周三早晨刚上班，华中分公司的办公区才刚热闹起来，李耀就拿着个笔记本，敲响了张俊办公室的门。
“张俊，你叫一下苏晴，你们两个到我办公室来一趟，有紧急事安排。”
不一会，两人进了总经理办公室。
李耀开门见山说道：“总部刚发通知，让咱们周六上午九点，去总部汇报开业以来半年的工作。现在满打满算就两天半的时间，得抓紧准备。”
张俊和苏晴对视一眼，都收起了脸上的轻松——半年汇报不是小事，关系到总部对分公司的整体评价。
“汇报材料我已经让办公室组织相关人员写了，要求就是实事求是，成绩、问题、困难都得写全，不能藏着掖着。”李耀手指敲了敲桌面。
接着又说:“到时候我先做总结汇报，把分公司从成立到现在怎么站稳脚跟、内部管理的情况、市场怎么打开的，占有市场份额的变化情况、发展趋势，还有存在的问题都捋一遍，说点实在的。”
他看向张俊：“市场开拓这块，就由你补充汇报。你得把具体情况说透，比如咱们从一张白纸开始，怎么谈下那些客户，尤其是宏远集团这个大客户，签下来之后给咱们奠定了多少基础，这些都得讲清楚。还有华中地区现在广告业务的真实状况，竞争到底有多激烈，咱们面临的风险是什么，下一步具体怎么干，都得有实打实的说法，别来虚的。”
李耀又转向苏晴：“苏晴，你就从经济角度切入。把这半年的经济数据摆出来，营收、成本、利润这些都要精准。然后跟行业标准做对比，用数据说明咱们的发展趋势怎么样，优势在哪，缺陷又在哪，还有未来的经济预测，都得靠数据说话，让总部看到咱们的底气和问题所在。”
“行，李总放心，我这就把市场这块的资料都整理出来，保证说得详实。”张俊立刻应声，心里已经开始盘算要梳理哪些客户案例、哪些市场数据。
苏晴也点头：“我这两天再核对一遍所有数据，跟行业数据做个详细对比，确保每个数字都准确，分析也到位。”
“好，那你们赶紧着手准备，有不清楚的地方随时跟我沟通。”李耀挥挥手。
“咱们这次汇报，既要让总部看到成绩，也得让他们知道咱们面临的真实困难，这样总部才能针对性地给支持，千万别搞报喜不报忧那一套。”
接下来的两天，张俊把这半年跑市场的笔记、客户资料、签约合同都翻了出来，一一梳理。
苏晴则埋在一堆报表里，核对了一遍又一遍数据，还特意找了行业协会的最新报告，做了详细的对比分析。
周五下午，一切准备就绪。李耀带着张俊和苏晴，开着公司的商务车往总部赶。
三个多小时的车程，没人多说话，都在心里默默过着汇报的内容，偶尔交流几句需要注意的重点。
等赶到总部所在地的酒店时，天色已经暗下来，简单吃了点晚饭，三人就各自回房，做最后的准备。
周六上午八点半，三人准时出现在总部大楼楼下。
九点整，总部二十二层的会议室里灯火辉煌。
集团董事长兼总经理方荣中已经带着班子成员坐在了会议桌的主位上，财务、市场、行政等部门的负责人也悉数到场，每个人面前都摆着一杯热茶，气氛严肃又正式。
这次汇报很重要，是集团公司布局国内市场发展战略的第一步，是总结经验、稳步发展的关键环节，也为将来拓展海外市场奠定基础。
李耀深吸一口气，带着张俊和苏晴走到会议桌一侧坐下。
刚坐稳，方荣中就开口了：“李耀，时间到了，开始吧。我跟班子成员都想听听你们华中分公司这半年的真实情况，不用照本宣科，脱稿说，怎么干的、干得怎么样、有什么问题，都实话实说。”
“好的，方董事长。”李耀起身，走到会议室前方，没有拿任何稿子，就凭着脑子里的梳理，从容开口。
“方董事长，各位领导，华中分公司成立到现在正好半年。这半年，我们算是从零开始，摸着石头过河，现在总算是在本地基本站稳了脚跟。”
“成立初期，我们面临的最大问题就是没客户、没口碑，本地已经有三家老牌广告公司占据了主要市场。我们从最基础的跑客户开始，张俊带着市场部的人，每天跑园区、跑企业，最多的时候一天跑八家客户，经常吃闭门羹。但大家没放弃，慢慢积累了第一批意向客户，再靠着总部的品牌背书和咱们实打实的服务，签下了第一单。”
“到现在，我们已经签约客户17家，其中宏远集团这个大客户，是我们花了前后两个月时间谈下来的，签了年度合作协议，这不仅给我们带来了稳定的营收，还帮我们打响了口碑，后续又对接上了两家同行业的大企业，现在正在洽谈合作。目前市场份额虽然不算高，但已经有了明显的增长，算是在本地市场有了一席之地。”
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