恒源配件厂在邻县的市场彻底站稳脚跟后,订单量持续暴涨,每月纯利润突破三千元,成为公社乃至全县最赚钱的集体。凌薇没有满足于现状,她敏锐地发现,随着农机普及,农户对农机维修服务的需求越来越大 —— 很多村庄没有专业维修师傅,农机出故障后只能拉到县城,既费钱又误时。一个 “配件 + 维修” 的跨界搞钱思路在她脑海中成型。
“咱们不能只卖配件,得把之前邻里坊的那种维修服务也做起来。” 凌薇在全厂大会上提出想法,“我计划在周边三个公社各设一个维修服务点,每个服务点配两名技术工人,带上常用配件,上门给农户维修农机。这样一来,既能增加收入,又能巩固客户,还能顺便推广咱们的配件。”
工人们纷纷赞同,小杰第一个举手:“凌姐,我愿意去服务点!我跟着你学了这么久,维修技术没问题,还能顺便盯着配件销售。”
张磊也说:“我去南公社,那边农机多,之前就有不少农户打电话来问维修的事。”
凌薇点点头,当场拍板:“好!小杰负责东公社,张磊负责南公社,陆星砚负责北公社。每个服务点先投入五百元启动资金,采购维修工具和常用配件,盈利后按公社、厂子、个人 3:5:2 的比例分成,干得好还有奖金!”
消息传开,周边公社的农户都乐坏了。邻公社的刘大叔特意跑到恒源,握着凌薇的手说:“凌丫头,你可真是帮了我们大忙!上次我的拖拉机坏了,拉到县城修了三天,耽误了好几亩地的耕种,现在在家门口就能修,太方便了!”
维修服务点很快开张,生意火爆得超出预期。第一个月,三个服务点就带来了八百多元的净利润,加上配件销售,恒源月利润突破四千元。凌薇用赚来的钱,给厂里添置了三台精密机床,还给工人们涨了工资,最高的小杰每月能拿到五十多元,比县城国营厂的工人工资还高。
可赚钱的路从来不会一帆风顺。没过多久,陆星砚就从北公社带回了坏消息:“凌薇,北公社有个叫孙老三的,之前是投机倒把的,现在看到咱们维修服务赚钱,就模仿咱们搞了个‘快速维修站’,还到处造谣说咱们的维修师傅技术差、收费高,不少农户被他骗了。”
凌薇皱起眉头。孙老三这个名字她听过,之前赵富贵垄断钢材时,就和他有过勾结,是个出了名的奸商,专靠坑蒙拐骗赚钱。“他怎么收费?技术怎么样?”
“他收费比咱们低一半,但维修全是糊弄事。” 陆星砚气得咬牙,“有个农户的拖拉机齿轮坏了,他没换正品,而是把坏齿轮焊了焊就装回去,结果刚用了半天就彻底报废,还把发动机给弄坏了,农户找他赔钱,他反而把人打了一顿。”
“太过分了!” 小杰忍不住怒道,“凌姐,咱们不能让他这么嚣张,得好好治治他!”
凌薇眼神一冷。孙老三不仅抢生意,还败坏恒源的名声,更坑害农户,这 “渣” 必须虐到底。但她知道,孙老三背后有地痞撑腰,硬来不行,得用智慧反击。
“陆星砚,你先收集孙老三坑害农户的证据,让被坑的农户写证词、画押。” 凌薇制定计划,“小杰,你带两名技术最好的工人,去北公社搞一场‘免费维修咨询会’,现场给农户检测农机,指出孙老三的维修隐患,同时展示咱们的维修技术和正品配件。张磊,你去公社找李书记,反映孙老三投机倒把、坑害农户的情况。”
大家立刻行动。陆星砚用了三天时间,找到了五个被孙老三坑害的农户,他们有的农机被修坏,有的付了钱没修好,个个对孙老三恨之入骨,都愿意出面指证。陆星砚则带着工具和配件,在北公社的集市上摆起了摊子,免费给农户检测农机。
“大叔,你这拖拉机的齿轮是刚修过吧?” 陆星砚拆开一台拖拉机的齿轮箱,指着里面焊过的齿轮说,“你看,这齿轮本来已经断裂,孙老三只是简单焊接,根本承受不了负荷,再用几次就会崩坏发动机,到时候修发动机得花好几百元,比换个新齿轮贵十倍!”
农户们围了过来,纷纷拿出自己的农机让陆星砚检测。有十几台农机都是孙老三修过的,要么配件是假冒的,要么维修工艺不合格,存在严重安全隐患。他当场给农户们免费更换了关键配件,演示了正确的维修方法,还公布了恒源的收费标准和质保承诺。
“恒源的师傅就是专业!孙老三说我这农机修不好了,要我换个新的,结果陆师傅半小时就修好了,还没收一分钱!”
“之前听孙老三说恒源收费高,现在一看,人家是明码标价,用的都是正品配件,比孙老三的坑人价划算多了!”
“孙老三就是个骗子,以后再也不找他修农机了!”
与此同时,张磊也找到了李书记。李书记本来就对孙老三的投机倒把行为很不满,现在有了农户的证词和证据,立刻上报了县工商局和公安局。
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