周一的早晨,林初夏带着团队开始了艰难的“游说之旅”。
第一站是宏发建材,华建合作多年的混凝土供应商。董事长办公室内,五十多岁的刘总仔细翻阅着林初夏带来的项目资料。
“文化艺术中心...确实是个好项目。”刘总推了推眼镜,“但延期六个月的账期?林小姐,这个要求有点强人所难啊。”
林初夏早有准备:“刘总,这个项目的首笔进度款一个月内就能到账。延期账期只是形式上的,实际上贵公司最多只需垫资三十天。”
“话是这么说,但风险还是我们承担。”刘总摇摇头,“况且,我听说宏远建筑正在联合其他供应商抵制华建。这个时候支持你们,等于跟王宏远对着干啊。”
陈国栋忍不住开口:“刘总,我们合作这么多年,华建从未拖欠过货款。这次实在是特殊情况...”
“就是因为情况特殊,我才更要谨慎。”刘总叹了口气,“这样吧,如果你们能找到三家主要供应商同时支持,我就加入。”
离开宏发建材,团队的气氛有些低迷。
“王宏远动作太快了。”陈国栋面色凝重,“他显然是要切断我们所有的后路。”
林初夏却并不气馁:“至少刘总没有完全拒绝。去下一家吧。”
一整天,他们拜访了五家主要供应商,得到的回应大同小异——对项目感兴趣,但对华建的财务状况表示担忧,且都提到了宏远建筑的“提醒”。
傍晚,拖着疲惫的身躯回到公司,林初夏却接到一个意外的电话。
“林小姐吗?我是新城钢构的李明。”电话那头的男声很热情,“听说你们中标了文化艺术中心项目,恭喜啊!我们很想参与这个项目,不知道明天能否见面详谈?”
这通电话像黑暗中的一束光,让林初夏重新燃起希望。
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周二上午,林初夏和陈国栋在会议室接待了李明和他的团队。与之前供应商的谨慎不同,新城钢构表现出极大的合作热情。
“我们研究过你们的设计,那个书法笔意的外立面非常精彩。”李明赞叹道,“如果能用我们的特种钢材来实现,绝对能成为行业典范。”
林初夏谨慎地回应:“感谢李总的认可。关于合作条件...”
“条件好说。”李明大手一挥,“我们可以接受六个月的账期,甚至还可以提供部分垫资。只有一个要求——在项目宣传中突出使用我们产品的信息。”
这个条件优厚得令人难以置信。陈国栋与林初夏交换了一个眼神,开口道:“李总如此支持,我们很感激。但恕我直言,贵公司为什么愿意承担这么大的风险?”
李明笑了笑:“说实话,我们看中的不只是这个项目,更是华建未来的发展潜力。一个有创意、有魄力的团队,值得长期投资。”
送走李明后,陈国栋立即吩咐助理:“去查一下新城钢构的背景,特别是他们与宏远建筑的关系。”
林初夏有些不解:“您怀疑这是王宏远的圈套?”
“太顺利了,顺利得让人不安。”陈国栋眉头紧锁,“在商场打拼这么多年,我学会了一件事——当天上掉馅饼时,一定要看清楚下面有没有陷阱。”
一小时后,调查结果让人大吃一惊:新城钢构的控股股东,竟然是王宏远的连襟。
“果然如此。”陈国栋冷笑,“他是想通过假合作,进一步摸清我们的底细,甚至可能在关键时刻断供,致我们于死地。”
林初夏感到一阵后怕:“那我们现在该怎么办?”
“将计就计。”陈国栋眼中闪过一道光,“既然他们想演戏,我们就陪他们演下去。但真正的供应链,必须另做准备。”
就在这时,林初夏的手机再次收到匿名邮件。这次的内容更简短:
“小心新城。”
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周三,林初夏决定改变策略。她不再拜访大型供应商,而是将目标转向了一些有潜力但规模较小的企业。
在一家专注于环保建材的初创公司,她遇到了意想不到的转机。
“林小姐的设计理念让我们很受启发。”年轻的创始人徐朗眼中闪着光,“将传统文化与现代环保技术结合,这正是我们公司的发展方向。”
更让林初夏惊喜的是,徐朗主动提出了一个创新方案:“如果华建愿意在项目中采用我们的新型再生材料,我们不仅可以提供最优惠的价格,还能协助你们申请绿色建筑补贴,缓解资金压力。”
这个提议让团队看到了新的希望。与传统材料相比,新型再生材料不仅环保,成本也更低,而且政府的补贴能极大缓解资金压力。
“但是,这些新材料的技术成熟吗?”张昊提出专业性质疑。
徐朗立即提供了详细的测试数据和工程案例,证明其产品已在国内多个项目中成功应用。
当天下午,团队又拜访了几家类似的中小企业,发现这些企业在创新性和合作灵活性上远超传统供应商。
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