长江边的风裹着湿冷的寒气,刮在张俊脸上像带了沙粒,他缩了缩脖子,把羽绒服的拉链又往上拉了拉,露出的半截下巴冻得有些发麻。
杨勇跟在他身后,手里攥着的客户资料被风刮得哗哗响,嘴里嘟囔着:“张总,这鬼天气,比咱们上次去北边谈业务还冷。”
张俊没回头,只是抬手抹了把脸上的寒气,声音带着掩饰不住的疲惫:“冷点算啥,能把宏远集团的单子谈下来,就算在江里泡着我都愿意。”
说话间,两人已经走到了宏远集团的写字楼门口。这栋三十层高的玻璃幕墙建筑杵在市中心,反射着灰蒙蒙的天,透着一股生人勿近的气场。
宏远是本地做建材贸易的龙头企业,手里握着好几个大型楼盘的供应链单子,要是能拿下他们的品牌推广业务,分公司的营收至少能翻一番。
张俊带着杨勇前前后后跑了不下五趟,今天是第六次,也是对方终于松口说要谈具体合作细节的日子。
“苏部长到了吗?”张俊掏出手机看了眼时间,离约定的十点还差十分钟。
“刚给苏部长发了消息,说已经到地下车库了,马上上来。”杨勇答道,“这次谈付款方式和税务的事,有苏部长在,咱们心里也有底。”
张俊点点头,心里却依旧沉甸甸的。
全球经济不景气,像一张无形的网,裹得各行各业都喘不过气。
建材行业首当其冲,宏远集团最近也在收缩开支,对营销预算卡得极严。
前几次洽谈,对方的采购总监王磊要么像打太极似的不慌不忙,要么直接抛出苛刻条件,一会儿要求账期延长到六个月,一会儿又说要扣除十个点的质保金,气得杨勇当场差点拍桌子,被张俊硬生生按住了。
正说着,一个穿着米白色大衣的身影快步走了过来,长发被风拂到耳后,露出清丽的侧脸,正是财务部部长苏晴。
她手里提着一个黑色的公文包,脸上化着淡雅的妆容,即便在这样的冷天里,依旧显得干练又得体。
作为公司公认的“最大美女”,苏晴不仅颜值出众,专业能力更是没话说,尤其是在财税和预算核算上,总能一针见血地解决问题,好几次洽谈陷入僵局,都是她从中斡旋,才让事情有了转机。
“张总,杨主任,久等了。”苏晴走到两人面前,气息微匀,从包里掏出一份文件,
“这是我连夜重新核算的报价方案,把对方要求的六个月账期拆成了三段,每两个月结一次款,同时附上了我们公司的纳税证明和信用评级报告,应该能打消他们对资金安全的顾虑。”
张俊接过文件,指尖触到她的手指,只觉得微凉。
他快速翻了翻,里面的数字清晰明了,逻辑严谨,比他之前准备的方案周全多了。
“辛苦你了苏部长,每次都让你跟着熬夜。”他语气里满是感激。
苏晴看着他眼下的乌青,眼底掠过一丝心疼。这一个多月,张俊几乎是连轴转,白天跑客户,晚上要么开会梳理业务,要么琢磨洽谈策略,有时候在办公室趴在桌上就睡着了。
她好几次去送文件,都看到他面前的泡面桶堆了好几个,人也肉眼可见地消瘦下来,原本合身的羽绒服现在穿在身上都显得有些宽松。
“都是为了公司的业务,应该的。”苏晴避开他的目光,轻声说道。
然后顺手从包里拿出一盒温热的牛奶递给他,“早上没来得及吃早饭吧?先垫垫肚子,洽谈的时候别低血糖。”
张俊愣了一下,接过牛奶,指尖传来的温度顺着血管蔓延开来,暖了不少。
他知道苏晴是有意照顾他,这段时间,她总会“恰巧”带两份早餐,“恰巧”在他加班的时候送来咖啡,那些不动声色的关心,像春日里的细雨,悄悄滋润着他紧绷的神经。
他抬头看了看苏晴,她正低头整理公文包,长长的睫毛在眼睑下投下一小片阴影,嘴角带着淡淡的笑意,让他心里莫名地安定了些。
“走吧,咱们进去。”张俊握紧了牛奶盒,深吸一口气,率先朝着写字楼大门走去。
会议室里,王磊已经坐在主位上了,旁边还坐着财务经理和采购部的两个干事,脸色都算不上好看。
看到张俊三人进来,王磊只是抬了抬手,示意他们坐下,语气淡淡的:“张总,今天咱们就打开天窗说亮话,你们的方案要是还像之前那样,那咱们也没必要浪费时间了。现在市场不好做,我们公司也是能省则省,要是你们不能满足我们的要求,有的是其他广告公司等着合作。”
这话带着明显的施压,杨勇当场就想反驳,被张俊用眼神制止了。
张俊脸上堆起笑容,把苏晴准备的方案推了过去:“王总,您先看看这份新方案,我们针对您之前提出的问题,都做了调整。”
王磊拿起方案,漫不经心地翻着,手指在账期那一页停了下来。
“每两个月结一次款?”他挑眉,“张总,不是我说你,现在谁还愿意这么频繁地走流程?我们财务部门人手紧张,六个月结一次款是底线。”
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