喜庆的氛围还没散去,挑战就接踵而至。陆星砚跑销售渠道的消息就传了回来,带着几分沉重。
“凌薇,赵富贵真的动手了。” 陆星砚一进老粮库改造的车间,就把手里的帆布包往桌上一放,语气里满是憋屈,“我跑了周边三个乡镇的农机站和经销商,他们要么说暂时不需要农机配件,要么就找借口说价格太高 —— 可咱们配件比县城配件厂低三成!后来有个相熟的经销商偷偷告诉我,赵富贵已经挨个打了招呼,谁要是敢进咱们的货,就断了他们的全部配件供应。”
凌薇手里正拿着刚生产的齿轮检查齿纹,指尖划过光滑的金属表面,闻言动作一顿。她早就料到赵富贵会耍阴招,却没想到对方的动作这么快,手段这么狠。周边乡镇的农机配件渠道几乎被赵富贵垄断,他这一招,无疑是想把她们的厂子困死在村里。
“这赵富贵,也太霸道了!” 小杰攥紧了拳头,气得脸都红了,“咱们的刀片锋利、齿轮咬合准,垫片还耐磨损,质量明明比他的好,价格还低,凭什么不让人买?”
其他工人也纷纷附和,语气里满是愤怒和担忧。“要是这些配件卖不出去,咱们这厂子怎么办?”“好不容易学会了好几样手艺,能生产这么多配件,难道就这么被他毁了?”
凌薇看着大家焦急的样子,深吸一口气,强迫自己冷静下来:“大家别慌,赵富贵能垄断渠道,却垄断不了乡亲们的实际需求。咱们先把村里和周边几个村子的市场做起来,只要产品好用,口碑传出去,总有打破僵局的一天。给赵富贵看看,咱们没那么容易被打垮!”
第二天,陆星砚带着工人去邻乡送货,刚到经销商门店,就被对方堵在了门口。“星砚,这货我不能收了。” 经销商脸色为难,压低声音说,“赵富贵昨天带了两个人来,放话说我要是敢卖恒源的配件,他就砸了我的店,还断了我所有货源。我一家老小都靠这个店吃饭,实在不敢跟他硬刚……”
陆星砚气得浑身发抖:“他这是明抢!咱们签了合同的!”
“合同我认,违约金我赔。” 经销商从抽屉里拿出一沓钱,塞到陆星砚手里,“实在对不住,你们再找找别的渠道吧。”
接连跑了三个经销商,全都是同样的情况。赵富贵像是疯了一样,不仅威胁经销商,还在周边乡镇的农机站散布谣言,说恒源配件是 “小作坊产物”,材质不达标,用了会耽误农时。更过分的是,他还联系了县城的配件供应商,抬高了优质低碳钢的价格,让凌薇她们的原材料采购成本一下子涨了三成。
屋漏偏逢连夜雨,就在凌薇愁着怎么解决渠道和原材料问题时,车间里的一台机床突然出了故障。这台机床是生产齿轮的核心设备,一旦停工,订单就无法按时交付。凌薇赶紧联系维修师傅,可对方一听是恒源配件厂,就推脱说 “没有配件”“没时间”,明眼人都知道是赵富贵打了招呼。
“凌姐,这可怎么办?” 小杰看着停转的机床,急得直跺脚,“原材料涨价,渠道被堵,机床又坏了,订单还催得紧,再这样下去,咱们真的要违约了!”
工人们也都没了干劲,坐在车间里唉声叹气。“赵富贵也太狠了,这是要把咱们往绝路上逼啊!”“原材料贵了,要是涨价,客户肯定不买;不涨价,咱们就得亏本……”“机床修不好,订单交不了,违约金都够咱们喝一壶的了!”
凌薇看着停转的机床,又看了看桌上堆积的订单,心里沉甸甸的。她知道,赵富贵是铁了心要毁掉恒源配件厂,这些挑战只是开始,接下来还会有更多难题等着她们。但她不能退缩 —— 牌匾已经挂起,承诺已经许下,乡亲们的期待还在,“恒源” 这两个字,绝不能毁在她手里。
她深吸一口气,走到工人们面前,语气坚定:“大家别慌!渠道被堵,咱们就自己找路;原材料涨价,咱们就优化工艺、降低损耗;机床坏了,咱们就自己修!赵富贵想让咱们垮,咱们偏要站起来!现在,愿意跟我一起想办法的,留下;要是想走,我绝不阻拦,工资一分不少结算!”
车间里安静了片刻,张磊第一个站起来:“凌姐,我留下!我跟着你学了这么久手艺,还信不过你吗?就算再难,我也跟着你干!”
“我也留下!恒源是咱们一起的心血,不能就这么没了!” 小杰也站起来,眼里满是倔强。
“我们都留下!” 工人们纷纷起身,眼神里的迷茫被坚定取代。
凌薇看着大家,心里涌起一股暖流。她立刻分工:陆星砚带着两个人,去更远的乡镇找新的经销商,避开赵富贵的势力范围;张磊负责带领技术骨干,拆解故障机床,尝试自己维修,同时联系外地的维修师傅,许诺双倍报酬;凌薇则亲自去县城采购原材料,哪怕价格高,也要先保证生产;其他工人则加班加点,先生产不需要机床的刀片和轴承垫片,尽量减少损失。
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