东南亚拓市!遭遇本土品
曼谷的午后,阳光如熔化的黄金,透过街道两旁繁茂的热带绿植,在媚世集团东南亚临时办公点的地板上投下斑驳晃动的光影。空气中弥漫着一股湿热的气息,混合着窗外飘来的淡淡花香。办公区内,气氛却比天气更加焦灼。
团队成员们围在几台电脑前,眉头紧锁,屏幕上不断刷新的,是一条条刺眼的负面评论。“媚世产品不适合热带气候”、“小妲己香水易变质,开瓶后味道变了”、“慎买!听说在高温下会分层”……这些言论像病毒一样在泰国的社交平台和美妆论坛上蔓延。
而与此同时,本土美妆巨头“暹罗美妆”的广告正铺天盖地地刷屏。一位拥有百万粉丝的泰国网红正对着镜头热情推荐:“我们暹罗美妆,才是最懂亚洲肤质的品牌!同样的香型,我们的价格比那个外来品牌媚世低30%,品质还更稳定,这才是真正为我们泰国人考虑的好产品!”
这则广告的评论区里,充满了对媚世的质疑和对暹罗美妆的支持。“还是支持本土品牌吧!”“媚世的东西太贵了,而且好像还不适应我们这里的天气。”“看来得把之前加购的媚世香水删掉了。”
“苏总,情况很不乐观!”负责东南亚市场运营的小陈急得额头冒汗,手里紧紧攥着刚打印出来的销量报表,纸张都被汗水浸得有些潮湿。“暹罗美妆是泰国的老牌企业,在本地有将近二十年的根基,渠道和人脉都非常深厚。他们这次不仅搞低价促销,还联合了这么多本地网红来抹黑咱们。现在,不少原本意向很强的合作门店都开始犹豫了,甚至有几家已经暗示要下架咱们的产品了!”
他将报表递给坐在沙发上的妲己,声音里带着一丝沮丧:“您看,这一周,‘小妲己’东南亚限定款的销量比预期少了整整40%。再这样下去,我们前期投入的推广费和渠道建设费,可能就要打水漂了。”
苏妲己静静地听着,指尖轻轻转动着面前玻璃茶几上的一瓶“小妲己”东南亚限定款香水。瓶身设计精美,绘着泰国玉佛寺与九尾狐尾相互交织的图案,瓶盖是鎏金佛塔造型,充满了浓郁的泰式风情。为了这款限定产品,她的团队特意在香调里融入了新鲜的泰国茉莉,希望以此贴合本土市场,赢得泰国消费者的喜爱。
谁能想到,精心的准备却遭遇了如此猛烈的狙击。
她身着一袭鹅黄色的东南亚纱丽,轻薄透气的面料完美勾勒出她饱满圆润的臀部曲线,胸前点缀的珍珠装饰,衬得她的肌肤愈发白皙胜雪。周身萦绕的冷香,混着限定款香水里那缕清甜的茉莉气息,在这紧张压抑的氛围中,竟奇异地带来了一丝缓和与安宁。
“光靠线上发声明、做解释,效果有限。”妲己终于开口,声音清冷而沉稳,瞬间安抚了团队的焦躁。“消费者现在听到的都是负面信息,我们的指证在他们看来,更像是狡辩。”
她站起身,纱丽的裙摆如水波般轻扫过地面,“备车,我们去曼谷最大的美妆集合店——‘Beauty Paradise’。眼见为实,我们得去听听消费者和店主的真实想法。”
一行人很快抵达了“Beauty Paradise”。这家位于曼谷市中心的美妆集合店规模庞大,人流量极高,是各大品牌必争之地。一进店门,就能听到店内广播正循环播放着暹罗美妆的促销广告,音量大得有些喧宾夺主。
几位泰国年轻女生正站在媚世的货架前,对着产品指指点点,脸上满是犹豫。
“听说这款香水在我们这里放几天就会分层,味道也会变,是真的吗?”其中一个女生小声问着店员,眼神里满是顾虑。
妲己见状,微微一笑,款步走上前。她身上的冷香与茉莉香随着她的走动,轻轻散开,形成一种独特而迷人的气场。
“您好,”她用流利的泰语打招呼,瞬间吸引了所有人的注意,“我是媚世的创始人,苏妲己。”
她拿起一瓶限定款香水,动作优雅地展示着:“我们的香水采用了特殊的双层密封包装技术,经过了严格的高温测试。在50℃的恒温箱里放置72小时,也不会出现分层或变质的情况,您可以完全放心试用。”
说着,她轻轻按压喷头,将香水喷洒在一张试香纸上,然后递到那位提问的女生面前:“而且,这款香调里的泰国茉莉,是我们专门在清迈的花田,于凌晨采摘的新鲜花朵,通过低温萃取技术保留了最原始、最清新的香气。这种天然的清新感,非常契合我们热带的气候,喷在身上,会有一种沁人心脾的凉爽感。”
女生有些惊讶,显然没想到能见到品牌创始人。她接过试香纸,将信将疑地轻嗅了一下。
“嗯?”她的眼睛瞬间亮了起来,又凑近闻了闻,脸上露出惊喜的表情,“这个香味好自然啊!不是那种很冲的工业香精味,真的很清新,像刚摘下来的茉莉花。”
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