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第73章 入职第一课:如何给竞争对手“挖坑”

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(一)

西岐集团会议室(新装修的,专门用来开战略会议)。

姜子牙正式入职,头衔“西周集团首席战略官(CPO)兼伐纣项目总负责人”。他的第一场内部培训会,座无虚席。姬昌、姬发、周公旦、散宜生等核心管理层全部到场。

姜子牙站在一块巨大的木板前(代替PPT投影),拿着炭笔(代替电子笔),意气风发。

“各位同事,今天我们来上第一课:《论如何高效地给竞争对手挖坑以及让他们心甘情愿地跳进去》。”姜子牙写下了龙飞凤舞的标题。

下面一阵轻笑,气氛活跃。

“我们的竞争对手,殷商总公司,目前看似强大,实则外强中干。”姜子牙画了一个歪歪扭扭的纣王头像,“其CEO帝辛,刚愎自用,穷兵黩武,沉迷享乐(主要是妲己牌糖衣炮弹),内部管理混乱,优秀员工(比干、箕子、微子启)要么被清理出局,要么心灰意冷。这就是我们的突破口!”

“挖坑第一式:舆论战(抹黑对手,美化自己)。”姜子牙敲着木板,“我们要成立一个‘宣传部’,散宜生同志兼任部长。任务就是:大量创作并传播关于纣王如何残暴、如何荒淫、如何听信妇言、如何迫害忠良的小作文、段子、歌谣。要生动,要具体,要有细节!比如‘酒池肉林’、‘炮烙之刑’、‘剖比干观其心’……不管有没有,先给他安排上!要让全天下的人都觉得,纣王不是人,是魔鬼!而我们西岐,就是那道照亮黑暗的光!”

散宜生奋笔疾书:“明白!保证打造出年度最惨职场和最美雇主人设!”

“挖坑第二式:挖墙脚与战略忽悠(瓦解对手团队)。”姜子牙指向姬发,“COO负责对接。殷商那边不得志的、被排挤的、有跳槽意向的高管和技术骨干(比如微子启、胶鬲等),悄悄接触,许以重利(期权、高薪、保留原职级甚至提升)。同时,对纣王身边的红人(比如费仲、尤浑),也要暗中送礼,不是真要收买他们,而是让他们在纣王耳边吹风,忽悠纣王做出更愚蠢的决策(例如,把能打仗的闻仲太师派去远征东夷),这叫‘助攻’。”

姬发点头:“明白,一边挖人,一边给敌方猪队友送弹药。”

“挖坑第三式:‘狼来了’战术(麻痹对手)。”姜子牙露出狡猾的笑容,“在我们实力准备充足之前,我们要表现得非常恭顺,定期给朝歌进贡(保护费不能少),姬昌老板甚至可以主动申请‘减薪’(降低西伯侯待遇),示敌以弱。同时,我们可以故意制造一些小的‘叛乱’或‘边境摩擦’,然后立刻向朝歌‘汇报请示’,表现得毫无主见,极度依赖总部。次数多了,纣王就会觉得我们西岐人畜无害,甚至有点蠢,从而放松警惕。”

周公旦提问:“姜总,万一玩脱了,纣王直接派兵来镇压怎么办?”

姜子牙捋须:“问得好!所以时机和度的把握很重要。而且,我们也要同步进行——挖坑第四式: 合纵连横(组建复仇者联盟)。”他在木板上画了很多小圈,然后用一个大圈把它们和西岐圈连在一起,“纣王得罪的人太多了!东夷、黎国、以及刚才说的那些受排挤的殷商旧臣,都是我们的潜在盟友。我们要派出使者,告诉他们:‘兄弟,憋屈吗?想不想干票大的?跟我们西岐混,以后上市了大家一起分红!’”

姬昌听得心花怒放,补充道:“还要强调,我们这是‘替天行道’,是‘A轮融资’,未来估值无限!”

姜子牙总结:“总之,各位,伐纣不是请客吃饭,是一场精心策划的‘商业并购’。我们要用最小的代价,获取最大的利益。坑,要挖得隐蔽,挖得巧妙,最终让纣王自己走进来,然后我们……”他做了一个填土的手势。

全场响起热烈的掌声。这新来的CPO,果然不是吃素的!套路深得很!

(二)

会后,姬昌私下对姬发说:“看到了吗?发发。这就叫专业!姜总不仅会营销自己,更会营销整个项目,还会给对手下套。这直钩钓来的,果然是顶级人才!这波HR的KPI,我给他们打S+!”

姬发彻底服气了:“爹,我悟了。高端人才的怪癖,那叫‘风格’;普通人才的怪癖,那才叫‘毛病’。以后招聘,我得带着更开放的眼光。”

姬昌欣慰地点头:“没错。另外,姜总刚才说的‘舆论战’,我觉得我们可以再加把火。你去安排一下,找几个画师,把‘纣王残暴图’、‘西伯侯仁德图’做成系列海报(刻在甲骨或竹简上),大规模投放市场!我们要占领用户心智!”

“是!董事长!”

西岐集团,在这位新CPO的带领下,开始全方位、多角度地给殷商总公司“挖坑”。一场轰轰烈烈的“商业并购”前哨战,在舆论场和外交场上悄然打响。

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