王嫂笑着拍了拍他的肩膀:“别跟她一般见识,这种人就会靠装可怜博同情,咱们不争口舌,把活做好、把生意做起来,比啥都强。” 凌薇无奈地笑了笑,拿起万用表放在展示架上:“好了,别分心,赶紧把剩下的布置好,交流会快正式开始了。”
等一切布置妥当,交流会的开幕锣声 “哐哐” 响起,主持人拿着喇叭宣布交流会正式开始。起初,路过邻里坊展位的人只是匆匆瞥一眼,大多被旁边卖崭新锄头、镰刀的展位吸引,驻足的人寥寥无几。凌薇却不慌不忙,将水泵电机接通电源,又连接上万用表,清亮的声音顺着人群传出去:“大家来看一看、瞧一瞧!咱们的轴承严丝合缝,电机翻新后性能不输新的,耐潮湿、抗磨损,不管是农田灌溉还是饭馆后厨排风都能用,保三个月售后,坏了免费换新,还能上门维修!”
万用表上的指针稳稳跳动,精准的数值清晰可见,渐渐吸引了不少农户驻足。一个扛着锄头、皮肤黝黑的老汉走上前,伸手摸了摸运转的电机,又拿起一个轴承仔细打量着,疑惑地问:“我家的水泵电机坏了好几天,找县城五金铺修一次要好几块钱,还得自己把电机扛过去,你们这能上门修不?”
“能!不管多远,只要您订了,我们抽时间就过去!” 陆星砚上前一步,指着电机详细讲解,“要是需要换轴承,咱们这现成的就有,都是刚做的,尺寸精准,换上就能用。” 赵大爷也拄着拐杖上前补充:“这手艺是相当不错的,我们做的零件能用好几年,质量绝对放心!”
老汉琢磨了片刻,当即从口袋里掏出皱巴巴的几块钱:“那行,我订一套轴承,再麻烦你们后天去家里修修电机!我家在西边李家庄,离这儿也就五六里路。” 凌薇拿出订单本,认真记下老汉的姓名、地址和电机型号,收了定金,第一笔生意就这样成了。
有了第一个客户,众人的信心瞬间足了。凌薇负责接待客户、记录订单,陆星砚演示电机性能、解答技术问题,李磊和小伙们帮忙搬样品、给客户看零件细节,王嫂和张婶则给驻足的人递上热水,展位前的人越来越多,订单也一笔接一笔地来。
中午时分,日头升到头顶,阳光有些刺眼。林婉清换了件白色连衣裙,卸了护士服,手里拎着个印着碎花的布包,径直朝着展位走来。看到陆星砚正弯腰给一个客户讲解轴承安装方法,她立刻露出笑容,快步挤过人群,无视周围正在谈订单的客户,直接把布包递到陆星砚面前:“星砚哥,我看你忙了一上午,肯定饿了,这是我刚在旁边摊子买的包子和小米粥,还有个茶叶蛋,你快尝尝。”
陆星砚停下手里的活,直起腰摆手推辞:“不用了,谢谢你,我们已经订好饭了,等会儿和大家一起吃。”
林婉清却不肯收回手,反而转头看向凌薇,语气里带着点不易察觉的挑衅:“凌姐姐,你怎么没给星砚哥准备吃的呀?他这么辛苦地帮你干活,跑前跑后的,要是饿坏了可怎么继续做生意。我这也是心疼他,你可别多想。”
正在和凌薇谈批量订单的农机站干事皱了皱眉,放下手里的图纸,显然觉得林婉清打扰了谈话。凌薇抬眼看向林婉清,语气平静却带着疏离:“我们已经跟旁边的小吃摊订了馒头和炒菜,就不麻烦你了。林姑娘要是没事,还是别耽误我们做生意,大家都挺忙的。”
林婉清的脸瞬间涨得通红,却还是不肯放弃,上前一步拉着陆星砚的胳膊轻轻晃了晃:“星砚哥,你就收下嘛,我特意给你买的,热乎着呢。”
陆星砚轻轻挣开她的手,语气冷淡了几分:“林姑娘,请你自重,别动手动脚的,这里人多眼杂,影响不好。”
周围的客户也开始低声议论起来,看向林婉清的眼神带着几分异样。林婉清见状,眼眶一红,豆大的眼泪瞬间掉了下来,委屈地看着陆星砚:“星砚哥,我就是喜欢你,想对你好,我有错吗?凌姐姐,是不是你不让星砚哥理我?你是不是觉得我配不上他?” 她说着,还用袖子抹了抹眼泪,模样楚楚可怜。
就在这时,一个留着分头、穿着中山装的中年男人带着两个穿工装的青年走到展位前,瞥了一眼混乱的场面,鼻子里哼了一声,语气轻蔑:“就这小作坊,还在展位前搞些儿女情长的闹剧,做的零件能靠谱?我看就是来糊弄老百姓的!” 李磊立刻上前一步,挡在展位前:“你说话放尊重些!我们的零件都是实打实做的,比你家卖的破烂货好十倍!” 凌薇认出这是县城兴隆五金铺的王老板,之前周明提过他的零件质量差,生意全靠压价抢客户。
王老板冷笑一声,伸手从展示架上拿起一个轴承,狠狠往地上一扔:“好?我看是徒有其表!” 轴承 “当啷” 一声落在水泥地上,滚了几圈,外壳完好无损,连点划痕都没有。
凌薇弯腰捡起轴承,擦了擦上面的灰尘,眼神坚定地看着王老板:“王老板,做生意要讲证据,不能凭嘴乱说。我们的零件用的是球墨铸铁,硬度经得起测试,要是你不信,咱们当场用压力机测,只要有半点不合格,我们立刻撤展,所有样品免费送给大家!”
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