凌玥在苏氏集团总裁办公室里已经待了整整三天。
这三天,她几乎没有离开过办公桌,面前的文件堆得像小山一样,从公司的组织架构图到各部门的季度报表,从智能恒温器的技术参数到过往的合作案例,每一份资料她都仔细研读,只为尽快熟悉苏氏集团的业务流程,融入“苏沐晴”这个身份。
清晨的阳光透过落地窗,在文件上投下斑驳的光影。
凌玥揉了揉发胀的太阳穴,拿起桌上的保温杯喝了一口温水,目光落在一份标注着“盛世集团合作预案”的文件上。
根据原剧情的记忆,这场与盛世集团的合作,是苏氏集团拓展高端市场的关键一步,甚至可以说是决定公司未来三年发展方向的“生死局”。
盛世集团作为智能家居行业的龙头企业,不仅在全国拥有超过500家线下体验店,还掌握着最先进的物联网技术,其合作的经销商覆盖了全球20多个国家和地区。
如果能与盛世集团达成合作,苏氏集团的“智暖Pro”智能恒温器不仅能借助对方的渠道快速打开高端市场,还能引进先进技术,优化产品性能,市场份额至少能提升15%,甚至有机会跻身行业前三,彻底摆脱之前的“二流企业”标签。
为了这份合作,原主苏沐晴前前后后准备了整整半年,多次带队前往盛世集团总部洽谈,光是修改合作方案就不下20版。
凌玥能从记忆碎片中感受到,苏沐晴对这份合作的期待有多高,那是她证明自己能力、带领苏氏集团更上一层楼的重要机会。
但这份合作的风险,也同样巨大。
凌玥放下保温杯,手指轻轻拂过文件封面,脑海中浮现出原剧情里那场惊心动魄的谈判场景:盛世集团的总裁赵峰是出了名的严谨挑剔,甚至可以说是“吹毛求疵”,他对数据的敏感度远超常人,任何细微的误差都逃不过他的眼睛。
就是在那场谈判中,因为林辰在整理合同附件时,不小心将旧版的成本核算表放进了文件夹,导致苏沐晴在谈判桌上拿错了文件。
当赵峰看到核算表中的数据与之前沟通的版本相差近8%时,当场就皱起了眉头,语气冰冷地说:“苏总,我没想到苏氏集团会犯这种低级错误。连核心数据都能出错,让我怎么相信你们的专业能力?这样的合作,恐怕很难继续下去。”
当时,整个谈判现场鸦雀无声,苏氏集团的团队成员都低着头,满脸通红;苏沐晴站在原地,脸色苍白,手指紧紧攥着文件,却一句话也说不出来。
最终,虽然经过多方协调,合作勉强达成,但苏氏集团被迫接受了更苛刻的条款,不仅将产品利润分成降低了5个百分点,还承诺三年内不得与其他同行企业合作,仅此一项,就导致公司损失了近千万的利润。
而苏沐晴对林辰的失望,也在那次事件后达到了顶峰。回
到公司后,她将林辰叫到办公室,没有听任何解释,就将他调离了总裁助理岗位,安排到了后勤部门,负责办公用品的采购。
之后很长一段时间,她都没再和林辰说过一句话,两人的关系彻底降到了冰点,也为后续的决裂埋下了伏笔。
想到这里,凌玥的手指轻轻敲击着桌面,发出“笃笃”的轻响。
现在距离谈判会议还有三天时间,她必须在这三天里,不动声色地避免这场乌龙。
直接提醒林辰“别放错文件”显然不行,一来会显得太过刻意,容易让本就紧张的林辰更加焦虑,反而增加失误的概率;二来这种“被动提醒”无法让林辰真正意识到自己的问题,下次遇到类似情况,他还是可能因为紧张或分心出错。
最好的办法,是让林辰主动参与到文件整理的全过程,再通过巧妙的引导,让他自己发现并修正错误。这样既能从根本上化解危机,又能让林辰感受到被信任,逐渐建立起自信,为后续修复两人的感情打下基础。
凌玥在心中暗暗盘算,嘴角渐渐露出一丝笃定的笑容。
打定主意后,凌玥伸手按下了办公桌上的内线电话,指尖在按键上停顿了一秒,最终拨通了林辰的分机号。
电话接通的瞬间,她能清晰地听到电流的细微声响,还有那边传来的轻微呼吸声。
“苏总,您找我?”电话那头很快传来林辰低沉的声音,带着几分熟悉的紧张,和三天前第一次见面时一样,每一个字都透着小心翼翼,仿佛生怕自己说错话,惹来不满。
“嗯,你现在到我办公室来一趟,有份文件需要你整理。”凌玥的语气保持着适度的专业,既没有原主那般冷漠疏离,也不过于热情,避免让林辰产生不必要的猜测。
“好的苏总,我马上就来。”林辰的声音里多了一丝不易察觉的急促,随后便传来挂断电话的“咔嗒”声。
挂掉电话后,凌玥从办公桌的抽屉里拿出早已准备好的合同附件,厚厚的一摞文件,按照技术参数、合作条款、成本核算、售后服务等类别整齐地分好,还有两份单独的成本核算表被放在最上面。
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