筑基初成的气息逐渐内敛,林逸花了三日时间巩固境界,将暴涨的灵力与重新凝练的神识彻底掌控。丹田内那灰色气旋稳定旋转,混沌源力的质与量皆非往日可比。他尝试运转功法,只觉灵力流转间圆融如意,对火行之力的模拟更是心念一动即可完成,赤红枝条在他手中,已能激发出尺许长的凝练火芒,温度内敛却足以熔金蚀铁。
然而,外在的危机并未因他的突破而延缓。刘三爷再次登门,带来的消息印证了风信楼的警示。
“林老板,情况不太妙。”刘三爷压低了声音,脸色凝重,“‘沧澜阁’那边动作很快。他们联合了‘周氏车马行’、‘赵记铁匠铺’等五六家与王记、李记不太对付的商号,组了个什么‘宜州商盟’,明面上是说互通有无、共同发展,暗地里第一个目标就是针对‘逸清斋’。”
他掰着手指头数道:“第一,他们放出风声,说逸清斋的‘恒温杯’和‘工具尺’用料低劣、工艺粗糙,远不如传统工匠打造的老物件耐用,还说什么用了会中‘火毒’(暗指自热包)。第二,他们开始以略低于成本的价格,大量收购州府周边几个县的皮子、生铁、桐油等原材料——这些都是制作恒温杯和工具尺的关键材料。第三,他们私下接触了几家给我们供货的匠作坊,许诺更高的工钱和长期合约,想挖走我们的匠人。”
典型的商业打压三板斧:舆论抹黑、原料封锁、挖角断根。林逸听完,神色不变,眼中却闪过一丝冷意。
“王会长和李主事那边有什么反应?”他问。
“王会长自然不满,已经在商会里斥责过周通(周氏车马行少东家)几次,但那个‘宜州商盟’打着公平竞争的旗号,王会长也不好直接干涉。李主事那边……官府采买毕竟有文书契约,他们不敢明着毁约,但听说有人在李主事耳边吹风,说逸清斋根基浅薄,恐难保证长期稳定供货云云。”刘三爷道。
“知道了,辛苦三爷继续留意。”林逸点头,递过去一个小布袋,里面是几块灵石和一瓶普通丹药作为酬谢。刘三爷现在对林逸又敬又畏,不敢多问,连忙道谢退下。
刘三爷走后,林逸与苏婉清、韩济在静室商议。
“玄水宫这是想从根基上扼杀我们。”苏婉清蹙眉,“原料和匠人被卡,就算有官府订单,我们也难以及时交付。”
韩济沉吟道:“老朽对商事不通,但观此等手段,狠辣精准。林道友可有对策?”
林逸在室内缓缓踱步,脑海中【知识库】飞速运转,结合此界商业规则和现代商业战案例,一个个方案浮现又被筛选。“他们的三板斧看似厉害,但都有破绽。”
“舆论抹黑?我们可以用事实反击。原料封锁?我们有王记的渠道,还可以寻找替代品或开发新材料。挖角匠人?关键在于利益和保障。”他停下脚步,眼中精光闪烁,“不过,被动应对不如主动出击。他们想组建商盟打压我们,我们何不也拉拢盟友,组建一个更大的利益共同体?”
“盟友?王会长?”苏婉清问。
“不止王会长。”林逸道,“李记粮行李会长,之前就对‘冰玉凝神香’感兴趣。还有州府里那些规模不大、但各有特色、同样被‘宜州商盟’排挤或威胁的中小商号,比如专做精细木工的‘鲁氏工坊’,擅长鞣制皮货的‘孙记皮行’等等。我们可以用技术和订单,将他们捆绑在一起。”
他走到书案前,铺开纸张,开始勾勒:“首先,针对舆论,我们可以在《宜州商讯快报》上刊登‘逸清斋产品实测对比’文章,邀请州府有名的工匠、账房先生甚至衙门差役公开试用,用实际效果说话。同时,将少量‘恒温杯’免费赠予码头苦力、巡城兵丁使用,口碑自来。”
“其次,原料方面,王记的渠道可以保证部分供应。同时,我们可以尝试改进工艺。恒温杯的自热包配方核心在我手中,外壳材质……或许可以尝试用更廉价的竹筒或特制陶土替代部分金属,降低成本,也绕开他们对金属原料的封锁。工具尺的材料,可以寻找硬度足够的兽骨或特殊木材替代部分精铁。”
“最关键的是第三点——匠人和盟友。”林逸笔尖一顿,“我们可以推出‘技术加盟’和‘订单共享’模式。挑选几家可靠的中小商号,以较低的价格授权他们生产恒温杯或工具尺的某个非核心部件,或者将部分官府订单分包给他们,我们负责核心组装、质量控制和统一销售。这样,既扩大了产能,抵御了挖角,又将他们的利益与我们捆绑。而作为交换,他们需要优先保证对我们的原料供应,并共同应对‘宜州商盟’的排挤。”
韩济听得有些目眩,他虽不懂具体,但感觉林逸的思路层层递进,攻守兼备。苏婉清则是眼睛发亮,她见过林逸用现代思维解决修炼问题,此刻用在商战上,同样让人耳目一新。
“此法大妙!”韩济赞叹,“不过,具体操作需慎之又慎,防人之心不可无。”
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