成本控制是智能农机推广的关键。70年代末农户收入有限,即便政策鼓励农业机械化,过高的设备价格仍会让农户望而却步。初期研发的智能农机样品,因新增定位、调节装置,成本较传统农机高出60%,推广难度极大。团队从材料、工艺、结构全环节入手降本:核心部件优先选用本地农机厂生产的简易配件,降低采购和运输成本;简化农机非核心结构,减少冗余零件,重量减轻10%,生产效率提升;优化生产工艺,采用批量焊接、组装,降低人工损耗。通过一系列措施,智能农机成本较初期样品降低30%,售价仅比传统农机高15%。陆栓柱专门为农户算了一笔账:“种一亩玉米,省的化肥钱加增产的粮食,半年就能收回差价,长期用下来能多赚不少,划算得很。”
首批10台智能农机在核桃湾村、向阳村试点投放时,农户们起初普遍心存顾虑,担心设备不好用、容易坏。陆栓柱和陈阳带着农机在田间现场演示,手把手教学,从开机调试到模式切换,逐一步骤讲解,还让农户亲自上手操作。李大叔第一次操作时,按口诀调节旋钮,看到绿灯亮起,农机精准播种,激动地说:“这机器看着比以前先进,没想到这么好上手,不用盯着调整,省劲还均匀,种出来的玉米苗肯定长得齐。”试点一个季度后,两个村的玉米平均亩产量提升12%,农户们的态度彻底转变,纷纷主动申请购买,仅半个月就接到订单50余台。
当时,农业机械化智能化尚处于起步阶段,恒源农机的探索没有先例可循,每一步都充满挑战。但团队始终立足70年代末的实际条件,不追求高端技术,只聚焦农户实际需求,让智能农机接地气、可落地。智能农机的成功试点,不仅解决了山区耕种精准度不足、成本偏高的问题,更让恒源农机找准了技术升级的方向。陆星砚在总结会上明确:“咱们的智能化,要贴合时代条件、贴合农户需求,接下来要扩大推广范围,同时研发适配农产品初加工的简易智能设备,让农业生产全环节都能提质增效,帮农户多赚钱、少费力。”
此后,技术团队持续优化智能农机性能,新增“地块适配调节”功能,针对不同坡度地块优化农机行走装置,稳定性进一步提升;结合农户反馈,简化定位桩插设流程,适配更多山区地块。随着智能农机的广泛推广,恒源农机的技术优势愈发明显,不仅巩固了本地市场,还吸引了周边地区公社的合作订单,为推动山区农业机械化进阶发展奠定了坚实基础,也契合了改革开放初期农业提质增效的时代需求。
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