夜色中的新加坡樟宜机场,航班降落的轰鸣声渐渐消散在潮湿的空气中。苏妲己提着简约的黑色行李箱走出到达口,真丝衬衫的下摆在夜风中轻轻摇曳,领口微敞的弧度恰到好处地露出锁骨线条,高腰阔腿裤将身形衬得修长而挺拔。她没有片刻停留,径直走向预约车辆,指尖在手机屏幕上划过时,助理的紧急消息正跳出屏幕:“奢颜国际已联系新加坡美妆风尚展负责人,愿加价30%租下咱们原定的核心展位,负责人态度摇摆,最晚明早给答复。”
她将手机贴在耳侧,声音裹着空调送出的凉风:“调转方向,去滨海湾金沙酒店。”车载空调的风拂过她的手腕,那缕清冷的木质香气在密闭空间里弥散开来,像一剂镇定剂,将助理话语里焦灼的因子逐一抚平。她打开笔记本电脑,调出展会过往三年的客流热力图——东南亚华人买手占比从28%攀升至42%,而主打东方美学的品牌展位占比却不足5%,数据曲线在屏幕上划出一道鲜明的断层。
次日清晨,妲己没有等待被动通知,而是带着样品箱直奔展会筹备处。负责人陈经理正在核对展位图,见到她时推了推眼镜:“苏总,不是我不通融,奢颜给的价格实在超出预期,展会也需要大品牌支撑门面……”他话未说完,妲己已将“霓裳”系列的香水瓶轻轻置于桌面。磨砂玻璃瓶身雕刻着江南水纹,阳光透过百叶窗洒落,在瓶身上折射出粼粼波光。
“陈经理,”她指尖轻点瓶身,“您看这纹路——取自苏州博物馆的片石假山,香水前调是阳朔桂花,中调融入了福建白茶,尾调是海南降真香。上个月在曼谷试销时,一位泰国华裔买手说,闻到这个味道就想起了祖母的梳妆台。”她说话时微微倾身,腕间的木质香气随动作漫开,陈经理不自觉地拿起香水瓶对着光细看,瓶底的水纹雕刻在阳光下宛如流动的溪涧。
“去年展会的销售报告显示,”妲己翻开平板电脑,调出数据图表,“华人买手贡献了38%的订单额,但他们的反馈里有67%提到‘缺少契合亚洲审美的产品’。奢颜的欧美系产品虽然畅销,却无法填补这个空白。”她指尖划过屏幕,一组对比数据跃然而出:东方美学品类的客单价比普通产品高42%,复购率达51%。
陈经理的手指无意识地摩挲着香水瓶,眉头渐渐舒展。他想起去年展会结束后的座谈会,几位华人买手围着他抱怨:“想找支适合黄皮肤的口红比登天还难。”此刻妲己的话语像一把钥匙,精准地打开了他思维里的锁扣。
“我们还准备了‘东方香道体验区’。”妲己趁势打开方案文件,“邀请新加坡本地的香道师现场演示制香,买手可以定制专属香型。活动预计能为展会带来20%的额外曝光,这些数据都来自我们之前在吉隆坡展会的实践。”她递过方案时,袖口掠过陈经理的手背,那缕木质香气里似乎裹着某种令人安心的力量。
“苏总,”陈经理突然开口,声音里带着一丝自己都未察觉的感慨,“刚才我盯着你的眼睛说话时,总觉得你说的每个字都戳在点子上。”他指着方案里的体验区设计图,“这个区域可以挪到主通道旁,和奢颜的展位形成东西方美学的对话。”他拿起红色印章,在展位图的核心位置重重按下。
走出筹备处时,妲己听见助理在身后小声问:“陈总,奢颜那边怎么办?”“你没发现吗?”陈经理的声音里透着笃定,“媚世带来的不是展品,是能激活整个展会生态的钥匙。”
回到酒店房间,妲己站在落地窗前,看着远处滨海湾的粼粼波光。她打开手机相册,翻到一张泛黄的老照片——那是她在京都学习香道时,与师父在桂花树下的合影。照片里的她穿着素色和服,眼神清澈,全然不似如今这般浸染了商海的锋芒。那时师父曾说:“香道的精髓不在香料贵贱,而在能否唤醒人心底的记忆。”
手机突然震动,是助理发来的消息:“直播设备已调试完毕,新加坡的三位香道师确认出席。”妲己回复完消息,转身走向浴室。水流冲刷过肌肤时,她想起昨夜在飞机上读到的展会手册——本届新增的“可持续美妆”展区吸引了三十多个品牌,其中不乏使用再生包装的北欧品牌。她擦干身体,拿起桌上的香水瓶,对着灯光端详。瓶身的水纹雕刻在灯光下宛如流动的溪涧,这设计灵感来自杭州西湖的“花港观鱼”碑,每一刀都刻着故土的记忆。
次日布展时,妲己亲自调整展位的灯光角度。她让助理将口红陈列在柔光灯下,膏体里的云母颗粒在光线下泛出星芒般的光泽。“把这些色卡换成亚克力立牌,”她指着设计图,“要让买手一眼就能看到色号与亚洲肤色的对应关系。”她的手指划过色卡上的编号:暮山紫、藕荷色、檀棕——每个名字都取自《红楼梦》里的服饰描写。
临近中午,展位对面突然传来喧哗。奢颜的团队正在布置展位,巨大的LED屏上循环播放着欧美超模的广告片,重金属音乐震得地面微微颤动。妲己站在梯子上调整香道体验区的帘幕,听见下方传来助理的低语:“他们故意把音响对着我们这边。”
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