农户代表深夜到访时带来的暖意，像冬夜短暂的篝火，尚未焐热恒源厂区的每一个角落，就被清晨一份冰冷的财务报表浇得只剩余烬。财务科的老张捏着报表的手指泛白，推门时带进的寒气让办公室里本就凝重的空气更添几分滞涩：“凌厂长，陆厂长，上月销售额环比下滑 32%，河南、山东三家核心经销商刚来电，说要暂停下一季度的订单意向，怕库存砸在手里。”
报表上的红色下滑箭头刺眼夺目，凌薇指尖抵着眉心，试图缓解连日来的疲惫。车间方向隐约传来工人的窃窃私语，年轻工人小王那句 “照这样下去会不会裁员” 的担忧，像一根细针，扎在每个家庭的生计神经上。老李师傅蹲在车间角落，狠狠抽着旱烟，烟圈在他布满皱纹的脸上散开 —— 他老伴卧病在床，儿子刚上大学，这份在恒源干了八年的工作，是全家唯一的经济支柱。
“要不咱们也降价吧？” 老张的声音带着破釜沉舟的急切，“哪怕把利润压到最低，先把市场抢回来再说！工人的人心要是散了，就算后续订单来了，也没人能扛得起来。”
陆星砚摇头时，目光不自觉地落在凌薇紧绷的侧脸上。她的睫毛轻轻颤动，眼底藏着一丝不易察觉的迷茫，却在抬眼的瞬间，被一层坚定覆盖。“降价是饮鸩止渴。” 他的声音沉稳，带着技术人特有的理性，“我们的农机，光核心齿轮的材质成本就比红星的仿制品高 30%，加上三重质检和两年质保的服务成本，盲目降价只会把研发投入和服务保障的空间挤没。到最后，要么偷工减料砸了招牌，要么资金链断裂撑不下去 —— 这两种结果，都是在透支农户对我们的信任。”
他顿了顿，目光掠过墙上 “服务三农，质量为本” 的标语，语气柔和了几分：“凌薇一直说，恒源的根不在厂房和设备里，在农户的口碑里。我们不能为了短期的生存，丢了最根本的东西。”
“可那些小作坊不一样！” 老张急得直跺脚，“他们不用做质检，不用管售后，成本能压到我们的一半。就算我们质量好，农户们看着便宜，难免会动心。我们耗不起啊！”
凌薇终于开口，指尖在桌面上轻轻敲击，节奏清晰，像是在梳理纷乱的思绪。“我们不能跟着他们陷入价格战的泥潭，但可以把‘信任’变成自己的护城河。” 她的目光扫过两人，“针对经销商，推出‘滞销包退’政策 —— 凡是签订年度协议的，年底未售出的合格产品，恒源全额回收，运费我们承担。经销商怕的是库存风险，我们帮他们把风险扛下来，他们才敢放心跟我们合作。”
“疯了！这风险太大了！” 老张惊呼，“要是年底真有大批产品退回，厂里的资金链直接就断了！”
“风险再大，也比失去市场信任强。” 凌薇的声音坚定，握着笔的手指却微微泛白。她不是不害怕，只是比谁都清楚，农机行业的竞争，到最后拼的从来不是价格，是农户敢不敢把一年的收成托付给你。陆星砚看得真切，她看似沉稳的外表下，早已压满了千斤重担。他下意识地往她身边挪了挪，椅腿与地面摩擦发出轻微的声响，却像一颗定心丸，让凌薇紧绷的肩膀微微松弛。
“我带技术团队负责农户端。” 陆星砚的声音温和却有力，“启动‘千村万田见证计划’，我们带着测试设备和产品，去周边百个村庄，现场做耐磨测试、作业效率对比，让农户亲手摸、亲眼见，知道贵在哪里，好在哪里。资金方面，我已经联系了之前合作的村镇银行，他们了解我们的口碑和经营状况，愿意提供信用贷款，撑过这段困难期没问题。”
凌薇转头看他，恰好撞上他眼底的温柔。那目光里没有丝毫质疑，只有全然的信任与支持，仿佛在说 “你只管往前走，我永远在你身后”。一瞬间，心底积压的委屈、压力与焦虑，突然有了宣泄的出口。她别过脸，掩饰着眼底的湿润，轻声道：“谢谢你，星砚。”
“我们是战友，不是吗？” 陆星砚笑了笑，指尖在桌面上方几毫米处停顿了一下，终究还是没敢触碰到她的手背 —— 他怕这份突如其来的亲近，会打乱两人并肩作战的节奏，更怕自己藏了多年的心意，会唐突了她。
计划公布后，厂里的反应两极分化。年轻技术员们被这份大胆的构想点燃了斗志，纷纷主动报名加入 “千村万田” 团队；而像老李师傅一样的老工人，却依旧忧心忡忡。“凌厂长，不是我们不信你，只是这步棋走得太险了。” 老李师傅搓着手，语气里满是顾虑，“万一最后还是没人买，咱们这厂，是不是就真的保不住了？”
凌薇没有回避这份担忧，她在全厂大会上，把报表摊在所有人面前，坦诚得近乎赤裸：“我不瞒大家，现在厂里的处境确实很难。但我想问问大家，咱们当初为什么要办这个厂？”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢末世女王重归70搞钱虐渣请大家收藏：(m.xtyxsw.org)末世女王重归70搞钱虐渣天悦小说网更新速度全网最快。