品牌打造是深加工产品打开市场的关键。70年代末农产品品牌意识薄弱，大多无品牌销售，市场认可度低。恒源农机注册“山源农品”简易商标，设计简约包装，突出“山区特产、天然无添加”的卖点，包装上标注加工公社、收购农户代表姓名，增强消费者信任。针对不同销售场景，开发多元化规格：核桃油采用玻璃瓶分装，有500ml、200ml两种规格，适配家庭和礼品需求；花椒粉、核桃酱采用油纸袋分装，按50g、100g规格包装，方便日常食用。当时没有先进的宣传手段，团队就通过供销社、国营商店线下推广，主动向采购人员展示产品品质，现场演示食用方法；组织农户代表参与地区农产品展销会，现场介绍产品种植、加工过程，凭借天然品质获得初步认可。
销售渠道拓展，紧扣70年代末市场特点，以线下供销社、国营商店为主渠道，逐步拓展餐饮、礼品渠道。当时城市供销社、国营商店是农产品销售的主要平台，陆星砚带领团队对接地区及周边城市的供销社，凭借稳定的品质和合理的价格，签订长期供货协议，首批进入5家城市供销社销售；针对餐饮企业，推出大规格包装产品，提供批发优惠，与3家国营餐馆达成合作，成为食材供应商；节日期间，推出简易礼品组合装，通过供销社、公社机关单位内部推广，打开礼品市场。初期销售时，产品认可度较低，团队就采取“试吃推广”模式，在供销社门口、集市现场提供试吃，让消费者直观感受产品品质，逐步积累口碑。
项目投产初期，受品牌知名度低、销售渠道窄影响，产品销量不及预期，第一个月仅卖出核桃油500瓶、花椒粉300袋，部分集资农户产生焦虑情绪，担心项目亏损。陆星砚立刻组织团队分析原因，调整销售策略：联合公社宣传干事，编写产品宣传稿，通过地区广播电台播放，扩大产品知名度；优化产品包装细节，增加原料种植、加工过程的简易说明，增强消费者信任；针对供销社推出销售激励政策，销量达标给予一定返利，调动供销社推广积极性。同时，团队深入市场调研，根据消费者反馈调整产品，比如针对部分消费者反映花椒粉颗粒粗的问题，优化研磨工艺，提升粉质细腻度；针对核桃油储存不便的问题，改进瓶盖密封设计，延长保质期。
经过四个月市场攻坚，深加工产品销量稳步提升，月销量突破核桃油1500瓶、花椒粉800袋、核桃酱600瓶，产品覆盖本地及周边3个城市，甚至有外地供销社主动上门洽谈合作。年底，深加工项目实现净利润35万元，首批返还农户集资款，入股农户人均分红400元，较单纯销售初级农产品，收入提升近3倍。王大娘拿到分红时，激动地说：“以前卖核桃一年也就赚几百块，现在参与加工，不仅核桃能卖高价，还能分红，这日子是越过越有盼头了。”
深加工产业链的延伸，不仅提升了山区农产品附加值，更推动恒源农机从“农机服务”向“全产业链服务”转型，契合了70年代末农村产业多元化发展的时代趋势。陆星砚深知，70年代末的深加工探索，受技术、资金、市场条件限制，仍有诸多不足，但这是助力农户稳定增收的关键一步。未来，还需持续优化工艺、拓展渠道、提升品质，让山区农产品真正实现“从田间到餐桌”的全链条增值，为农村产业发展注入持久动力。
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