寻明主，保全富贵，更可免益州一场浩劫？”
法正目光锐利，沉声道：“子乔兄（张松）所言，正是正心中所思。刘璋暗弱无能，不能任贤用能，致使益州有今日之祸。其父子（刘焉、刘璋）于益州，无功于民，反多盘剥。今北兵压境，实乃天意。耿车骑坐拥数州，挟天子以令诸侯，兵锋所指，无往不利，更兼能纳降将，安百姓，显是雄主之姿。我等效忠于此等庸主，徒死无益，不若……”
黄权叹道：“只是……背主献城，于名节有亏。且城中尚有赵韪、庞羲等人，手握兵权，对刘璋尚算忠心，恐难说动。”
“名节？”张松冷笑一声，“刘璋扣押张鲁之母，行此下作手段时，可曾想过‘名节’？他任人唯亲，排挤贤能，致使益州衰败时，可曾想过为君之‘节’？至于赵韪、庞羲……彼等所忠者，非刘璋，乃其自身权位与家业耳。若能许以保全，甚至加官进爵，未必不能动摇。”
李严也道：“严在军中，深知士卒已无战意，将领亦多怀异心。只是无人牵头，不敢妄动。若我等能暗中联络，许以重利，晓以利害，或可成事。关键是，需得城外车骑将军一个明确的承诺，尤其是对我等率先投效之人的安排，以及对益州士民、降卒的处置。”
“此事，我或可设法。”张松眼中闪过一丝精光，他自然不能透露自己早已与影卫、乃至耿武方面有过联系，只道，“我府中有一心腹，身手不凡，或可冒险缒城而出，密会车骑将军，陈说城中情状，并探听其真实心意与条件。”
众人闻言，精神一振。若能直接与耿武搭上线，得到明确保证，那事情就好办多了。
“只是，需万分小心。”法正提醒，“一旦泄露，我等皆死无葬身之地。”
“这是自然。”张松点头，“事成之前，除我等在场数人，绝不可再泄露半分。联络军中同僚之事，也需极其谨慎，宁缺毋滥。我等可分头行事，子乔兄（张松）负责联络耿武，孝直（法正）与我（李严）暗中试探军中将领，公衡（黄权）留意州牧府内动向，尤其是刘璋与赵韪、庞羲等人反应。”
计议已定，众人又商讨了一些细节，约定好下次密会的时间与暗号，这才趁着夜色，各自悄然散去。
当夜，一条纤细却坚韧的绳索，从张松府邸后园一处僻静墙角悄然垂下。一道黑影（影卫或张松心腹）如同狸猫般滑下，迅速消失在城墙下的阴影中，直奔城外汉军大营方向而去。
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